♦ Runda pre-seed de 500.000 de lire sterline a fost condusă de SFC Capital, alături de investitori de tip angel. Fondul britanic are peste 600 de companii în portofoliu şi active administrate de peste 160 mil. lire.

♦ Start-up-ul a derulat în 2024 o campanie de finanţare participativă pe platforma SeedBlink care s-a închis pe 30 septembrie 2024 cu 27.000 de euro strânşi dintr-o ţintă de 177.505 euro, adică 15% din obiectiv.

♦ Entitatea locală, FlairMakers S.R.L., a fost înmatriculată în 2025 în Bucureşti şi a raportat pentru acel an cifră de afaceri zero şi niciun angajat, potrivit datelor de la Ministerul Finanţelor.

Start-up-ul FlairMakers, fondat la Londra de românca Raluca Epureanu, a închis o rundă de finanţare pre-seed de 500.000 de lire sterline, circa 3,1 milioane de lei, condusă de fondul britanic SFC Capital alături de investitori de tip angel. Finanţarea merge în dezvoltarea produsului şi a tehnologiei şi în extinderea reţelei din Marea Britanie. Compania are şi o entitate în România, înmatriculată anul trecut la Bucureşti.

Fondul care conduce runda este specializat pe schema britanică SEIS (Seed Enterprise Investment Scheme), un mecanism guvernamental lansat în 2012 prin care persoanele fizice care cumpără acţiuni la companii aflate la început de drum primesc o deducere din impozitul pe venit de până la 50% din suma investită, la care se adaugă scutirea de impozit pe câştigul de capital dacă păstrează acţiunile cel puţin trei ani. În schimb, compania finanţată trebuie să aibă sub trei ani de activitate, active brute de cel mult 350.000 de lire şi mai puţin de 25 de angajaţi, iar prin această schemă poate atrage maximum 250.000 de lire. SFC Capital se prezintă drept cel mai important fond de acest tip din Marea Britanie, după numărul de investiţii.

FlairMakers operează o platformă prin care hotelurile, restaurantele şi organizatorii de evenimente pot contracta pe termen scurt profesionişti independenţi verificaţi: un bucătar pentru un weekend aglomerat, un somelier, personal suplimentar pentru un eveniment sau un manager pe perioadă determinată. Compania îşi descrie modelul drept „talent-as-a-service” şi acoperă trei niveluri de expertiză, de la operaţiuni şi management până la zona executivă. Diferenţa faţă de o platformă clasică de recrutare stă, în prezentarea companiei, în ce se întâmplă după potrivirea cererii cu oferta: verificarea identităţii, trainingul, conformitatea, contractarea, plăţile şi controlul calităţii. Modelul de venit este un comision de 10% perceput angajatorilor, potrivit informaţiilor oferite de Raluca Epureanu în cadrul unui interviu ZF IT Generation din 2024.

„Ospitalitatea a pornit dintotdeauna de la premisa că există doar două moduri de a lucra: angajare sau agenţii”, a declarat Raluca Epureanu, cofondatoare şi CEO al FlairMakers, într-un comunicat al companiei. Al treilea mod, susţine ea, e deja practicat de cei mai buni profesionişti din industrie, care lucrează ture în trei localuri, ţin cursuri de degustare şi oferă consultanţă, dar fără o infrastructură care să îl susţină. „Nimeni nu a construit însă sistemul care să facă acest model sustenabil, aşa că totul funcţionează pe grupuri de WhatsApp şi pe favoruri”, a adăugat ea.

Suma atrasă este identică cu cea a rundei pe care start-up-ul a avut-o în derulare în urmă cu doi ani. În iulie 2024, FlairMakers strângea 500.000 de lire şi atrăsese până atunci 80.000 de lire, iar în paralel derula pe platforma SeedBlink o campanie de finanţare participativă, deschisă investitorilor mici. Campania de pe SeedBlink s-a închis pe 30 septembrie 2024 cu 27.000 de euro strânşi, dintr-o ţintă de 177.505 euro, adică 15% din obiectiv, la o evaluare a companiei de 3,55 milioane de euro şi un preţ de 351,46 euro pe acţiune. La acel moment, start-up-ul figura pe platformă la categoria pre-revenue, adică fără venituri.

Înainte de campania de pe SeedBlink, în iunie 2023, start-up-ul luase 275.000 de lire de la prieteni şi familie. La o lună de la lansarea aplicaţiei, în vara lui 2024, platforma avea 20 de clienţi, majoritatea hoteluri din centrul Londrei, şi 150 de freelanceri înscrişi.

Între timp, s-a schimbat şi componenţa echipei. Alexis Sikorsky, prezentat în 2024 drept investitorul principal al rundei, apare acum ca al doilea cofondator şi CTO al companiei. „Nimeni nu adoptă talentul flexibil la scară până când nu sunt rezolvate părţile mai puţin spectaculoase: identitate, verificare, conformitate, contractare, plăţi internaţionale”, a precizat el. „Runda de faţă finanţează exact acest nivel, astfel încât un local din Londra şi unul din Bucureşti să funcţioneze pe aceeaşi infrastructură.” Al treilea cofondator este Massimiliano Savarese, care acoperă zona de capital uman.

Pe piaţa locală, FlairMakers S.R.L. a fost înmatriculată în 2025, are sediul în sectorul 3 din Bucureşti şi are ca obiect de activitate activităţi ale portalurilor web. Pentru 2025, primul său exerciţiu financiar, firma a raportat cifră de afaceri zero, niciun angajat şi o pierdere de 1.449 de lei, potrivit datelor de la Ministerul Finanţelor. Administrator este Raluca Epureanu. Pe plan local, start-up-ul a anunţat recent şi un parteneriat cu Academia de Studii Economice din Bucureşti.

Raluca Epureanu are aproximativ 20 de ani de experienţă în industria ospitalităţii, în 30 de ţări şi pe patru continente. A lucrat peste 15 ani pentru Marriott International, unde a ajuns director senior de evenimente pentru regiunea Asia-Pacific, cu sediul la Hong Kong, coordonând o structură care acoperea 750 de hoteluri şi 23 de branduri din 24 de ţări. A absolvit Academia de Studii Economice din Bucureşti şi un Executive MBA la Saïd Business School, University of Oxford.