Pornind de la necesitatea de a oferi o „a doua viaţă” utilajelor industriale vechi , start-up-ul local Stemix Tech a dezvoltat o soluţie accesibilă de digitalizare pentru industria producătoare. Lansat în urmă cu doi ani de către antreprenorii Liviu Săndulescu şi Ionuţ Moldovanu din surse proprii, proiectul numără deja proiecte pilot cu două fabrici de pe plan local.

Tehnologia presupune un dispozitiv hardware „plug and play” care se instalează în priză în sub 30-40 de secunde şi o platformă software dotată cu un agent AI pentru interogarea parametrilor în limbaj natural. Având un cost de pornire de aproximativ 50 de euro per dispozitiv, compania şi-a propus să caute o investiţie doar după validarea modelului prin venituri recurente. Ideea afacerii a plecat de la experienţa directă a fondatorului, Liviu Săndulescu, în mediul industrial, unde lipsa datelor ducea adesea la decizii costisitoare. „Noi ajutăm companiile să rămână competitive, să-şi reducă costurile şi să-şi crească profitul, măsurând, raportând şi optimizând parametrii de producţie. (...) Sunt mai multe studii care spun că aproximativ 70% din companiile din lume nu măsoară parametrii de producţie şi nu ştiu ce se întâmplă pentru că nu pot şti ce probleme au până nu măsoară.

(...) O companie mult mai cunoscută, ABB, a spus că există cam un trilion de dolari de capacitate nefolosită. Pentru că oamenii nu ştiu că au această capacitate, pentru că nu măsoară”, a explicat Liviu Săndulescu, fondatorul Stemix Tech, în cadrul ediţiei speciale a ZF IT Generation realizate la Builders House.

 Inovaţia principală a Stemix constă în simplitatea instalării. Dispozitivul hardware se conectează între priză şi utilaj, colectând datele direct din analiza curentului electric, fără a necesita intervenţii complexe asupra echipamentelor.

„Noi facem şi software şi hardware, nu suntem doar un software care face ceva. Efectiv, dispozitivul nostru este definiţia expresiei <<plug and play>>. Se montează în priză, este ca un prelungitor, se montează în priza unde se bagă utilajul şi utilajul se bagă mai departe în priză în dispozitivul nostru. Montajul este foarte, foarte uşor, durează sub 30-40 de secunde. Este un dispozitiv care, din energie, obţine toate informaţiile pentru a monitoriza producţia”, a detaliat el. Această abordare permite digitalizarea utilajelor vechi, oferindu-le o „a doua viaţă” din punct de vedere tehnologic. „Prima fabrică la care am instalat soluţia ca să demonstrez conceptul are peste 30 de ani. Am vrut să demonstrez că pot face sistemul să funcţioneze cu un echipament de acum suficient de mulţi ani. Noi vrem să menţinem competitive şi fabricile vechi. Nu ai nevoie de supertehnologie. Dacă utilajele încă merg şi sunt eficiente, nu trebuie să schimbi totul. Trebuie doar să pui bucata de monitorizare şi raportare ca să ştii ce se întâmplă acolo”, a adăugat fondatorul Stemix Tech.

Platforma software dezvoltată de Stemix Tech include un agent AI care simplifică interacţiunea cu datele, permiţând utilizatorilor să pună întrebări în limbaj natural, în loc să navigheze prin tabele complexe.

„Partea cea mai frumoasă este că în platformă, sub accesul la parametri, grafice, există agentul care îţi poate oferi răspunsuri contextuale. De exemplu, poţi să întrebi, dacă nu vrei sau nu ai răbdare să cauţi în date, poţi întreba cât a fost disponibilitatea pe linia 1 săptămâna trecută sau în perioada X sau câte opriri au fost, câte cicluri au fost. Efectiv poţi întreba în limbaj natural, pentru că asta am căutat - să nu fie nevoie de ceva supertehnic pentru a afla un răspuns. (...) Acum când ai datele, direct poţi să întrebi cum a fost în ziua aia, de ce s-a întâmplat asta, ce a fost în neregulă”, a menţionat Liviu Săndulescu.

Pe lângă eficienţă, sistemul ajută la reducerea costurilor prin mentenanţă predictivă, analizând „semnătura” energetică a utilajelor. „Măsurând energia, dacă noi vedem o creştere liniară în timp a energiei la acelaşi proces, înseamnă că ceva începe să se strice acolo. Este prima alertă pentru a se face o mentenanţă preventivă. Aş vrea să spun că o mentenanţă preventivă este cam de două ori şi jumătate mai ieftină decât o mentenanţă corectivă, care ţine şi linia oprită nu ştiu cât timp până îţi vine echipa chemată să intervină”, a explicat el.

Stemix Tech funcţionează pe un model B2B SaaS, cu un cost accesibil pentru a încuraja adopţia. „Ideal pentru că acum suntem la partea de proiecte pilot, soluţia noastră ar începe de la 50 de euro per dispozitiv”, a precizat fondatorul proiectului. Pentru perioada următoare, start-up-ul se concentrează pe creşterea numărului de clienţi şi extinderea capabilităţilor senzorului.    

Urmăreşte de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro şi pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation

Rubrica Start-up Pitch, ediţii speciale de la Builders House

1. Teodor Mincu, fondator, MessengerOS

Ce face? A lansat o platformă de e-mail marketing şi SMS marketing care trimite e-mailuri tranzacţionale, newslettere şi secvenţe automate de onboarding, cu integrări în WordPress, platforme de e-commerce şi Stripe. „Scopul meu este să implementăm o zonă de AI care va prelua practic traficul unui magazin online şi se întoarce un e-mail cu exact ce caută clientul sau ce-i predispus să cumpere.”

2. Alexandru Martin, CEO şi cofondator, Voice CRM

Ce face? A creat un asistent digital bazat pe inteligenţă artificială care completează automat datele în CRM din mesaje vocale, eliminând procesul manual de notare a informaţiilor după fiecare apel de vânzări. Soluţia se adresează segmentului B2C – agenţi imobiliari, consultanţi financiari, IMM-uri.

„Eu sunt un adept al faptului că modul cel mai natural de a ne exprima e prin voce. Cred că în viitor foarte mult o să se întâmple vocal şi nu o să se mai întâmple prin tastat. Noi încercăm să ne îndepărtăm cât mai mult de inputul manual.”

3. Liviu Săndulescu, fondator, Stemix Tec

Ce face? A dezvoltat o soluţie completă de digitalizare accesibilă pentru industria producătoare, bazată pe un dispozitiv hardware de tip „plug & play” care se instalează în 30 de secunde şi o platformă software potenţată de AI. Dispozitivul se conectează între priză şi utilaj, colectând datele din analiza curentului electric. Platforma include un agent AI care permite interogarea datelor în limbaj natural. „Noi ajutăm companiile să rămână competitive, să-şi reducă costurile şi să-şi crească profitul, măsurând, raportând şi optimizând parametrii de producţie. Sunt mai multe studii care spun că aproximativ 70% din companiile din lume nu măsoară parametrii de producţie.”

4. Kevin De Vadder, cofondator, Chirpy

Ce face? A dezvoltat o platformă AI pentru automatizarea campaniilor promoţionale din retail (consumer promo). Foloseşte tehnologia OCR pentru extragerea automată a datelor de pe bonurile fiscale şi AI generativ pentru crearea automată de landing page-uri.

„Ne propunem să fie un fel de sistem de operare al campaniei în care o să avem built-in un sistem de AI, în care poţi să pui materialele grafice ale campaniei şi el să îţi genereze automat un landing page pe baza materialelor pe care le încarci.”

Rubrica Start-up Update

1. Mara Ilie, fondatoarea Lifetoon - platformă AI pentru crearea de benzi desenate

Ce e nou? Şi-a schimbat strategia la scurt timp după lansare, alegând să se nişeze pe zona educaţională. Decizia a venit după ce fondatoarea a observat o tracţiune neaşteptată din partea profesorilor, în special din străinătate, care căutau metode noi de a preda.

„Platforma nu s-a schimbat foarte mult; este aceeaşi, doar că ne-au zis utilizatorii, de fapt, ce suntem. La finalul zilei crezi că construieşti ceva şi vin utilizatorii şi îţi spun că ei folosesc altceva.”

2. Ioan Iacob, fondator şi CEO, FlowX.AI – soluţii pentru digitalizare în industria financiară

Ce e nou? FlowX.AI se apropie de pragul de rentabilitate şi evaluează lansarea unei noi runde de finanţare pentru a creşte mai agresiv. A semnat contracte de mai multe milioane de dolari cu instituţii financiare majore, inclusiv State Street – cea mai mare bancă custodială din lume, cu active de 40 de trilioane de dolari în custodie. A lansat generaţia a cincea a platformei, pe baza căreia au fost dezvoltaţi aproximativ 200 de agenţi AI pentru sectoarele bancar, de asigurări şi logistică. Finanţări totale atrase: 44 de milioane de dolari.

„Lucrurile arată foarte bine pentru noi. Avem un trend care ne duce către zona de break-even şi chiar dincolo de ea. Urmează să luăm o decizie în curând referitor la oportunitatea unei noi investiţii în business, pentru a scala eventual mai agresiv.”

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 şi realizată în prezent împreună cu BCR Innovx, are ca ţintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generaţii de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediţii, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului şi What’s Hot.

Dacă aveţi un proiect de start-up tech scrieţi-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.