În orice companie, titlul de CEO e la singular. În organigrama companiei pe care Andrei Militaru o conduce de un deceniu, îl poartă peste zece oameni. Iar businessul care acum zece ani putea fi etichetat rapid drept „mutat de cutii” a ajuns la afaceri de 3 miliarde de lei – de trei ori mai mari, cu o echipă de 440 de angajaţi şi branduri proprii vândute în aproximativ 30 de ţări. Cum a devenit un distribuitor o platformă de businessuri şi ce potenţial de creştere are în faţă?

Network One Distribution, liderul distribuţiei de tehnologie din România, a trecut de 3 miliarde de lei cifră de afaceri şi nu mai e de mult doar un distribuitor: e o platformă de firme, cu şase linii de venituri, peste zece CEO în organigramă şi branduri proprii vândute în aproximativ 30 de ţări. Andrei Militaru, omul care conduce compania din 2016, povesteşte cum s-a construit platforma, de unde vine creşterea medie de 21% pe an din ultimii doi ani, dar şi ce urmează: achiziţii „şi în România, şi pe alte pieţe”, un hub logistic în Olanda şi un alt pariu pentru o nouă linie de business centre de date „de proximitate”.

„Pe fiecare add-on de business sau linie de business – pe care o vedem ca pe o firmă în firmă – fiecare are un CEO”, explică Militaru felul în care a redesenat organigrama companiei în ultimul deceniu.

Cum se conduce o asemenea companie, o platformă de firme? „Rolul celor zece CEO, care conduc diferite zone comerciale e să vândă, iar rolul meu e să asigur infrastructură, logistică, operaţiuni, finanţare şi un mediu propice să se dezvolte. Din punctul meu de vedere, cred că e uşor”, spune Militaru, minimizând amploarea construcţiei al cărei arhitect este din 2016.

Suma acestor firme-în-firmă e o companie care a crescut în medie cu peste 12% în fiecare din ultimii zece ani, cu vârfuri de aproximativ 30% în 2020 şi 2024, până la recordul de 3 mld. lei (600 mil. euro) de anul trecut. Nu mai este povestea clasică a unui distribuitor de tehnologie, fie şi a unuia care împachetează şi servicii de valoare adăugată. NOD este altceva.