Pornind de la dezvoltarea unui „antivirus” digital capabil să depisteze tentativele de manipulare din conţinutul online , compania locală de software InMirror AI construieşte un ecosistem de aplicaţii bazate pe inteligenţă artificială. De ce finanţare are nevoie echipa şi cum şi-au propus să o atragă?

Pe lângă scutul decizional, echipa a creat SellArena – un simulator de business în care agenţii de vânzări se antrenează conversând cu avataruri ale clienţilor – şi Lectorix, o platformă educaţională ce transformă lectura într-un dialog direct cu personajele literare. Susţinut până acum printr-o investiţie proprie de aproximativ 350.000 de euro, proiectul, care integrează modele matematice stricte pentru a elimina erorile şi „halucinaţiile” algoritmilor, vizează atragerea unei finanţări de 250.000 de euro pentru a finaliza şi lansa versiunile comerciale ale celor trei soluţii. „Am făcut un calcul şi un necesar de finanţare ar fi de circa 250.000 de euro.

De atât am avea nevoie ca să finalizăm, adică să avem primele variante ale acestor soluţii aşa cum ni le imaginăm noi, cum ar trebui să fie”, a declarat Ştefan Tecuceanu, cofondator şi CTO InMirror AI, în cadrul emisiunii ZF IT Generation.

Echipa de  12 programatori, dintre care patru specialişti în inteligenţă artificială, lucrează la trei direcţii principale care abordează domenii complet diferite: securitatea decizională, antrenamentul în vânzări şi educaţia interactivă.

Diferenţiatorul soluţiilor create de compania constă în folosirea unor „graniţe” matematice stricte care guvernează comportamentul AI-ului, conferindu-i logică şi consistenţă. „Deci, efectiv, partea matematică ajută AI-ul să rămână în anumite graniţe şi, bineînţeles, dacă rămâne în anumite graniţe, să existe şi acele reguli care sunt matematic date în spate, şi el numai acolo o să încerce să fie din ce în ce mai bun astfel încât să fie uman”, a explicat el. Primul produs din ecosistem, denumit Auronity, funcţionează ca un scut de protecţie digitală care analizează conţinutul consumat de utilizator (texte, video, audio) pentru a identifica tentativele de manipulare şi gradul de veridicitate al informaţiei.

Pe lângă partea de analiză, algoritmul este capabil să extragă şi să prezinte utilizatorului doar informaţia pură, neutră, eliminând încărcătura persuasivă. „Auronity acum, în stadiul în care este, se poate folosi în felul următor: poţi să pui linkuri, poţi să pui texte, poţi să pui videoclipuri sau fişiere audio şi îţi arată ce tehnici de manipulare sunt folosite acolo, ce tehnici de vânzare, cât de multă minciună este acolo, cât de mult adevăr poate să fie, bineînţeles, în probabilităţi, clar. Şi cât de multă influenţă emoţională există acolo, că, până la urmă, manipularea încearcă de obicei să construiască şi pe o zonă emoţională”, a detaliat Tecuceanu.

Cea de-a doua direcţie a companiei este reprezentată de platforma SellArena, care a ieşit recent din faza de testare publică. Aceasta este dedicată mediului de business şi funcţionează ca un simulator interactiv - similar cu cele folosite în aviaţie, dar aplicat interacţiunilor umane - în care agenţii de vânzări se pot antrena conversând cu avataruri ale unor clienţi reali, construite pe baza informaţiilor publice din social media. „SellArena este un portal în care tu poţi să discuţi cu clienţi virtuali şi mai ai încă un AI în spate care îţi spune cât de bine ai făcut. Adică spune: «Aici ai greşit, trebuia să începi să formezi o relaţie mai adâncă, să vorbeşti puţin de una, de alta, înainte să treci direct la subiect»”, a precizat cofondatorul InMirror AI referitor la mecanismul de feedback în timp real al aplicaţiei. Pentru sectorul educaţional, start-up-ul pregăteşte soluţia Lectorix, programată pentru primele teste în aproximativ două luni.

Aplicaţia îşi propune să transforme lectura într-o experienţă profund interactivă şi să redea elevilor curiozitatea pierdută prin obţinerea prea rapidă a răspunsurilor pe internet, oferindu-le posibilitatea de a conversa direct cu personajele literare, personajele istorice sau autorii operelor. „Îmi aduc aminte de mine la început, când eram copil, nu îmi plăcea să citesc, mă obliga mama, dar dacă aş fi avut cărţile vii, adică să vorbesc cu Capra cu trei iezi, sau să vorbesc cu Ion Creangă, chiar cu autorii, ar fi fost fain. Şi să am sentimentul că este un autor parcă în spate, chiar el este din acel context”, a punctat Tecuceanu. În perioada următoare, pe lângă atragerea de capital, InMirror AI vizează extinderea prin parteneriate strategice: căutarea unor instituţii de învăţământ deschise să testeze soluţia Lectorix la clasă şi atragerea atenţiei autorităţilor europene pentru transformarea modulului antimanipulare (Auronity) într-o extensie standard de browser pentru publicul larg.     

Rubrica Start-up Pitch

1. Invitată: Adela Grigoriu, managing partner şi CEO, WizFactor

Ce face? Oferă un ecosistem HR complet cu AI pentru transparenţa salarială. WizFactor este noua entitate formată după ce Wizrom a cumpărat pachetul majoritar al Co-Factor,

„Ne-am ales cu mare atenţie partenerul către care să vindem. Ne-am dorit ca produsul pe care l-am construit să poată să meargă mai departe şi să crească aşa cum merită el să crească.”

2. Invitat: Adrian Vitan Lopes, fondator PayAI-X

Ce face? A dezvoltat un agent de inteligenţă artificială integrat în WhatsApp care răspunde clienţilor, face programări şi gestionează comenzi pentru firmele mici.

„L-aş numi un angajat digital care ar munci 24/7 pentru compania ta, care ţi-ar creşte vânzările şi ar creşte eficienţa acelei firme.”

Rubrica Start-up Update

1. Invitaţi: Cătălin Rus, CEO şi cofondator, Ioana Rus, COO, şi Mălina Turcuţ, CBO, Prime Dash – infrastructură de finanţare integrată (embedded finance) pentru IMM-uri

Ce e nou? A deschis o rundă nouă în valoare de 10 milioane de dolari cu Mastercard printre investitori, după lansarea primelor carduri de credit comercial în Emiratele Arabe.

Cătălin Rus: „Am închis o rundă bridge de jumătate de milion de euro în mai puţin de două săptămâni. Încrederea investitorilor ne-a bucurat.”

Ioana Rus: „Suntem fintech-ul care nu-şi doreşte să atace doar o singură regiune. Ne dorim să mergem global.”

Mălina Turcuţ: „Cea mai mare problemă pe care o au FMCG-urile în piaţă este partea de colectare a facturilor şi a restanţelor.”

2. Invitat: Eduard Zadobrischi, CEO, Ecap – soluţii de automatizare pentru comerţul electronic

Ce e nou? A depăşit pragul de 1 milion de lei venituri şi pregăteşte lansarea Syncap, produs plug & play pentru sellerii de pe Shopify şi WooCommerce.

„Ecap este visul nostru. Ne-am dorit să ne păstrăm identitatea, ne-am dorit să creştem organic. Şi am ajuns la o cifră de peste 400 de clienţi.”

3. Invitat: Cristian David, fondator şi CEO, Klap – platformă pentru echipamente electronice recondiţionate

Ce e nou? A recondiţionat în total 40.000 de dispozitive în 2025, iar în primul trimestru al acestui an şi-a crescut veniturile cu 50%.

„Ne dorim să ajungem cât mai aproape de
10 milioane de euro anul acesta şi să păstrăm o zonă de profitabilitate care să ne permită să facem în continuare investiţii.”

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 şi realizată în prezent împreună cu BCR, are ca ţintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generaţii de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediţii, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului şi What’s Hot.

Urmăreşte de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro şi pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation

Dacă aveţi un proiect de start-up tech scrieţi-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.