♦ „România este subevaluată din cauza lipsei de informare. Cea mai bună modalitate de a schimba această realitate este să venim aici şi să vorbim aceeaşi limbă, aceea a sectorului privat.” ♦ „Vrem să înţelegem care sunt nevoile şi oportunităţile de aici şi să oferim, la rândul nostru, soluţii pentru a răspunde acestor nevoi. Al doilea obiectiv este să sprijinim companiile româneşti să îşi dezvolte prezenţa aici.” ♦ Produsele Spectral Mobila se află în circa 140 de magazine.

România are mai multe oportunităţi de business decât lasă să se înţeleagă percepţia din exterior, iar companiile elveţiene ar trebui să descopere singure potenţialul pieţei locale.

Infrastructura, energia, industria, ingineria şi IT-ul se numără printre domeniile în care companiile din cele două ţări pot dezvolta noi parteneriate, proiecte comune şi investiţii, într-un context în care relaţiile economice bilaterale au deja o bază solidă, dar un potenţial încă insuficient explorat. Acestea au fost câteva dintre mesajele transmise în cadrul unei misiuni economice organizate în Elveţia de Camera de Comerţ Elveţia-România.

Misiunea, prima de acest fel organizată în ultimii 26 de ani, a avut două obiective: atragerea companiilor elveţiene care nu sunt încă prezente pe piaţa locală şi susţinerea firmelor româneşti care vor să îşi dezvolte afacerile în Elveţia. Delegaţia română a reunit reprezentanţi din IT şi software, inginerie, producţie industrială, construcţii, servicii financiare şi fiscale, consultanţă juridică şi mobilitate sustenabilă.

„Acest eveniment are două obiective. Primul este să încurajăm companiile elveţiene să exploreze România ca destinaţie pentru investiţii şi dezvoltarea afacerilor. Suntem aici pentru a ne prezenta, pentru a explica oportunităţile din România.”

Vrem să înţelegem care sunt nevoile şi oportunităţile de aici şi să oferim, la rândul nostru, soluţii pentru a răspunde acestor nevoi. Al doilea obiectiv este să sprijinim companiile româneşti să îşi dezvolte prezenţa aici. Există numeroase oportunităţi”, a spus Adriana Cioca, preşedinta Camerei de Comerţ Elveţia România.

Tudor Tech, compania de tehnologie fondată de antreprenorul român Mircea Tudor, şi-a stabilit operaţiunile în St-Imier, în cantonul Berna.  Compania a găzduit forumul de investiţii din cadrul misiunii economice organizată de Camera de Comerţ Elveţia-România, iar Mircea Tudor a prezentat tehnologia de scanare dezvoltată de firmă.

Adriana Cioca, preşedinta Camerei de Comerţ Elveţia-România: „Suntem aici pentru a explica oportunităţile din România. Vrem să înţelegem care sunt nevoile şi oportunităţile de aici şi să oferim, la rândul nostru, soluţii pentru a răspunde acestor nevoi. Există numeroase oportunităţi.”

Industria reprezenta 37,8% din stocul total al investiţiilor străine directe din România la aceeaşi dată, un indicator relevant pentru companiile elveţiene din producţie şi inginerie, care pot găsi pe piaţa locală oportunităţi de dezvoltare a operaţiunilor şi de colaborare cu furnizori sau parteneri români

„De ce ar trebui companiile elveţiene să ia în considerare România? În ceea ce priveşte investiţiile străine directe, Elveţia se află pe locul al şaptelea. Comerţul bilateral se ridică la aproximativ 3,8 miliarde. În ceea ce priveşte investiţiile industriale din România, companiile elveţiene reprezintă 38%”, a mai punctat Adriana Cioca.

Massimo Baggi, ambasadorul Elveţiei în România, consideră că lipsa contactului direct cu piaţa locală contribuie la menţinerea unei imagini care nu reflectă întotdeauna oportunităţile existente.

„Credem că România este subevaluată din cauza lipsei de informare. De ani de zile redactăm rapoarte realiste despre România, însă este dificil să schimbăm această percepţie. Împreună cu Camera de Comerţ Elveţia–România, am ajuns la concluzia că cea mai bună modalitate de a schimba această realitate este să venim aici şi să vorbim aceeaşi limbă. Nu limba mea, ci limba dumneavoastră, limbajul sectorului privat”, a punctat ambasadorul.

El susţine că autorităţile elveţiene vor să ofere sprijin companiilor care iau în calcul intrarea pe piaţa românească, astfel încât acestea să nu fie nevoite să îşi dezvolte singure relaţiile şi operaţiunile.

„Vrem ca firmele elveţiene să simtă că nu sunt singure atunci când vin în România. Guvernul Elveţiei investeşte puternic în România prin toate programele noastre, iar sectorul privat, prin intermediul Camerei de Comerţ, este aici pentru a le primi şi sprijini companiile elveţiene. Aşadar, este un efort foarte important pentru noi”, a completat Massimo Baggi.   

Frank Loeffler, vicepreşedintele Camerei de Comerţ Elveţia-România şi CEO al Roche România, a adus perspectiva unui executiv care trăieşte şi lucrează pe piaţa locală de patru ani. România a fost, în experienţa sa, „ţara surprizelor pozitive“.

„Sunt un străin care trăieşte şi lucrează în România de patru ani. Unii dintre dumneavoastră, care nu aţi fost încă în România, poate v-aţi întrebat: ce este această ţară? Ce se întâmplă acolo, la marginea Europei? Ce se întâmplă aici, la Marea Neagră? Vă pot spune că, pentru mine, România este ţara surprizelor pozitive. Şi veţi descoperi că România are mult mai multe de oferit decât v-aţi imaginat.”

Loeffler a spus că imaginea României este influenţată de discuţiile despre problemele existente, în timp ce rezultatele concrete ale companiilor pot arăta o realitate diferită. El a dat exemplul experienţei sale în mediul de afaceri, unde estimările pesimiste privind evoluţia vânzărilor nu s-au confirmat.

„Când am venit în România, am discutat cu echipa şi le-am spus: <<veţi vânzări foarte bune. Ce vom face anul viitor?”. Răspunsul lor era: <<anul viitor va fi foarte dificil. Există problema aceasta, problema aceea, iar situaţia politică nu este bună. Vom avea vânzări mai mici>>. Cu toate acestea, vânzările au fost mai mari decât în anul precedent. Un an mai târziu, am avut aceeaşi discuţie şi s-a întâmplat exact acelaşi lucru. Aşadar, uneori, atenţia se concentrează prea mult asupra problemelor şi riscurilor, în timp ce realitatea este că oportunităţile sunt mult mai mari.”

În opinia sa, companiile elveţiene ar trebui să analizeze direct oportunităţile de pe piaţa românească şi să identifice modalităţile prin care cele două economii îşi pot valorifica avantajele complementare. România poate oferi competenţe tehnice, resurse umane şi oportunităţi de dezvoltare, în timp ce companiile elveţiene pot contribui cu tehnologie, capital şi experienţă internaţională.

„Recomandarea mea este să nu credeţi tot ce auziţi despre România. Tot ce trebuie să faceţi este să veniţi aici, să exploraţi ţara şi oportunităţile de afaceri, să descoperiţi cum puteţi colabora şi cum puteţi transforma Elveţia şi România în ţări complementare pentru afacerea dumneavoastră, valorificând punctele forte ale fiecăreia. Sunt absolut convins că veţi găsi oportunităţi extraordinare. Aşadar, şi din partea mea, vă invit să veniţi şi să descoperiţi România”, a detaliat Frank Loeffler.

Un exemplu concret al potenţialului de colaborare dintre cele două ţări este Tudor Tech, compania de tehnologie fondată de antreprenorul român Mircea Tudor, care şi-a stabilit operaţiunile în St-Imier, în cantonul Berna.

Compania a găzduit forumul de investiţii din cadrul misiunii economice, iar Mircea Tudor a prezentat tehnologia de scanare dezvoltată de firmă, într-un demers menit să evidenţieze o poveste de succes antreprenorial românesc pe piaţa elveţiană.

Andreea Guţu, însărcinat cu afaceri al Ambasadei României la Berna, a subliniat că relaţiile bilaterale dintre România şi Elveţia au un potenţial încă insuficient explorat şi că dialogul regulat la nivel guvernamental poate contribui la crearea condiţiilor necesare pentru investiţii în ambele direcţii.

„Sunt aici de aproape şapte ani. Ceea ce aş dori să subliniez este că rolul nostru, în calitate de diplomaţi, funcţionari publici sau reprezentanţi ai autorităţilor de reglementare, este să facilităm dezvoltarea şi creşterea mediului de afaceri şi să susţinem nevoile pe care acesta le exprimă. Uneori, da, politica poate sta în calea acestor obiective, însă evoluţia relaţiilor bilaterale dintre Elveţia şi România din ultimii ani arată că există un potenţial important, încă neexplorat, pentru dezvoltarea cooperării dintre cele două ţări”, a spus ea.

Pentru companiile româneşti participante, obiectivul este identificarea unor distribuitori, parteneri tehnologici şi clienţi noi, dezvoltarea unor proiecte comune şi, în anumite cazuri, deschiderea unei filiale în Elveţia. Pentru firmele elveţiene, România poate reprezenta o piaţă de extindere, o sursă de furnizori şi competenţe tehnice sau o bază pentru dezvoltarea operaţiunilor europene.

Printre reprezentaţii companiilor din România s-au numărat Patrick Orsos, CEO, Mgoit.

Viorel Helju, CEO, Optima Group, Andreea Hulub, founding partner, Danilescu Hulub & Partners, Teo Teaha, CEO şi proprietar, Teaha Management, Mihai Iacob, CEO, TNT Computers, Cristian Macedonschi, preşedinte, Asociaţia pentru Viitorul Mobilităţii Urbane şi Interurbane, Sergiu Mihai Radu, CEO, Avacone, Tiberiu Szanto, Owner & Managing Director, Schwarz Technology, Daniel Landa, Chief Executive Officer, Schwarz Gruppe Int, Miruna Enache, partener Tax şi membru în board, EY, Corin Cârcotă, fondator & General Manager, Flexik, Mircea Căpăţână, SmartBill. Oana Căpăţână, partner, Neagu-Căpăţână.

Cristian Pocol, fondator şi senior executive consultant, Roch Business Bridge.