După 10 ani în care a coordonat Blue Lagoon Clean în contexte dificile precum pandemia (perioadă în care a reuşit să menţină echipa), războiul de la graniţă şi imprevizibilitatea economică de pe plan local, reuşind totodată să poziţioneze compania în topul curăţătoriilor ecologice din România şi să obţină recunoaştere internaţională, antreprenorul Vlad Elias schimbă direcţia şi lansează o companie în segmentul HoReCa. PovesteDeVin s-a născut din dorinţa de a aduce mai aproape de oameni vinuri autentice, alese cu grijă şi gândite ca experienţe de descoperire, nu doar ca simple produse de consum.

"Am făcut exitul din Blue Lagoon Clean în noiembrie 2024 şi a reprezentat finalul unui deceniu intens, plin de provocări, dar şi de realizări de care sunt mândru. Am construit acolo lucruri solide: am digitalizat şi automatizat procese logistice, am deschis cel mai mare centru de procesare haine din Europa de Sud-Est, am câştigat 7 premii internaţionale şi am dus compania în poziţia de lider de piaţă pe segmentul său. Dar, dincolo de rezultate, am pus cap la cap 20 de ani de experienţă, din care 10 ca angajat şi 10 ca antreprenor, şi m-am întrebat sincer: Ce contează cu adevărat pentru mine? Răspunsul nu a fost un alt business.

A fost o direcţie.”, spune Vlad Elias, fondator PovesteDeVin.

Ideea magazinului online a pornit de la interesul lui Vlad Elias asupra HoReCa, segment în care poţi oferi consumatorilor nu doar produse, cât şi experienţe ce ţin de tradiţie, cultură, educaţie şi turism, într-un context în care consumatorii caută din ce în ce mai mult autenticitate şi ghidaj în procesul de achiziţie.

"Zona HoReCa m-a atras dintotdeauna, iar pentru mine este una dintre puţinele industrii care chiar unesc oamenii. Acolo nu vinzi doar produse, livrezi experienţe, iar în ultimii ani am observat o schimbare clară: oamenii nu mai vor doar să cumpere, vor să înţeleagă, vor să aleagă informat, vor să simtă.

În acelaşi timp, România este într-un moment interesant: avem tradiţie, avem vinuri excelente, dar consumatorii abia acum încep să descopere cu adevărat vinul, dincolo de ideea de băutură. Toate aceste lucruri au fost, pentru mine, declanşatorul pentru a crea PovesteDeVin.”, spune fondatorul companiei PovesteDeVin.

Businessul PovesteDeVin a fost creat cu o investiţie iniţială de aproximativ 20.000 euro direcţionaţi în magazinul online şi în propriul software. S-au investit peste 400 de ore în dezvoltarea unui software realizat in-house, iar echipa a reuşit să construiască un sistem automatizat în proporţie de aproximativ 90%, ceea ce permite scalarea eficientă a operaţiunilor încă din primul an.

Businessul monetizează prin vânzarea de vinuri premium şi cutii personalizate. Diferenţiatorul principal este selecţia curatoriată şi experienţa personalizată prin cutii configurabile, un model încă rar pe piaţa locală de profil.

"PovesteDeVin nu este un simplu magazin online, este locul pe care mi-aş fi dorit să îl găsesc eu, atunci când am început să descopăr vinul. Diferenţa nu stă doar în selecţie, stă în experienţa pe care o construieşti, de aceea, produsul nostru vedetă este cutia personalizabilă cu 6 vinuri. Pentru mine, asta schimbă tot: nu mai alegi dintr-o listă, ci îţi construieşti propria experienţă, fie că vrei să descoperi, fie că vrei să faci un cadou care chiar contează.

Unul dintre obiectivele mele principale a fost să elimin tot ce înseamnă fricţiune operaţională. Mi-am dorit un business care să funcţioneze aproape singur: comenzi, plăţi, facturare, gestiune stocuri, depozit, livrare, toate automatizate sau externalizate, pentru ca eu să pot rămâne concentrat pe ceea ce contează cu adevărat: experienţa clientului.”, spune Vlad Elias – fondator al companiei PovesteDeVin.

În ceea ce priveşte publicul targetat, poziţionarea este B2C. PovesteDeVin a fost creat pentru oamenii care nu mai cumpără impulsiv, pentru cei care vor să înţeleagă ce aleg, pentru cei care caută mai mult decât un produs. Vlad Elias îi numeşte clienţi „aşezaţi”, acei oameni care vor să se bucure cu adevărat de experienţă, un segment aflat în creştere în marile oraşe din România.

În privinţa mecanismului de selecţie a cramelor şi tipurilor de vinuri, Vlad Elias spune că: “Mă uit la zona viticolă şi relevanţa ei, la povestea cramei şi la continuitate, la coerenţa gamei, la provenienţa strugurilor, la recunoaşterea internaţională şi la feedback-ul consumatorilor, iar la final, toate trec prin filtrul somelierului nostru. Rezultatul este un portofoliu echilibrat: de la vinuri uşor de înţeles şi „easy to drink”, la etichete curajoase, la vinuri premium cu scoruri Vivino 4+, până la ediţii limitate şi private reserve". Pe măsură ce PovesteDeVin.ro creşte, colecţia se va îmbogăţi constant cu vinuri noi, atent selectate din crame care merită descoperite, inclusiv producători mici sau emergenţi.

Pentru 2026, obiectivul companiei este să dezvolte şi să aşeze brandul PovesteDeVin pe harta comercianţilor relevanţi de vin şi, mai ales, în zona furnizorilor de experienţe, cu potenţial de extindere către parteneriate HoReCa şi evenimente tematice. Pentru primul an este planificată construirea unui portofoliu în care fiecare zonă viticolă importantă din România să fie reprezentată printr-o cramă.

În prezent, industria de vinuri din România se află în ritm ascendent pe plan local şi internaţional, însă este loc pentru creştere, afirmare şi validare din partea experţilor în domeniu.

“Trăim una dintre cele mai interesante perioade din industria vinului românesc. Suntem deja un producător important în Europa, cu aproximativ 4 milioane de hectolitri anual şi o piaţă de peste 1.5 miliarde de euro. Dar schimbarea reală este în comportamentul consumatorului, oamenii încep să aleagă mai rar, dar mai bine. Se duc spre vinuri premium, spre crame cu identitate, spre poveste. Pe plan internaţional, vinurile româneşti sunt încă insuficient cunoscute de publicul larg, dar sunt din ce în ce mai apreciate de profesionişti. Este un paradox, dar şi o oportunitate uriaşă", susţine Vlad Elias, antreprenor şi fondator PovesteDeVin.