Pornind de la ambiţia de a capta şi perpetua personalitatea unui om sub forma unui „ecou” digital, start-up-ul local D.echoes le permite utilizatorilor să îşi genereze propria clonă AI. Lansată public pe 21 martie 2026, platforma – care modelează aceste avataruri pe baza a peste 70 de parametri dinamici pentru a asigura interacţiuni empatice – a atras deja peste 1.500 de utilizatori activi. Pentru a accelera expansiunea internaţională şi a acoperi cererea din segmentul B2B, unde companiile solicită deja „gemeni digitali” (digital twins) pentru angajaţi, compania vizează o finanţare pre-seed de 500.000 de euro în schimbul a 10% din acţiuni.

Targetăm o finanţare de 500.000 de euro spre finalul anului pentru o rundă de pre-seed pentru 10% equity. În general, targetăm zona de VC şi nu neapărat business angels”, a declarat pentru ZF Andrei Garoseanu, cofondator al D.echoes, adăugând că start-up-ul este deja în contact cu investitori internaţionali pentru a susţine viziunea globală a proiectului. „Momentan discuţiile sunt mai mult în afara României, deşi nu avem o barieră. Am început să discutăm şi cu VC-uri din România, deci nu avem o barieră aici în a ridica investiţia din zona noastră.

Dar se pare că în afara României, deşi vorbim de fonduri din Europa Centrală şi de Est, lucrurile se mişcă puţin mai alert.” Deşi viziunea pe termen lung include piaţa americană, abordarea în acest moment este una etapizată. „Nu vrem neapărat să ridicăm din SUA, deşi avem discuţii şi acolo. Încercăm să ajungem ulterior”, a completat Garoseanu. Această investiţie este menită să susţină trecerea de la faza de dezvoltare prin forţe proprii la o scalare accelerată, în condiţiile în care start-up-ul a început dezvoltarea produsului în august 2025.

Amprenta digitală transformată în ecou

Din punct de vedere tehnic, platforma D.echoes funcţionează ca un motor de sintetizare a personalităţii care transformă datele brute în „ecouri” digitale autonome, capabile să poarte conversaţii empatice şi să replice comportamentul uman în lipsa persoanei reale. Procesul de creare a unei clone începe cu o profilare psihologică iniţială, unde utilizatorul parcurge un proces de onboarding ce include un test de personalitate cu 25 de întrebări. Acest pas este esenţial pentru a defini structura de bază a clonei, stabilind trăsăturile fundamentale care vor guverna reacţiile ulterioare ale inteligenţei artificiale. „Vorbim de parametri emoţionali. Şi tu poţi să zici: «Nu vreau să fiu 80% amuzant, vreau să fiu doar 40% amuzant» şi apeşi ca să fie reantrenat modelul. Modelul e o imagine care încontinuu se poate îmbunătăţi”, a detaliat Alex Stratulat, cofondator al D.echoes. Ulterior, are loc agregarea şi indexarea datelor prin funcţia Scrape the Web, prin care platforma colectează informaţiile publice disponibile despre utilizator, de la articole de presă şi postări pe reţelele sociale, până la conţinut video sau audio. „Practic, aceste avatare sunt nişte clone AI ale oricărei urme digitale de pe internet, social media”, a explicat Alex Stratulat. Pentru a adăuga o dimensiune personală şi amintiri care nu sunt publice, utilizatorul poate aprofunda procesul prin completarea unui jurnal privat digital. Această funcţie permite clonei să înveţe poveşti de viaţă, preferinţe ascunse şi detalii biografice specifice, oferindu-i capacitatea de a vorbi despre experienţe trecute ca şi cum ar fi proprii. Toată această arhitectură este susţinută de o interacţiune dinamică bazată pe peste 70 de parametri. În timpul unei conversaţii, clona nu oferă răspunsuri standard, ci se adaptează interlocutorului. „În momentul în care o persoană vorbeşte cu ecoul tău, aceşti parametri se pot schimba şi se pot trezi dinamic în funcţie şi de tine, cel care comunici cu clona”, a explicat Alex Stratulat. „La fel ca oamenii, şi ecourile au nişte stări pe platformă, stări care se activează în funcţie de conversaţiile pe care le au cu utilizatorii”, a completat Andrei Garoseanu. Platforma permite şi interacţiuni de grup, în care un utilizator poate conversa simultan cu două entităţi digitale care se ajustează reciproc pe parcursul discuţiei. În plus, tehnologia este utilizată pentru a readuce la viaţă personaje istorice precum Vlad Ţepeş sau Socrate, antrenate să se exprime conform contextului istoric şi filozofiei specifice epocii lor.

Modelul de business şi publicitatea contextuală

D.echoes vizează în principal creatorii de conţinut şi persoanele publice care doresc să menţină o legătură permanentă cu audienţa, atenuând problema lipsei de timp. Procesul de creare a unui ecou pentru o persoană publică este rapid: „Pentru vedete care au sute de ore de content pe internet, mii de pagini de articole, cărţi scrise despre ei, este foarte uşor să-i antrenăm. În 15-20 de minute putem avea o persoană publică şi practic are varianta ei AI, clona AI care poate vorbi 24/7 cu fanii”, a explicat Alex Stratulat. Dincolo de eficienţă, cofondatorul subliniază importanţa dimensiunii umane.

„Toată lumea face boţi pe knowledge. Dar există o variantă că o să se piardă acest «human connection» şi noi încercăm să fim foarte aproape de chestia asta”, a punctat Alex Stratulat.  Monetizarea se realizează momentan printr-un sistem de credite, unde valoarea unui set de întrebare-răspuns este situată în jurul pragului de 10 cenţi. O direcţie inovatoare pe care start-up-ul o dezvoltă este publicitatea contwextuală, care va permite integrarea naturală a brandurilor în dialog.  Ecourile vor putea face recomandări de produse sau servicii în funcţie de cursul discuţiei cu utilizatorul. „Brandul va plăti clona ta să îl recomande celor cu care vorbeşte doar în contextul emoţional potrivit, când acele persoane sunt pregătite”, a explicat Alex Stratulat. Prin această abordare personalizată, „rata de conversie ar trebui să fie semnificativ mai mare decât în social media standard”, a adăugat el.

Expansiunea video şi conformitatea etică

Următorul pas tehnologic este integrarea funcţiei video, aflată în prezent în faza de testare. „Ave, şi text şi voce acum şi în curând şi partea de video este în testare”, a punctat Andrei Garoseanu, subliniind dorinţa de a spori sentimentul de prezenţă. Fondatorii subliniază că întreaga dezvoltare respectă normele EU AI Act. „Sunt norme la nivel de EU AI Act pe care le-am luat în calcul încă de dinainte să începem să construim”, a spus Andrei Garoseanu, dând asigurări că avatarurile nu pot fi manipulate pentru a genera conţinut fals. „Nu poţi cere ecourilor să se comporte într-un anumit mod (...) Ele stau în caracterul, personajul lor”, a asigurat cofondatorul D.echoes.    

Rubrica Start-up Pitch

1. Mihai Vădan, cofondator şi investitor, Andrada Giuşcă, director de dezvoltare, şi Cristina Hlinschi, director de dezvoltare UK, FameLoop AI

Ce fac? Au dezvoltat o soluţie de vizibilitate a brandurilor în platformele de inteligenţă artificială, bazată pe principiul Generative Engine Optimization.

Mihai Vădan: „Dacă un brand nu apare în răspunsurile pe care le primeşti din ChatGPT sau din Gemini, în principiu, nici nu mai e în procesul tău de selecţie, nu se mai regăseşte între preferinţele tale.”

Andrada Giuşcă: „FameLoop funcţionează în doi paşi. Primul pas este un baseline prin care vedem cum este perceput brandul, iar al doilea pas este loopul, un proces recurent prin care identificăm gapurile, generăm conţinut relevant, îl publicăm şi apoi măsurăm din nou schimbarea.”

Cristina Hlinschi: „Sunt peste 5 milioane de IMM-uri în Marea Britanie, care reprezintă 99% din companiile de acolo şi generează cam 50% din PIB. E un segment foarte semnificativ pe care îl vom ţinti cu prioritate.”

2. Cătălin Ivan, fondator imo360

Ce face? A dezvoltat o platformă de evaluare a proprietăţilor imobiliare bazată pe AI, cu algoritmi de corelare şi analiză a finisajelor din fotografii.

„Vrem să oferim aceste analize gratuit pentru utilizatorii B2C pentru că ne dorim să educăm piaţa şi să ajutăm oamenii să aibă un punct de plecare corect atunci când vor să vândă sau să cumpere o proprietate.”

3. Roxana Voicu şi Radu Voicu, fondatori Equalys Global

Ce fac? Au dezvoltat soluţii AI pentru automatizarea licitaţiilor publice şi conformarea la regulile europene de mediu (CBAM, EUDR).

Radu Voicu: „Avem deja contracte semnate de circa 600.000 de euro şi suntem pe drumul spre un milion de euro, cât ne-am propus pentru anul acesta. Soluţiile AI au fost dezvoltate cu o echipă restrânsă de doar şase specialişti asistată de agenţi de inteligenţă artificială.”

Roxana Voicu: „Aplicaţia pentru licitaţii face singură oferta. Îţi preia toate datele pe care tu le-ai pus şi pe care are nevoie să le consume atunci când construieşte oferta. AI-ul nu fabulează şi nu halucinează - toată informaţia pe care o generează e bazată pe reguli dictate de oameni.”

4. Ciprian Buşilă şi Cristian Coteţ, fondatori Latitude App

Ce fac? Au dezvoltat o platformă SaaS de automatizare a raportării fiscale (SAF-T, e-Factura, e-Transport), folosită de peste 400 de companii din România şi alte cinci ţări europene.

Ciprian Buşilă: „Investiţia a fost de circa 20.000 de euro iniţial, iar după aceea ne-am susţinut singuri din veniturile pe care le-am generat. Sperăm ca până la finalul anului să avem între 500 şi 600 de clienţi activi.”

Cristian Coteţ: „Acreditarea de Peppol Access Point ne permite să fim ca un fel de poştă electronică prin care transmitem date către alţi parteneri la nivel european. Suntem printre puţinii din România care au această acreditare.”

Rubrica Start-up Update

1. Cristian Maier, cofondator şi CEO, YUBA – platformă ERP bazată pe AI

Ce e nou? Se adresează acum IMM-urilor mari din construcţii şi pregăteşte accesarea unor fonduri europene de 1,5–3 milioane de euro pentru extinderea în Austria.

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 şi realizată în prezent împreună cu BCR Innovx, are ca ţintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generaţii de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediţii, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului şi What’s Hot.

Urmăreşte de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro şi pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation

Dacă aveţi un proiect de start-up tech scrieţi-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.