Având deja la activ două exituri în industria IT, antreprenorul Cristian Maier a lansat o soluţie „no-code”, numită YUBA, care îşi propune să înlocuiască ERP-urile rigide cu o platformă asistată de AI, unde procesele se construiesc prin drag-and-drop. După o investiţie de pornire de 300.000 de euro, start-up-ul vizează atragerea unei finanţări de jumătate de milion de euro pentru expansiunea europeană, ţinta fiind atingerea unui portofoliu de 1.000 de clienţi şi venituri recurente de 500.000 de euro în 2026.

Suntem în plină rundă de finanţare. O rundă care ne va ajuta să lansăm produsul în Europa şi să ajungem cu el la maturitate. Este o rundă de 500.000 euro. Iar din runda aceasta o să avem un «runaway» de circa 18 luni, în principiu. Aproximativ 76% din rundă se duce către marketing şi achiziţii de noi clienţi pe pieţele unde vrem să intrăm. Iar 20% se vor duce către partea de developing pentru a ajunge cu platforma la maturitate”, a declarat Cristian Maier, cofondator şi CEO al YUBA, în cadrul emisiunii ZF IT Generation. Pentru el, YUBA - Your Unlimited Business Assistant - este al treilea proiect antreprenorial, după ce a făcut două exituri.

Unul dintre businessurile sale anterioare, CBMS Software, a fost exact un ERP tradiţional, vândut către clienţi corporate mari. „Am avut peste 100 de clienţi adunaţi în platformă ca şi clienţi corporate. Ne-am dat seama că nu putem asigura acelaşi serviciu sau aceeaşi platformă şi pentru clienţii mici şi mijlocii. Dar, din păcate, pentru că platforma era deja dezvoltată în direcţia respectivă, nu s-a putut face o modificare. Şi atunci am rămas cu acest gând că odată şi odată trebuie să facem lucrul acesta să fie pentru toată lumea”, a povestit Cristian Maier cum i-a venit ideea pentru dezvoltarea soluţiei YUBA. Problemele soluţiilor ERP tradiţionale, a explicat el, sunt rigiditatea lor, costurile mari şi timpii lungi de implementare, incompatibili cu agilitatea unui IMM. „O implementare sub 12 luni, în principal, nu e posibilă. Iar un business mic nu-şi permite lucrul acesta. Chiar dacă tu ca business mic, să zicem, ai avea banii disponibili şi resursele disponibile, ai fi blocat de timpul de implementare. Şi atunci noi ce facem? Am eliberat acest lucru la propriu. De ce? Pentru că am pregătit o platformă în care tu, fără niciun «skill tehnic», îţi poţi face businessul tău, îţi poţi crea procesele tale exact aşa cum sunt. Nu te mai adaptezi după alte procese. Totul cu drag and drop, simplu, uşor, mai simplu ca în Excel”, a detaliat Maier. Platforma este „fully no-code” şi are integrată inteligenţa artificială în trei zone cheie pentru a accelera şi mai mult procesul. Primul rol este de a crea template-uri de la zero: „Îi spui prompt, <<Eu sunt o companie de construcţii, 30 de angajaţi, te rog, creează-mi tu template-ul>>. Iar în teste  a reuşit în proporţie de 80% să facă template-ul de la 0 corect”. Al doilea rol este importul de date: „Tu vii cu template-ul tău din aplicaţia X exportat, îl pui la noi şi spui <<Vreau să-l aduc în secţiunea Y de la noi>>. Atât. El face verificările şi îţi arată pe ecran un <<preview>> la cum o să arate lucrurile”. Al treilea rol este de asistent pentru sugestii şi rapoarte: „Îi dai promptul, <<Vreau preţul de vânzare de pe toate facturile pentru clientul acesta în ultimele 6 luni>>. Şi ţi le aduce instant în faţa ta.” Modelul de business este de tip SaaS (Software as a Service), abonamentul având un cost de 39 euro pe utilizator pe lună. Deşi platforma este gândită pentru self-service, YUBA oferă şi implementare opţională pentru antreprenorii care nu au timp. „Implementarea pleacă de la 2.300 euro şi probabil ajunge undeva la 3.500 euro în funcţie de numărul de module”. În ceea ce priveşte scalarea businessului, aceasta se va baza pe o reţea de parteneri. „Ei vor lua 80% din implementare, cât şi un procent din veniturile recurente”. Ulterior, partenerii vor putea vinde şi template-uri personalizate pe un marketplace propriu al YUBA, păstrând 80% din tariful de comercializare. Platforma, care va fi lansată oficial luna aceasta pe plan local, este deja într-o fază avansată de testare, concentrându-se pe industriile cheie pe care le vizează iniţial în România. „În momentul de faţă, noi am mers către clienţii pilot, care şi-au dorit să intre chiar de acum 2-3 luni în aplicaţie. Sunt 5 clienţi înrolaţi care testează, plus încă 10 parteneri care vor promova aplicaţia şi care şi testează la rândul lor. Feedbackul lor a fost foarte bun pentru noi, pentru că a venit din industria de construcţii şi industria de IT, pentru că aceste două industriii sunt cele pe care noi le vizâm pe piaţa locală”, a menţionat Maier. Obiectivele financiare pentru primul an complet de funcţionare (2026) sunt deja conturate şi se bazează pe atingerea unui număr critic de utilizatori. „În targetul pentru 2026 sunt 1.000 de utilizatori şi venituri anuale recurente de aproape jumatate de milion de euro, care ne va permite la rândul său să ne autofinanţăm şi pentru ce urmează”, a explicat cofondatorul şi CEO-ul YUBA.

Aceste ţinte sunt strâns legate de un plan de expansiune internaţională rapidă, care va începe imediat după validarea pe piaţa locală. „Ne dorim ca în 2026 să intrăm pe pieţele din Uniunea Europeană, pe cele din vestul Europei şi centrul Europei, iar în 2027 să ne ducem către SUA”, a precizat Maier. Strategia de intrare va fi una prudentă, testând mai întâi pieţele apropiate: „O să începem probabil cu Bulgaria, pentru că e şi aproape de noi. O să testăm în zone apropiate, unde costurile sunt mici, unde digitalizarea este necesară şi unde sunt fonduri europene.” Viziunea pe termen lung a lui Cristian Maier, bazată pe experienţa sa anterioară, include un exit strategic, însă doar după ce platforma îşi va fi atins potenţialul de piaţă. „Va fi clar un exit, mai mult ca sigur va fi pentru un competitor mare din piaţa de ERP. Dar exitul în industria noastră nu se face în 2-3 ani, ci se face în 5-7 ani sau poate chiar mai mult. Pentru că trebuie să ajungi la o maturitate nu cu platforma neapărat, ci cu clienţii din platformă”, a conchis cofondatorul YUBA.  

Rubrica Start-up Pitch

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 şi realizată în prezent împreună cu BCR, are ca ţintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generaţii de milionari din IT ai României. Formatul emisiunii cuprinde o serie de rubrici ce aduc plusvaloare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului şi What’s Hot. Până acum s-au difuzat peste 1.300 de ediţii ale ZF IT Generation.

Daniela Dobre, CEO, Green Environment Support

Ce face? A dezvoltat a dezvoltat aplicaţia E-GES, care îşi propune să reducă cu până la 85% costurile de management al deşeurilor.

„Am început să o utilizăm intern în 2022 şi anul acesta am decis să o facem disponibilă şi pentru clienţii noştri şi, bineînţeles, pentru clienţi noi. În prezent, undeva la 10% din portofoliu de clienţi al Green Envi-ronment Support folosesc aplicaţia E-GES, dar ne dorim să aducem clienţi noi şi atunci cu siguranţă cifrele vor arăta diferit.“

Matei Oprea, cofondator şi CEO, Venevo

Ce face? A dezvoltat o nouă platformă de finanţare participativă prin împrumuturi (crowdlending). Compania se află în prezent în proces de autorizare la Autoritatea de Supraveghere Financiară (ASF) şi estimează lansarea oficială în primăvara anului 2026.

„Cu siguranţă în momentul lansării oficiale va trebui să atragem o finanţare. Bani necesari în principal pentru marketing şi zona asta de e-ducaţie. Să încercăm să educăm populaţia legată de posibilitatea aceasta de a-şi investi resursele financiare. La noi foarte puţină lume ştie totuşi ce înseamnă crowdlending, nu ştiu că este o activitate reglementată şi sunt foarte sceptici. După calculele noastre ne-ar trebui în jur de un milion de euro pentru acest lucru, bineînţeles, corelat şi cu ţintele de business pe care le avem.“

Cosmin Coţia şi Ovidiu Tulbure, cofondatori ai Brainsymphony

Ce fac? Au dezvoltat o aplicaţie care combină meditaţia cu realitatea virtuală (VR) pentru a reduce stresul şi a îmbunătăţi starea de bine.

Cosmin Coţia: „Am început în anul 2023, practic, compania se numeşte RehabX, iar proiectul este Brainsymphony, în care am început iniţial cu aplicaţii, dezvoltare în realitatea virtuală pentru recuperare medicală la nivel de mână, unde am ajuns până în fază de testare cu pacienţi reali. Dat fiind că era un produs medical, costurile pentru a-l pune în piaţă erau foarte mari. Şi atunci noi am decis să pivotăm şi să transferăm tehnologic tot know-how-ul într-un alt produs care se numeşte Brainsymphony.“

Ovidiu Tulbure: „Am lansat produsul într-un stadiu de early access pe platforma Meta Horizon - un app store pentru device-urile VR al celor de la Meta, în februarie 2025 şi de atunci s-au adunat 3.000 de utilizatori activi din peste 31 de ţări, în principal din Statele Unite, UK, Germania, Franţa. A fost primită destul de bine.“

Rubrica Start-up Update

Sebastian Gabor, cofondator Digitail – platformă all-in-one pentru veterinari

Ce e nou? Startup-ul românesc ţinteşte să îşi dubleze numărul de utilizatori, de la 10.000 de medici veterinari în prezent, la 20.000 până la finalul anului 2026. Această creştere va fi susţinută de o nouă rundă de finanţare, de tip serie B, în valoare de 23 de milioane de dolari, care va fi folosită pentru a accelera expansiunea pe pieţele din America de Nord (SUA şi Canada). Finanţarea a fost condusă de fondul american Five Elms Capital.

Alexandru Anghel, cofondator şi CEO, SOLO Fintech - aplicaţie de contabilitate dedicată PFA-urilor

Ce e nou? Start-up-ul local a devenit profitabil în 2025, la patru ani de la înfiinţare, şi estimează că va încheia 2025 cu o cifră de afaceri de aproximativ 2,7 milioane de euro, în creştere cu 30% faţă de 2024.

Urmăreşte de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro şi pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma
www.zf.ro/zf-it-generation

Dacă aveţi un proiect de start-up tech scrieţi-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.