Opt companii de tehnologie din România au intrat în topul start-up-urilor cu cea mai mare rată medie de creştere a cifrei de afaceri în ultimii ani din întreaga regiune, realizat de Deloitte. Mesajul lor este unul clar: de multe ori tot ce ne lipseşte este doar curajul şi o încredere mai mare în noi pentru a ne extinde mai agresiv.

Curajul de a ataca pieţele externe în loc de a juca defensiv sau de a schimba modelul de business atunci când rezultatele nu sunt cele aşteptate - acestea sunt două dintre temele centrale care au definit anul 2024 pentru campionii creşterii din ecosistemul local de tehnologie din clasamentul Deloitte Technology Fast 50 Europa Centrală. Patru start-up-uri locale - Finqware, Questo, Footprints AI şi Steepsoft AI - au reuşit să intre în clasamentul principal Deloitte Technology Fast 50 Europa Centrală 2025, top care premiază cele mai dinamice firme din regiune pe baza creşterii veniturilor în perioada 2021-2024, şi care a ajuns la ediţia cu numărul 26. „Prezenţa României la ediţia din acest an a programului Fast 50 Europa Centrală ilustrează potenţialul ecosistemului de start-upuri din România, care concurează cu cele din regiune”, a spus Andrei Ionescu, Partener, Consulting Market Leader pentru Deloitte România şi coordonatorul programului Deloitte Technology Fast 50 Europa Centrală în România.

În cadrul evenimentului de lansare a clasamentului, fondatorii acestor companii au detaliat strategiile care le-au adus creşteri între 916% şi 1.250% în doar patru ani. Cea mai bine clasată companie românească din acest an, cu o creştere de 1.250%, este Finqware, un fintech care dezvoltă soluţii de automatizare a activităţilor de management al numerarului, contabilitate şi reconciliere financiară pentru companii mari. „2024 a fost un an în care s-a confirmat produsul nostru, care s-a maturizat şi a început să fie adoptat de marile companii din Europa Centrală şi de Est. În momentul acesta suntem profitabili, avem un cash flow pozitiv şi o stabilitate a businessului; nu mai suntem un start-up care luptă pentru supravieţuire, ci o instituţie financiară autorizată paneuropean”, a spus Cosmin Cosma, fondatorul Finqware. El a atras atenţia că un lucru esenţial pentru companie este mentalitatea cu care merge pe piaţă.  „Există două tipuri de provocări. Una este internă, culturală: ne lipseşte uneori curajul de a intra agresiv pe alte pieţe. Deşi avem cea mai bună tehnologie din Europa pentru acest segment, trebuie să învăţăm să o vindem cu încredere. Noi suntem obişnuiţi să ne apărăm, nu să ieşim la atac, şi lucrăm mult la schimbarea acestei atitudini”. Pe locul 18, cu o creştere de 1.203%, s-a clasat Questo, platforma care transformă explorarea oraşelor în jocuri şi poveşti. Este pentru a treia oară consecutiv când compania intră în clasamentul Deloitte. „Vrem să ducem oamenii în lumea reală, mai ales în acest context în care totul devine digital. Faptul că folosim AI-ul tocmai pentru a scoate utilizatorul din casă este un paradox care ne motivează”, a declarat Alex Govoreanu, CEO şi cofondator. Viziunea pe termen lung este ambiţioasă: Questo să devină activitatea standard pentru un „date” reuşit sau pentru timpul petrecut cu familia. Pe locul 21, Footprints AI (creştere de 1.044%), a demonstrat cum o schimbare strategică poate debloca potenţialul. Compania oferă o platformă de retail media care ajută retailerii să îşi genereze venituri pe baza datelor pe care le deţin. „Creşterea explozivă de anul trecut a fost generată de schimbarea modelului de business. Iniţial am avut o abordare clasică, de tip enterprise SaaS. Ulterior, ne-am dat seama că retailerii nu foloseau produsul la capacitate maximă, aşa că ne-am orientat spre un model de tip revenue sharing. Noi generăm un flux de venituri complet nou pentru retaileri şi reţinem un procent din acesta”, a explicat Paul Gheorghiu, cofondator al companiei.

„În zona de dezvoltare de software, clienţii vin cu probleme foarte nişate care nu pot fi rezolvate prin soluţii generice.”

Zoltan Gyulai, cofondator, Steepsoft AI

Pe pe locul 28, Steepsoft AI a înregistrat o creştere de 916%. Compania dezvoltă algoritmi personalizaţi de AI pentru optimizarea performanţei în diverse activităţi de business. Zoltan Gyulai, cofondator, a pus succesul pe seama capacităţii de a rezolva probleme foarte specifice, pe care soluţiile standard nu le pot acoperi. „Factorul principal a fost atenţia la detalii. În zona de dezvoltare software, clienţii vin cu probleme foarte nişate care nu pot fi rezolvate prin soluţii generice”. La categoria „Impact Stars”, care premiază competitorii ale căror produse sau servicii au efecte pozitive asupra societăţii, mediului, diversităţii sau zonei de inovaţie în domenii precum fintech, securitate cibernetică, ESG, MedTech/BioTec şi apărare, clasamentul Deloitte Technology Fast 50 din Europa Centrală 2025 a oferit recunoaştere companiilor româneşti Cash Club, UNY şi Rayscape.

Cash Club a creat o aplicaţie de cashback pentru cumpărături online. Pentru viitor compania are două direcţii principale: crearea unei soluţii bazate pe AI pentru magazinele offline (fizice) şi internaţionalizarea, a spus Alexandru Foaie, fondator, Cash Club. UNY a dezvoltat un sistem un sistem de schimbare a bateriilor pentru vehicule electrice uşoare, combinat cu o baterie inteligentă proprietară şi o platformă digitală. Sistemul “rezolvă practic probleme reale ale comunităţilor urbane. Problema infrastructurii electrice, problema timpului pierdut când stai să încarci o maşină. La noi practic se schimbă bateria, nu se nu se mai stă, nu mai pierdem timp”, a spus Cosmin Văleanu, cofondator, UNY. Rayscape, o companie din Timişoara, oferă soluţii bazate pe inteligenţa artificială pentru interpretarea imaginilor medicale. Impactul Rayscape este vizibil în “zona aceasta de detecţie precoce sau detecţia unor patologii care altfel ar putea fi ratate din cauza volumului mare de lucru şi a gradului crescut de oboseală”, a explicat Andreea Purcaru, head of operations, Rayscape. Europa are nevoie de mai multe fonduri şi de mai multă ambiţie pentru a recupera decalajele în raport cu piaţa din Statele Unite - dar şi antreprenorii trebuie să se pregăteasc mai bine înainte de a cere finanţări, au spus investitorii prezenţi la evenimentul de lansare al topului Deloitte Technology Fast 50 Europa Centrală 2025, al start-upurilor de tehnologie cu cea mai mare creştere din regiune.

„Faptul că folosim AI-ul tocmai pentru a scoate utilizatorul din casă este un paradox care ne motivează.”

Alex Govoreanu, CEO şi cofondator, Questo

„Cei care încă nu au ridicat o rundă de finanţare, fondatorii care pornesc compania şi vin să ceară prima rundă de capital de la fonduri de venture sau de la angel investors, trebuie să se pregătească. Adică marea majoritate a fondatorilor care vin la noi înţeleg care este scopul unui venture capital, înţeleg paşii viitori şi toate aceste informaţii sunt disponibile online, prin cărţi. Aici este, din păcate, zona în care văd echipe cu talent, dar care nu înţeleg în ce joc vor să intre. Şi trebuie să existe de ambele părţi o înţelegere exactă a ce vrem să facem, unde vrem să ajungem şi cred că încă mai e nevoie să se autoeduce piaţa românească”, a declarat Florin Vişa de la Early Game Ventures, unul dintre cele mai mari fonduri locale de capital de risc. Delia Necula, board member la Bravva Angels, comunitate de business angels care este activă de peste 3 ani în ecosistemul din România şi a investit în 17 start-up-uri a pus accent pe exerciţiul practic: „Pregătirea se face prin exerciţiu. Pregătirea e cea mai importantă şi poţi să devii cu adevărat pregătit după ce ai vorbit cu 100 de oameni. Şi cred că exerciţiul de a-ţi prezenta ideea, de a încerca să rafinezi speech-ul, vorbind cu oamenii şi luând feedback, încorporând feedback-ul - mi se pare că asta e cea mai importantă calitate, să poţi să primeşti feedback oricum ar fi el şi să iei ce e bun din el şi la următoarea discuţie să fii mai bun. Deci pregăteşte-te, dar pregăteşte-te practic şi vorbeşte cu cât mai mulţi oameni.”

„AI-ul va deveni «combustibilul» pentru tot ce facem în viaţa de zi cu zi.”

Paul Gheorghiu, cofondator, Footprints AI

 Vlad Panait, fondator şi managing partner la Sparking Capital, care a lansat recent cel de-al doilea fond, a atras atenţia asupra provocărilor majore pentru start-up-uri: „Cele mai dificile etape în dezvoltarea unui start-up sunt accesul la finanţare în rundele următoare şi accesul la talent. Astfel că fondatorii trebuie să se concentreze pe zona asta de finanţare tot timpul, să nu considere că este o etapă, după care trebuie să facă o pauză şi apoi să revină din nou la ea. Pentru că în contextul acestor companii care au o creştere explozivă, accelerată, accesul la finanţare poate să vină în momentul în care ei nu sunt pregătiţi sau poate să apară o oportunitate neplanificată şi trebuie să fie pregătiţi”. Potrivit Alexandrei Smedoiu, partener în cadrul de la Deloitte, potenţialul României este unul semnificativ. „În zona de tehnologie este clar că România poate fi un vârf de lance şi există deja multe exemple în acest sens, cum ne arată şi Deloitte Technology Fast 50, deci e clar o zonă în care piaţa ar trebui să se concentreze în continuare. Un antreprenor care are un mindset axat pe dezvoltare, pe flexibilizare, este mult mai bine pregătit pentru a face faţă provocărilor şi pentru a apuca oportunităţile pe care piaţa le oferă.” Competiţia Deloitte Technology Fast 50 Europa Centrală, ajunsă la a 26-a ediţie, ierarhizează companiile de tehnologie pe baza creşterii veniturilor pe o perioadă de patru ani (2021-2024).  Pentru a fi eligibile în categoria principală, companiile trebuie să fi avut venituri de cel puţin 50.000 de euro în primii trei ani şi de minimum 100.000 de euro în 2024, având totodată proprietate intelectuală asupra tehnologiei dezvoltate. Clasamentul din acest an este dominat de jucători din domeniul software (31 de companii), urmat de domeniile fintech (nouă companii), media şi divertisment (şase companii), hardware (trei companii) şi sănătate (o companie).

Câştigătorul principalei categorii a clasamentului este Oddin.gg, din Republica Cehă, cu o creştere a veniturilor de 4.267%, care a creat un ecosistem complet de pariuri sportive pentru e-sport.    

„Deşi avem cea mai bună tehnologie din Europa pentru acest segment, trebuie să învăţăm să o vindem cu încredere.”

Cosmin Cosma, fondatorul, Finqware

Câştigătorii din România

Companiile care au intrat în top 50 firme cu cele mai mari rate de creştere

1.Œ  Finqware, care oferă soluţii de automatizare a activităţilor de management al numerarului, de contabilitate şi de reconciliere a operaţiunilor financiare ale companiilor, a înregistrat o rată de creştere de 1.250% a cifrei de afaceri şi s-a clasat pe locul 17

2.  Questo, care a creat o platformă ce permite explorarea în lumea reală a obiectivelor turistice cu ajutorul unor jocuri create pe baza informaţiilor legate de istoria şi cultura fiecărei destinaţii, s-a clasat pe locul 18, cu o rată de creştere de 1.203%

Ž3.  Footprints AI, companie care a dezvoltat o platformă de retail media bazată pe inteligenţă artificială, ocupă locul 21 cu o rată de creştere de 1.044%

4.  Steepsoft AI, care dezvoltă algoritmi personalizaţi de inteligenţă artificială (IA) care optimizează performanţa şi acurateţea în diverse activităţi, precum analiza predictivă sau procesarea limbajului natural, s-a clasat pe locul 28, cu o rată de creştere de 916%

Proiecte pe lista „Companies to watch”, care reuneşte companiile cu cea mai rapidă dezvoltare în perioada 2022-2024, dar care încă nu îndeplinesc criteriile pentru a intra în principala categorie a topului Fast 50

Licenseware, care oferă soluţii pentru managementul licenţelor software, se află pe locul 6, cu o rată de creştere de 331%

Nominalizări în categoria „Impact Stars”, care premiază competitorii ale căror produse sau servicii au efecte pozitive asupra societăţii, mediului, diversităţii sau zonei de inovaţie în domenii precum fintech, securitate cibernetică, ESG, MedTech/BioTec şi apărare

1.Œ  Cash Club, care a creat o aplicaţie de cashback pentru cumpărături online

2. UNY, care a dezvoltat un sistem un sistem de schimbare a bateriilor pentru vehicule electrice uşoare, combinat cu o baterie inteligentă proprietară şi o platformă digitală

3.Ž  Rayscape, care oferă soluţii bazate pe inteligenţa artificială pentru interpretarea imaginilor medicale