Ce au invatat bancherii din principiul "ban la ban trage"

Autor: Razvan Voican Postat la 07 iunie 2011 292 afişări

Pe principiul “ban la ban trage”, clientii de private banking ajung sa fie pretuiti de bancheri nu numai pentru lichiditatile pe care le incredinteaza spre administrare, dar si pentru ca pot reprezenta o supapa pentru creditare confortabila, cu riscuri minime.

Ce au invatat bancherii din principiul "ban la ban trage"

"Ca sa nu umblam la plasamentele actuale si nici sa nu ratati o oportunitate de a investi, va putem acorda un credit la o dobanda avantajoasa, pe masura bonitatii pe care v-o asigura activele financiare pe care le detineti la banca noastra" - poate fi formula fericita in care si clientul de private banking si bancherul sunt multumiti. Iar apetitul acestei categorii de clientela de top pentru investitii realizate din credite tinde sa dea semne de revenire.

"Vedem in ultimele saptamani o renastere a interesului la accesarea de credite, de pilda pentru investitii in real estate, dar si pentru investitii de portofoliu, ceea ce cred ca reprezinta un semn bun", spune Rasvan Radu, presedintele executiv al UniCredit Tiriac Bank - unul dintre jucatorii cu ambitii pe segmentul clientilor de lux.

La sfarsitul lunii martie filiala locala a grupului italian UniCredit ajunsese la un portofoliu de active de 270 mil. euro lasate in grija de clientii cu active lichide de peste 200.000 de euro, in crestere cu 30% fata de nivelul din 2009. Adica si aceasta categorie de clienti a fost impinsa de criza sa "tina de bani". Acum, Radu remarca inclusiv o categorie de clienti de acest tip interesati sa investeasca in sectorul energetic. "Unii sunt foarte proactivi pe aceasta zona." Desi proiectele din domeniu se aglomereaza de la o zi la alta, iar Dobrogea nu mai are mult pana sa fie impanzita de morile de vant albe, Radu crede ca inca nu se poate vorbi despre o "bula" - "potentialul nu a fost inca atins". In anii de dinaintea crizei mirajul castigurilor fabuloase cu efort minim de pe piata imobiliara ii contaminase si pe clientii de private banking ai bancilor, care ajunsesera sa dea acestui sector o pondere consistenta in portofoliile de investitii personale. Caderea acestei piete a antrenat un flux invers, banii fiind mutati din plasamente imobiliare in active cu grad cat mai mare de lichiditate, dupa un model comportamental specific perioadelor de criza.

Dupa o perioada in care piata de real estate a inghetat si cumparatorii au tot asteptat scaderi de preturi mai mari si mai mari, bancherii sesizeaza o anumita dezmortire, iar clientii de private banking se arata prezenti pe acest front intr-o miscare datatoare de ceva optimism pe o piata bancara altminteri inca deprimata per ansamblu.

SEF NOU LA DIVIZIA PRIVATE BANKING A UNICREDIT

Anca Eremia, 30 de ani, care in ultimul an a fost responsabila cu vanzarile de private banking ale UniCredit, asteapta aprobarea BNR pentru a prelua pozitia de director de private banking. Ea a fost desemnata pentru acest post din aprilie, cand Octavia Cutus a plecat la rivalii de la ING dupa numai un an de activitate in banca italienilor. Reteta noului sef merge pe filosofia standard a acestei game de servicii bancare: "relatii pe termen lung, consolidate cu incredere, discretie si profesionalism". Echipa de private banking a UniCredit include in prezent 15 oameni. Pe langa Bucuresti, unde banca are o sucursala dedicata intr-o zona centrala, sunt acoperite cu consilieri de investitii alte cinci orase mari: Brasov, Constanta, Cluj- Napoca, Timisoara si Iasi. Pana la jumatatea anului urmeaza sa intre integral in functiune aplicatia online care le permite clientilor sa-si vizualizeze portofoliul la zi, pe langa simularile de randamente potentiale si analize pe baza raportului risc/randament.

BCR TENTEAZA CLIENTII DE PRIVATE BANKING CU BLAZONUL AUSTRIECILOR DE LA ERSTE

BCR, cea mai mare banca de pe piata, se pregateste sa-si relanseze oficial noua oferta pentru clientii cu averi mari, sub brandul Erste Private Banking. Dupa aproape un an de pregatiri, asimilare a standardelor austriece, intarire a echipei cu oameni din piata de capital sau cu experienta in trezorerie si un sediu nou dedicat in zona Aviatorilor-Primaverii, BCR iese la vanatoare de clienti cu active lichide de peste 200.000 de euro. Un carlig "important" folosit pentru clientela de acest tip il reprezinta plasamentele in aur, inclusiv fizic, sub forma de lingouri sau monede aduse din Austria. Evaluarile Erste sustin ca inca nu se poate vorbi despre un "bubble" pe pretul aurului, recomandandu-l la investitii ca pe o alta valuta.

Urmărește Business Magazin

/analize/servicii-financiare/ce-au-invatat-bancherii-din-principiul-ban-la-ban-trage-8310910
8310910
comments powered by Disqus
Ambiţia mea este să conduc banca nr. 1 din România Ambiţia mea este să conduc banca nr. 1 din România

Cu o experienţă de peste 15 ani în industria bancară, Bogdan Neacşu, în prezent preşedinte - director general al CEC Bank, a povestit în cadrul celui mai recent eveniment Meet the CEO organizat de Business MAGAZIN cu ce provocări vine meseria de bancher, ce a învăţat din fiecare experienţă avută în cadrul altor instituţii bancare şi cum şi-a propus să îmbine modelul de banking tradiţional al celei mai vechi bănci din România cu transformările venite prin prisma digitalizării.

vezi continuarea
CUM VEDEȚI ZIARUL FINANCIAR PESTE 21 DE ANI?

TOTUL PENTRU BUSINESS. TOTUL ESTE BUSINESS

ZF.ro
RĂSTURNARE uriaşă de teatru de la unul dintre cei mai mari producători auto. ADIO motoare pe benzină şi diesel. A renunţat complet RĂSTURNARE uriaşă de teatru de la unul dintre cei mai mari producători auto. ADIO motoare pe benzină şi diesel. A renunţat complet
BREAKING NEWS: Metoda LEGALĂ prin care puteţi câştiga mai mulţi bani
ProMotor.ro
Este atât de UȘOR să aduci o mașină din Germania! Procedura care a convins mulți ROMÂNI Este atât de UȘOR să aduci o mașină din Germania! Procedura care a convins mulți ROMÂNI
Primele imagini cu viitorul Logan arată o mașină RADICAL schimbată. Românii sunt mândri de cum a ieșit
Senzațional: Dacia electrică există deja! Când a fost produsă, Elon Musk purta scutece
Descopera.ro
Noul Xiaomi Mi 10 Pro este mai bun decât Iphone 11 Pro la aproape toate capitolele Noul Xiaomi Mi 10 Pro este mai bun decât Iphone 11 Pro la aproape toate capitolele
Documentul PERVERS prin care Churchill şi Stalin şi-au împărţit Europa, iar ROMÂNIA a căzut pe mâna ruşilor a ieşit la iveală după 75 de ani. Ce scrie în el este pe puţin ŞOCANT
Tinerele ce SEDUCEAU soldaţii nazişti: „Era TRAGIC plângeam mereu după ACT” Ce se întâmpla după ce bărbaţii finalizau
Go4it.ro
Agenţii Hamas au „spart” telefoanele soldaţilor israelieni folosind conturi false de fete pe Facebook şi Instagram Agenţii Hamas au „spart” telefoanele soldaţilor israelieni folosind conturi false de fete pe Facebook şi Instagram
Unde găseşti cel mai ieftin iPhone 11 la ora actuală. Pe eMAG, evoMAG, Altex sau Flanco?
Telefoane de TOP la preţuri excelente. Pe care să îl alegi în 2020
Csid.ro
Portretul psihologic al unui violator: cum îl recunoaştem şi cum evităm să devenim victime Portretul psihologic al unui violator: cum îl recunoaştem şi cum evităm să devenim victime
Cum poţi ajuta o femeie care este abuzată
HOROSCOP AUGUST 2019: se anunţă noi câştiguri financiare şi multe relaţii pasagere

Preluarea fără cost a materialelor de presă (text, foto si/sau video), purtătoare de drepturi de proprietate intelectuală, este aprobată de către www.bmag.ro doar în limita a 250 de semne. Spaţiile şi URL-ul/hyperlink-ul nu sunt luate în considerare în numerotarea semnelor. Preluarea de informaţii poate fi făcută numai în acord cu termenii agreaţi şi menţionaţi in această pagină.