Pornind de la realitatea pieţei imobiliare, unde munca hibridă a lăsat proprietarii de clădiri cu suprafeţe neînchiriate, arhitectul Marian Oprea a dezvoltat Thia.work, o soluţie de tip SaaS combinată cu hardware proprietar care transformă aceste birouri în spaţii de coworking automatizate, accesibile 24/7 fără recepţie.

Start-up-ul vizează atragerea unei finanţări de 2 milioane de euro pentru a integra 150 de spaţii în următoarele 18 luni, bazându-se pe date care arată că 40% din achiziţiile de acces se realizează în afara orelor de program.

Thia.work este o platformă SaaS cu hardware proprietar care ajută proprietarii de spaţii de birouri neînchiriate să le monetizeze, transfor-mându-le în spaţii de coworking. Practic, este o aplicaţie care te ajută să administrezi un spaţiu de coworking cap-coadă, fără să mai ai nevoie de recepţie“, a explicat Marian Oprea, CEO şi cofondator al Thia.work, în cadrul unei ediţii speciale a emisiunii ZF IT Generation, filmată la Builders House. Soluţia tehnică implică instalarea unui cititor de cod QR sau NFC la intrarea în spaţiu, conectat la platforma cloud.

Utilizatorii pot accesa spaţiul la orice oră, imediat după efectuarea plăţii online.

„Flow-ul complet poate fi astfel: poţi cumpăra la 4 dimineaţa, din faţa unui spaţiu de coworking, online, plăteşti cu cardul instant, primeşti datele de acces - adică un cod QR sau partea de NFC - după care deschizi uşa. Efectiv se deschide uşa“, a detaliat Marian Oprea. Ideea a plecat de la nevoia proprietarilor de clădiri de a se adapta la noua realitate a pieţei imobiliare, unde marile corporaţii renunţă la suprafeţe extinse în favoarea muncii remote sau hibride. „Companiile nu au profitabilitate să ţină un spaţiu de birouri doar ca să vină oamenii două zile la birou. Şi atunci cel mai probabil vor închide în continuare - acesta este trendul - şi vor trimite echipele în spaţii de coworking sau alt tip de spaţii flexibile“, a punctat fondatorul Thia.work.

El susţine că există o schimbare de mentalitate şi în rândul proprietarilor, care încep să înţeleagă necesitatea „granulării“ spaţiilor: „Nu mai sunt echipe de 400-500 de oameni dispuse să ia un birou de 2.000 mp“. Marian Oprea este arhitect de profesie şi a intrat în zona de antreprenoriat în urmă cu aproape 9 ani, când a deschis un spaţiu mixt (cafenea şi coworking) în Centrul Vechi al Capitalei. Experienţa gestionării fizice a acelui spaţiu, în special dificultatea de a asigura accesul clienţilor de dimineaţa până seara târziu, a dus la ideea automatizării.

„Stăteam în faţa cafenelei şi mă gândeam: ce fac acum, că încasări n-avem, clienţi n-avem. Şi mai am şi o problemă mare: trebuie să vin dimineaţa de la 7 să deschid uşa şi să stau până seara la 11 să închid uşa“, a povestit antreprenorul despre momentul de început, care s-a suprapus şi cu perioada pandemiei. În prezent, start-up-ul se pregăteşte pentru ieşirea pe piaţă, însă se confruntă cu provocarea clasică a lipsei de fonduri pentru scalare. Fondatorii vizează o rundă de finanţare pre-seed consistentă, având în vedere ambiţiile globale ale proiectului.

„Suntem în faza în care ne trebuie bani ca să facem go-to-market, iar ca să obţinem bani să facem go-to-market, n-avem tracţiune. Suntem fix într-un cerc“, a recunoscut Marian Oprea. Planul de business prevede atragerea a 2 milioane de euro, sumă necesară pentru a integra 150 de spaţii în următoarele 18 luni şi pentru a pregăti compania pentru o rundă de tip serie A. El a adăugat că o sumă mai mică nu ar fi suficientă: „N-am putea să luăm 300.000 ca să facem ce, peste 4 luni? Să fim tot aici?“. Testele efectuate în ultimii doi ani au relevat date interesante despre comportamentul utilizatorilor de coworking, care validează nevoia de automatizare 24/7. „Noi am descoperit în ultimii doi ani, de când testăm povestea asta, că 40% din vânzarea şi din achiziţia unui spaţiu de coworking se face în afara orelor de program. Şi şi mai important de atât este că 20% din suma totală se întâmplă între 00:00 şi 07:00 - adică de fapt este o cumpărare de impuls“, a explicat Marian Oprea.

Modelul de monetizare presupune reţinerea unui comision (fee) din încasările generate prin platformă pentru proprietari. Pentru un spaţiu de coworking de 300 mp, cu un venit estimat la 13.500 de euro lunar, platforma ar putea genera un venit de aproximativ 1.200 de euro, conform calculelor prezentate de fondator.   

Rubrica Start-up Update

Adrian Roşoagă, Chief Investment Officer, BCR Seed Starter şi Bogdan Năforniţă, cofondator şi CEO, Profluo

Ce e nou? BCR Seed Starter a investit 500.000 de euro în Profluo, start-up-ul local care automatizează procesele financiar-contabile prin agenţi AI, ca parte a unei runde totale de 850.000 de euro. Banca testează deja platforma Profluo în mai multe zone, iar primele implementări vor fi operaţionalizate la începutul lui 2026. Soluţia va fi inclusă în marketplace-ul George for Business, dedicat companiilor cu cifră de afaceri de peste 1 milion de euro.

Adrian Roşoagă: „Nu este doar o investiţie, aceasta este o oportunitate de a colabora. Potenţialul e mare şi în bancă, şi în grup, şi pentru clienţi. Putem să-i promovăm către clienţi, pentru că e o soluţie care automatizează toate activităţile
dintr-un departament financiar.”

Bogdan Năforniţă: „Vom investi foarte mult ca să rezolvăm aspectele de complianţă, de securitate, care trebuie ţinute foarte bine în frâu. Pentru că dacă până acum procesăm facturi, începem să procesăm şi alte tipuri de documente care poate intră în zona de complianţă de GDPR. Trebuie să fim extrem de atenţi cu genul acesta de date.“

Ovidiu Gavril, CTO, The Brief (ex-Creatopy)

Ce e nou? Compania a trecut recent printr-un proces de rebranding, schimbându-şi numele din Creatopy în The Brief, pentru a reflecta noua poziţionare a platformei create în jurul a patru agenţi AI care comunică între ei şi acoperă end-to-end fluxul de campanii de marketing. Estimează o creştere de 40-45% a veniturilor în 2025 şi ţinteşte o expansiune agresivă în 2026.

„Creşterea de anul acesta o să fie undeva aproape de 40-45%, ceea ce credem că este una sănătoasă. În acelaşi timp, credem că pentru companiile care sunt native AI se schimbă un pic regulile jocului şi de aceea ne propunem să fim mai agresivi cu creşterea.”

Adrian Docea, fondator, Nordensa

Ce e nou? A pivotat către un ecosistem complet pentru digitalizarea fotbalului. A lansat versiunea 2.0 a aplicaţiei sale, redenumită Nordensa Champions, introducand roluri noi precum cel de „scout” sau „ambasador”. Pregăteşte lansarea a trei noi produse: Nordensa Fanbase, Nordensa Transfers şi Nordensa Scouting AI. Investiţia totală în proiect a depăşit 2 milioane de euro, inclusiv prin parteneriate de tip „tech for equity”.

„Pe scurt, am pivotat puţin, am păstrat baza de la care am pornit, dar am adăugat nişte lucruri noi şi am schimbat şi strategia de finanţare şi funcţionează, dar în cu tot o altă direcţie. Cred că acum construim ceva foarte interesant.”

Lucian Toader, fondator şi CEO, Alt.Real

Ce e nou? A pivotat de la un marketplace clasic pentru energie verde la o platformă complexă de validare tehnică, transparenţă şi educaţie pentru piaţa energiei regenerabile. Noua direcţie se bazează pe trei piloni: comparator inteligent de oferte fotovoltaice, sistem de validare a instalatorilor şi program naţional de educaţie. Vizează extinderea în Europa Centrală şi de Est în următorii 3 ani.

„Am descoperit şi o serie de probleme. Ne aşteptam să fie nişte probleme pe partea de calitate, dar nu ne aşteptam că vor fi atât de mari. Majoritatea pieţei, din păcate este de foarte slabă calitate şi nici clienţii nu au expertiza să evalueze un produs tehnic şi o investiţie pe termen lung. În direcţia aceasta avem noua platformă acum.”

Adrian Ispas, fondator şi CEO, Vatis Tech

Ce e nou? Start-up-ul cu tehnologie avansată de procesare a conţinutului audio-video (speech to text) îşi schimbă strategia şi vrea să se transforme într-o companie multiprodus prin nişarea tehnologiei de bază. A atins pragul de rentabilitate şi se concentrează pe creştere sustenabilă, fără a mai căuta activ finanţări VC. Strategia pentru 2026 vizează simplificarea platformei şi axarea acesteia strict pe industria media. A lansat deja prima soluţie din strategia multiprodus, denumită BrewBrand.

„Văd Vatis ca pe o companie multiprodus în următorii ani. Ne gândim să simplificăm lucrurile şi să le targetăm mai bine. Adică, o problemă pe care Vatis o are în momentul de faţă este că e foarte general şi targetează foarte multe «use case-uri».”

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 şi realizată în prezent împreună cu BCR, are ca ţintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generaţii de milionari din IT ai României. Formatul emisiunii cuprinde o serie de rubrici ce aduc plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch şi Sfatul expertului. Până acum s-au difuzat peste 1.300 de ediţii ale ZF IT Generation.

Urmăreşte de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro şi pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation

Dacă aveţi un proiect de start-up tech scrieţi-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.