Senior National Key Account Manager Divizia Nutricia, Danone România

39 de ani

Are o experienţă de 18 ani în vânzări în cadrul Danone, traseu care l-a purtat de la poziţia de reprezentant pe teren, la coordonarea echipelor de vânzari. Acum, spune el, explorează o nouă provocare - categoria de alimentaţie pentru bebeluşi şi nutriţie medicală. Evoluţia sa s-a bazat pe 1% talent şi 99% muncă, dar adaugă în ecuaţie şi pasiunea pentru ceea ce face.

START CU IMPACT

Ai dat-o în bară? Perfect. Povesteşte-ne.

Cea mai mare greşeală a fost să cred că e suficient să fiu cel mai bun din echipă fără să mă gândesc cum pot contribui ca întreaga echipă să devină mai bună prin implicarea mea.

Am învăţat că într-o organizaţie, puterea echipei este întotdeauna mai valoroasă decât performanţa individuală. În momentele dificile, când ai nevoie să duci la capăt o sarcină complexă, sprijinul colegilor este esenţial.

Lecţia pe care n-o voi uita niciodată este că succesul real vine din colaborare, comunicare deschisă şi din curajul de a cere şi de a oferi ajutor. Aceste lucruri m-au ajutat să cresc profesional şi personal.

Greşeală vs. eşec: unde tragi linia?

Aşa cum spune o vorbă care mi-a rămas în minte: „Învaţă să pierzi ca să te poţi bucura cu adevărat de victorie.” Cele mai valoroase lecţii vin din momentele în care lucrurile nu ies cum ai planificat. Doar atunci ai ocazia să reflectezi, să înţelegi ce nu a funcţionat şi să iei decizii mai bune în viitor.

TRASEU & AMBIŢIE

Ce responsabilităţi duci azi în spate – şi unde vrei să ajungi mâine?

Primii doi ani din carieră au fost cei mai grei. Nu voi uita niciodată cum mă trezeam la 4 dimineaţa pentru a ajunge la magazin la ora 6 şi a aproviziona rafturile înainte de deschidere.

După zece ani în Danone colegii glumeau că am povestea perfectă pentru a deveni CEO. Au trecut 18 ani de atunci. Nu a fost nevoie să refuz funcţia de CEO, dar am ales să accept o nouă provocare: după o experienţă solidă în retail şi în gestionarea relaţiilor comerciale cu clienţii din canalele hipermarket, C&C şi supermarket, am fost promovat pentru a coordona operaţiunile Danone în canalul farma, pe categoria de nutriţie specializată pentru bebeluşi şi adulţi.

CEO sau antreprenor?

Antreprenor! Dacă tot vorbim despre greşeli şi eşecuri, mi-aş dori ca într-o zi să explorez ce înseamnă să înveţi din perspectiva antreprenorială. Cred că acolo se ascund lecţii valoroase despre adaptabilitate, risc şi inovaţie.

Care e reuşita de care eşti cel mai mândru?

Faptul că am reuşit să construiesc încredere solidă în relaţiile cu partenerii de business. Acolo unde există încredere şi respect, orice barieră poate fi depăşită.

Trei superputeri profesionale.

Perseverenţă, Perseverenţă, Perseverenţă.

ECHILIBRU & INSPIRAŢIE

Job + viaţă personală = echilibru?

Încerc. Mi-aş dori să fie un echilibru perfect, dar încă lucrez la asta.

Am învăţat însă că nu poţi performa în carieră dacă nu-ţi oferi timp pentru a-ţi relaxa mintea şi a te bucura de momente simple alături de familie şi prieteni. Acolo se află liniştea şi energia de care ai nevoie.

Un hobby, o pasiune, o recomandare de carte?

Fotbal, filme şi... „Shōgun” de James Clavell – o lecţie despre rezilienţă. În vremurile de azi rezilienţa este o calitate pe care o căutăm tot mai mult în noi înşine.