♦ Astăzi, în business sunt implicate două generaţii – fondatorii şi fiica lor ♦ Compania caută în continuare să se extindă, dar trebuie să găsească mai întâi spaţiile potrivite.

Familia Ionică din judeţul Argeş a intrat în business acum mai bine de 25 de ani. Iniţial, antreprenorii au des­­chis un internet cafe. Apoi, a ur­mat o discotecă, pentru ca ulterior să se contureze direcţia actuală - reţea­ua de magazine Jam Supermaket. Astăzi sunt nouă astfel de unităţi, toate în judeţul Argeş, cu afaceri de 104 mil. lei anul trecut, plus 1,4%.

„Orientarea către comerţ a venit din pasiunea tatălui meu pentru acest domeniu. Atât el, cât şi mama mea au mers la un liceu cu profil economic, iar apoi tata a urmat Facultatea de Management şi, totodată, a devenit ex­pert contabil. A înţeles că anii de glo­rie ai discotecilor trecuseră şi a ales comerţul, unde a mizat tot pe brandul Jam“, povesteşte Andreea Ionică, reprezentanta celei de-a doua generaţii a familiei care a construit reţeaua.

Afirmă că nu e uşor să fii a doua generaţie, să nu fii tu cea care a înfiin­ţat businessul. Ea e, mai degrabă, ca o soră a acestei reţele fondate de către părinţii săi.

„Întâmplarea face ca intrarea în antreprenoriat a părinţilor mei să fi avut loc cam în acelaşi timp cu naşterea mea. Am crescut odată cu businessul şi am fost acolo să îi urmăresc drumul deloc liniar. Privind în urmă, părinţii mei au devenit şi părinţi, dar şi antreprenori de la o vârstă fragedă.“

Schimbul de generaţii

În ceea ce o priveşte pe ea, spune că nu au existat lupte de convingere cu părinţii ca să se alăture afacerii. Au fost mai degrabă lupte interioare. A ales să meargă la Facultatea de Drept din cadrul Universităţii din Bucureşti, dar şi la ASE. A urmat apoi un master în diplomaţie şi relaţii internaţionale.

„Iar la finalul studiilor, am realizat că n-aş putea să las să îmi scape printre degete toată munca familiei mele.“

Acum ea e şi la şcoala doctorală de management din cadrul ASE Bucureşti, unde predă disciplina ESG.

„M-am alăturat businessului în 2021, când tatăl meu a avut nişte probleme de sănătate şi a fost nevoie să fiu acolo. Fratele meu are doar 11 ani şi e prea mic, aşa că a fost alegerea logică. Acum sunt în continuare implicată.“

Deciziile se iau în familie, între ea şi părinţii săi. Au trebuit să înveţe să îşi delimiteze viaţa de familie de viaţa de business. Dar au implementat nişte reguli şi lucrurile funcţionează

„E adevărat că eu am crescut odată cu afacerea. Părinţii mei mă luau mereu cu ei încă de copil. Mă luau la întâliri, la negocieri, dar şi în magazine. Şi de fiecare dată îmi explicau tot. A fost ca o şcoală. Au încercat să găsească în mine un bob de pasiune pe care să îl crească. Şi cred că au reuşit.“

Reţeta afacerii

Reţeaua Jam Supermarket a pornit din judeţul Argeş şi a rămas ancorată acolo. Iar familia Ionică nu are în plan să depăşească prea curând graniţa judeţului.

„E un mare avantaj pentru noi că ne-am născut şi am crescut în Argeş. Ne cunoaştem foarte bine comunitatea, ştim ce îşi doreşte consumatorul. Totodată, cunoaştem îndeaproape producătorii locali şi lucrăm cu ei cât de mult putem. Un alt avantaj îl reprezintă angajaţii, avem o echipă stabilă de puţin peste 100 de persoane.“

Producătorii locali sunt o nişă în continuă dezvoltare. În acelaşi timp, şi consumatorii îi caută. Oamenii vor să fie cât mai ancoraţi în propria comunitate, explică Andreea Ionică.

„Zona noastră cred că este cunoscută pentru apetitul său antreprenorial. Vedem tot mai multe branduri care apar şi tot mai multe iniţiative în FMCG. Şi, pentru că suntem de peste 25 de ani în industrie, vin către noi.“

Un alt specific al businessului îl reprezintă faptul că antreprenorii au ales să funcţioneze doar în spaţii proprii.

„Povestea reţelei Jam începe în anii 2000, când lângă discoteca familiei din Topoloveni a existat şi un magazin de 80 mp la vremea aceea. Când discoteca s-a închis, părinţii mei au extins activitatea pe întreaga suprafaţă. Magazinul există şi astăzi.“

Ce urmează?

După magazinul din Topoloveni, care era într-un spaţiu pe care îl deţineau, antreprenorii au mers în Piteşi şi Ştefăneşti în chirie. Treptat însă, au cumpărat şi aceste spaţii. „Ne oferă stabilitate. Nu avem un anumit format, o anumită dimensiune de magazin pe care încercăm să o replicăm. Ultimul deschis chiar de mine este un magazin de proximitate în Piteşti, în cartierul Trivale.“

Mai există loc de expansiune în judeţ. Şi e loc pentru toată lumea, explică ea. Acum nu mai există zone virgine. Nu poţi merge undeva unde să nu există concurenţă. Dar dacă studiezi locul, oamenii, piaţa, poţi găsi oportunităţi.

„Noi, spre exemplu, căutăm spaţii noi. Recent am vrut să cumpărăm unul, dar tranzacţia a picat. Există şi astfel de piedici. Ultima deschidere datează de acum doi ani. Pe termen scurt, nu vom avea vreo inaugurare dat fiind că a picat tranzacţia imobiliară. Dar căutam alte spaţii.“

Până acum, adaugă Andreea Ionică, nu au fost nevoiţi să închidă niciun magazin.

În familie

„Noi ne-am concentrat atenţia pe zona urbană. Ruralul este bine deservit de sora tatălui meu, care are cinci magazine tot sub brand Jam, dar operate pe o firmă separată. Nu excludem ruralul, doar că până acum mătuşa mea l-a acoperit şi l-a înţeles foarte bine.“

În ceea ce priveşte prezentul, ea spune că remarcă un consumator tot mai atent la preţ şi, tototdată, tot mai greu de mulţumit.

Totuşi, în business e important să realizezi că nu orice moment reprezintă o criză. Sigur, e bine să fii în permanenţă în alertă pentru a înţelege fiecare context şi pentru a putea lua decizii corecte şi sustenabile.

„Noi suntem o afacere de familie şi ne dorim să continuăm să rămânem la fel. Totodată, nu vrem să ne extindem activitatea în alte domenii“, conchide ea.

Andreea Ionică a fost prezentă în cadrul emisiunii Argeş, de la pol industrial la centru de afaceri, un proiect al Ziarului Financiar susţinut de Banca Transilvania.