Tot in aceasta zona isi au sediul central Apple, Hewlett-Packard, Oracle sau eBay. Fasia de teren pe care se intind orasele din Silicon Valley are nu mai mult de 20-30 de kilometri, numarati de la statia San Francisco a CalTrain (California Train) pana la capatul de linie, in San Jose. De fapt, separarea in orase e acum o conventie administrativa. Chiar daca sunt delimitate orase ca Sunnyvale, Cupertino, Palo Alto sau Mountain View, in realitate casele cu gazon si garduri joase se continua neintrerupt, fara sa tina seama de actele primariilor. Locul s-a umplut tocmai datorita dezvoltarii companiilor din Silicon Valley si faptului ca multe persoane care lucreaza aici au venit de peste Ocean, din Asia sau India. Este in acelasi timp una din cele mai scumpe zone imobiliare din Statele Unite, iar chiriile oscileaza intre 2 si 5 dolari pentru un picior patrat (adica intre 20 si 55 $/mp), conform BitDefender. Nici Softwin, nici Gecad nu au dorit sa ofere informatii exacte despre costurile implicate in procesul de extindere in Statele Unite. Oficialii BitDefender au mentionat doar, referindu-se la nivelul chiriei, ca doar alocand mult timp procesului de alegere a unui amplasament si prin negocieri indelungi au reusit sa gaseasca spatiu de birouri la un cost rezonabil.

Atat Gecad, cat si Softwin au preferat sa angajeze echipe de americani pentru noile lor birouri. Gus Lignos, acum vicepresedinte de vanzari in Statele Unite al Gecad, este omul de baza al Avangate in regiune. Dupa ce va fi angajat personalul administrativ, va fi sarcina lui Lignos sa recruteze echipa de vanzari si marketing. Biroul din Mountain View al Softwin este condus de Beau Roberts, directorul international de marketing al BitDefender. Angajat la BitDefender de mai mult de un an, a ales sa plece dintr-o functie similara la Symantec, liderul mondial pe segmentul software pe care activeaza si BitDefender. Acum, echipa pe care o conduce numara opt oameni, dar spune ca pana la sfarsitul anului viitor urmeaza sa fie extinsa la 15-20.

"Sa fii prezent sau chiar sa ai sediul central aici e foarte important pentru o companie din IT care aspira la statutul de lider global pe domeniul ei", spune Beau Roberts. Tot aici este prezenta si concurenta BitDefender, cu care se intrece acum nu doar la numarul de clienti si la cifra vanzarilor, dar concureaza si pentru atragerea de angajati. "E adevarat ca aceasta face piata recrutarii mult mai competitiva, dar este in acelasi timp un loc ce concentreaza multi veterani din IT si industria securitatii datelor. De exemplu, de cand am deschis biroul in Mountain View am reusit sa atragem oameni in pozitii de conducere de la concurentii Symantec, McAfee si Trend Micro", spune Roberts.

Tot printre motivele deschiderii acestui birou mai mentioneaza accesul mai usor la parteneriate cu alte mari companii din IT, apropierea de fonduri de investitii sau institutii financiare ce pot sustine la nevoie dezvoltarea companiei, de analistii din industrie si de mass-media care ajuta la cresterea notorietatii in industrie.

"Reprezentanta Avangate din Statele Unite are o importanta strategica pentru companie, pentru ca va insemna pozitionarea pe o piata extrem de interesanta, atat din punctul de vedere al largirii portofoliului de clienti (aici se afla toti producatorii importanti de software), dar si al cresterii volumului de vanzari pentru clientii actuali (a se vedea apetitul foarte ridicat al americanilor pentru cumparaturile online)", explica Radu Georgescu. Avangate este compania cu produsul cu acelasi nume, destinat distribuitorilor online de software, cu orientare catre pietele straine. O companie poate vinde software online mult mai simplu decat orice alt produs, pentru ca fisierul se poate transmite prin internet, iar codul care ofera dreptul de utilizare poate fi vandut prin solutii de plati online, asa cum este cazul Avangate. Toate companiile producatoare de software care sunt la cateva minute de mers cu masina reprezinta tot atatia clienti potentiali pentru Gecad. Iar faptul ca aici se afla sediile centrale ale unor multinationale care ar putea achizitiona produse pentru toate filialele la nivel global e un argument cu greutate.

Avangate este un serviciu de nisa, orientat doar catre comercializarea de produse software pe internet, spre deosebire de ePayment, serviciul destinat exclusiv pietei romanesti, o platforma de tranzactionare online pentru orice tip de produs sau serviciu. "Sa ma apuc acum sa fac o companie care sa faca tot peste tot nu are sanse. O companie trebuie sa-si faca un plan, sa aiba niste agatusuri ca sa urce fiecare treapta in cunostinta de cauza", spune Radu Georgescu. "E foarte simplu din postura de spectator sa vii si sa spui «facem un Google de la inceput», dar lucrurile au evoluat si pentru ei de la un model matematic de cautare la gigantul care e astazi." Reprezentanta din Statele Unite este o entitate juridica independenta, dar decizional si operational este subordonata companiei-mama din Romania. Avangate opereaza in prezent cu un al treilea birou in Amsterdam. Si acesta, si cel din Mountain View, cu rol de reprezentare "de importanta strategica", raporteaza catre sediul central de la Bucuresti.

In fine, Silicon Valley mai este vazut drept locul perfect de unde poate porni un start-up. Ambele afaceri romanesti pot spune insa ca au depasit perioada aceasta, cel putin dupa standardele romanesti.