Bazându-se pe o tehnologie cu o acurateţe de peste 82% în interpretarea comportamentului canin, dezvoltată prin colaborarea directă cu experţi în psihologia animalelor, start-up-ul Zoomies AI a validat rapid interesul pieţei, atrăgând 500 de utilizatori în prima săptămână. Fondatorul Sorin Bădulescu vizează acum o finanţare de tip Seed cuprinsă între 800.000 şi 1,5 milioane de euro pentru a extinde aplicaţia într-un ecosistem de servicii „gig economy” şi pentru a accelera expansiunea pe pieţe precum SUA, Marea Britanie şi Germania.

Anul acesta vrem să ridicăm o rundă seed. Ne dorim să fie o rundă cuprinsă între 800.000 euro şi 1,5 milioane euro, ca să putem să avem la dispoziţie minimum 12-16 luni pentru a duce tot produsul în viziunea pe care o avem şi să creştem inclusiv zona de parteneriate, acolo unde Zoomies poate să fie un serviciu de valoare adăugată pe mai multe industrii”, a declarat Sorin Bădulescu, fondator şi CEO al Zoomies AI, în cadrul unei ediţii speciale ZF IT Generation, înregistrată la Builders House. Ideea proiectului a pornit dintr-o nevoie personală a fondatorului, care, venind dintr-un mediu corporatist, cu experienţă în companii precum NN, Orange, ING, s-a confruntat cu dificultăţi în creşterea propriului câine.

„Ca orice idee care se naşte într-o manieră organică, trebuie să experimentezi tu nevoia respectivă.

Eu am avut un căţel pe care l-am luat de mic, de când era pui, şi nu înţelegeam tocmai bine sau nu interpretam cel mai bine limbajul nonverbal. Iar asta m-a adus în multe situaţii în care nu am făcut ce trebuie. A început să muşte, am început să am probleme inclusiv în relaţia căţelului cu copiii în casă şi a fost foarte, foarte dificil până când am vorbit cu un dog behaviorist”, a povestit el.

Aplicaţia funcţionează prin scanarea video a câinelui, oferind atât o componentă de divertisment, cât şi una educaţională şi de analiză comportamentală. Utilizatorii primesc o interpretare a stării câinelui şi planuri de acţiune concrete. „Zoomies îşi propune să fie un ecosistem în industria de <<pet care>> (îngrijire a animalelor de companie – n.red.). În prima etapă, vrem să ajutăm părinţii de căţei să-şi înţeleagă mai bine căţelul. Prin descompunerea, practic, într-o manieră foarte uşor de înţeles, a emoţiilor, a comportamentelor, ghidându-i mai departe pe aceştia să îi şi antreneze într-un mod foarte particular, raportat la nevoia pe care căţelul o are, iar aplicaţia noastră o identifică”, a explicat fondatorul Zoomies AI.

Din punct de vedere tehnic, soluţia se bazează pe modele multimodale şi pe un proces de fine tuning realizat cu experţi în domeniu. „E un fine tuning şi un prompting foarte, foarte granular, unde am transferat informaţii, cunoaştere de la dog behaviorist. Îi avem pe Ioana şi Cristi, doi oameni din industrie foarte cunoscuţi şi foarte pertinenţi, care ne-au învăţat cum anume să interpretăm toate datele acelea vizuale, astfel încât să ajungem şi la o acurateţe a interpretărilor. Iar aici evident că am rulat teste, benchmarkuri, labeling şi am ajuns la o acurateţe de peste 82% în momentul de faţă, doar pe teste proprii”, a detaliat Sorin Bădulescu. În prezent, start-up-ul se află într-o fază de calibrare a produsului („product-market fit”) şi încorporează feedbackul primilor utilizatori, pregătind lansarea unui tutorial ghidat. Deşi au deja primii utilizatori plătitori, accentul este pus pe creşterea valorii oferite. „Pentru că perioada a fost extrem de scurtă, în sensul în care am rulat o campanie doar timp de o săptămână, am ajuns la circa 500 de utilizatori. Avem cred că 12 utilizatori plătitori în momentul de faţă, doar că noi am decis acum să încorporăm feedbackul pentru că a fost foarte, foarte bun. Şi în momentul de faţă obiectivul pentru noi este să existe acel market fit”, a precizat el.

Modelul de business include achiziţii în aplicaţie şi abonamente. „Modelul de business este destul de familiar pentru ce înseamnă zona de aplicaţii şi anume avem «in-app purchase», practic avem o monedă digitală pe care o numim Barks şi care este asociată cu resursele din pachetele pe care le punem la dispoziţie şi evident subscripţiile pentru utilizatori care sunt săptămânale, lunare şi anuale”, a explicat fondatorul şi CEO-ul Zoomies AI.

Pe termen lung, planurile vizează transformarea aplicaţiei într-un ecosistem complex. „Cu produsul suntem doar în prima etapă, pentru că viziunea noastră este să creăm un ecosistem, iar utilizatorii inclusiv să se poată conecta în aplicaţie prin conturile de «pets» şi mai mult vrem să surprindem ceea ce numim «gig economy» în aplicaţie la nivel de servicii şi să aducem şi servicii de «pet walking, pet hotel, pet friendly location>> într-o hartă în care toată lumea să aibă acces la acele servicii curatate de către comunitatea noastră.(...) Deci aş spune că suntem la 50% acum”, a conchis Sorin Bădulescu.  

Rubrica Start-up Pitch

Ovidiu Mihăilă, fondator al fundingloop

Ce face? A dezvoltat o platformă de consultanţă pentru atragerea de fonduri europene „Avem o creştere anuală. Suma pe care am obţinut-o din 2020 până acum este undeva spre 14 milioane de euro, iar în fiecare an am lucrat cu mini-mum şase-opt echipe de start-upuri, companii mici şi mijlocii, cât şi companii mari. Avem un portofoliu destul de variat. E adevărat, focusul merge către deep tech şi companii mici şi mijlocii.“

Alex Nicoară, CEO, Solmag

Ce face? Dezvoltă o reţea virtuală de energie (Virtual Power Plant) dedicată prosumatorilor.

„Căutăm 500.000 de euro. Am reuşit să avem deja angajamente pentru o parte din sumă. Ne trebuie această finanţare pentru dezvoltare, pentru scalare. Căutăm în principal parteneri strategici care să vină atât cu partea de cash, dar şi cu ajutor din perspectiva penetrării pieţei de energie: din partea instalatorilor de fotovoltaice, cei care vând baterii, poate chiar şi dezvoltatorii imobiliari care au 300 de case şi vor să pună platforma şi să testăm acolo. Vrem să închidem această rundă în curând.“

Daria Benghea Mălăieş, fondatoarea KidKit

Ce face? Dezvoltă produse şi servicii educaţionale menite să crească autonomia în învăţare a copiilor prin tehnologie. A dezvoltat o metodă de învăţare autonomă care combină fişele fizice cu o aplicaţie mobilă, utilizând realitatea augmentată pentru a oferi feedback instant copiilor.

„Ne dorim să traducem materialele de succes pe care le avem în momentul de faţă şi să mergem, bineînţeles, cu ele la nivel internaţional. Deci aici o să ne uităm activ la un partener care înţelege piaţa tech şi să putem să mergem cu aceste produse mai departe.”

Andrei Căpriţă, fondator, Voice Budgeting

Ce face? Dezvoltă o aplicaţie de gestionare a finanţelor personale care elimină efortul manual de introducere a datelor prin utilizarea comenzilor vocale şi a inteligenţei artificiale. Soluţia funcţionează ca un „coach” financiar personalizat.

„Am vrut să validez ideea că oamenii nu sunt neapărat conştienţi de situaţiile lor financiare şi, doi, că oamenii ar vrea să beneficieze de plusurile budgetingului fără efort. Pariul nostru la Voice Budgeting este o a treia eră de aplicaţii în care interfaţa (UI) e gestionată de un LLM (Large Language Model) în sine. Eu vreau să construiesc o aplicaţie care te înţelege pe tine ca utilizator, îţi înţelege nevoile tale şi după aceea îţi afişează informaţiile de care tu ai nevoie.”

Ediţie specială

Adrian Dinescu, directorul IMT Bucureşti (Institutul Naţional de Cercetare-Dezvoltare pentru Microtehnologie)

Ce face? IMT Bucureşti gestionează aproximativ jumătate din finanţarea europeană de 130 milioane euro prin Platforma Naţională pentru Tehnologiile Semiconductorilor (PNTS) pentru revitalizarea industriei de microelectronică din România. Proiectul presupune achiziţia unei clădiri noi, renovarea ei integrală şi amenajarea cu noi echipamente şi un laborator ultrasteril pentru dezvoltarea de cipuri.

„Prima activitate, care este urmărită extrem de serios de către autoritatea de management şi organismul intermediar, e cea a investiţiilor. Prima treime e făcută: am reuşit să cumpărăm clădirea la începutul anului. Am lansat şi licitaţia pentru reamenajare. Din nefericire, deşi s-au înscris şase companii, nu a depus ofertă niciuna.”

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 şi realizată în prezent împreună cu BCR Innovx, are ca ţintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generaţii de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediţii, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plusvaloare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului şi What’s Hot.

Urmăreşte de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro şi pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation Dacă aveţi un proiect de start-up tech scrieţi-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.