"Cota de piata la finalul anului a fost mai mica decat la inceput", spune Belcik, care a fost numit in iulie la conducerea filialei din Romania a producatorului ceh de medicamente pentru a restructura compania, dupa ce firma se confrunta cu o scadere a profitabilitatii. Zentiva Romania include vanzarile fostului producator de medicamente Sicomed (redenumit Zentiva, dupa ce a fost cumparat de compania ceha) si a reprezentantei comerciale care importa produse de la celelalte fabrici ale Zentiva.

"Vindeam foarte mult, dar nu incasam banii", explica Belcik in cateva cuvinte situatia Zentiva Romania la jumatatea anului trecut. Compania era foarte orientata catre vanzari, dar ii lipsea disciplina financiara, urmarirea incasarilor. "Termenele de plata depaseau 200 de zile, ceea ce e mult chiar si pentru piata romaneasca", sustine country managerul Zentiva.

Belcik a schimbat strategia companiei, astfel incat Zentiva nu a mai cautat cresterea vanzarilor cu orice pret, ci "cresterea profitabila". "Tinta principala este cresterea profitabilitatii", spune el.

Rezultatele s-au vazut in al treilea trimestru cand vanzarile Zentiva au scazut puternic, cu 60,6%, in conditiile in care managementul s-a concentrat pe gestionarea stocurilor la nivelul distributiei si pe imbunatatirea fluxului de numerar.

"In ultimele trei luni, noul management comercial din Romania a redus considerabil stocurile pe toate nivelurile, ceea ce a avut ca rezultat o scadere semnificativa a vanzarilor catre distribuitori", spunea, la data prezentarii rezultatelor financiare, Jiri Michal, presedinte si CEO al Zentiva. El estima atunci ca afacerile din Romania vor reintra pe un trend ascendent spre sfarsitul anului. In pofida revenirii, compania estima o scadere de 15% pe ansamblul anului 2007.

Belcik nu a precizat rezultatele financiare pentru intreg anul 2007, motivand ca Zentiva este o companie listata. El spune totusi ca acum firma s-a redresat din punct de vedere financiar: "am construit o platforma pentru operarea profitabila in 2008 si anii care urmeaza".

In ceea ce priveste cota pe piata romaneasca, obiectivul este mentinerea in jurul valorii de 5%, in valoare, iar Belcik spune ca bugetul pentru 2008 se bazeaza pe o crestere in linie cu avansul estimat al pietei. Cei mai multi observatori mizeaza pe o crestere cu 15% in acest an a pietei medicamentelor.

Zentiva a cumparat in 2005 cel mai mare producator roman de medicamente, Sicomed (al carui nume a fost ulterior schimbat in Zentiva), intr-o tranzactie evaluata la circa 200 de milioane de dolari.