Într-un sector al mobilei unde 90% din producţie merge la export, iar drumurile au fost deschise de producători recunoscuţi în special pentru mobila de calitate, sunt şi antreprenori la început de drum care se uită la alte pieţe pentru a contracara efectul măsurilor fiscale asupra vânzărilor acestor bunuri de folosinţă îndelungată. Este şi cazul lui Daniel Jolţa, fondatorul Atelier.Lignum, care a intrat în antreprenoriat chiar înainte de pandemie. A schimbat macazul de la tocătoare la mobilier şi astăzi trimite 30% din producţia din Oradea peste hotare.

Povestea Atelier.Lignum a început în 2019, când Daniel Jolţa a câştigat un concurs de antreprenoriat unde premiul era în valoare de 33.000 de euro. Aşa a pus bazele unui atelier de tâmplărie, unde a început să realizeze tocătoare. A participat la diferite târguri şi a început să primească atât de multe comenzi încât trebuia să producă inclusiv noaptea. Însă a venit pandemia. „Tocmai ce renunţasem la un job într-o poziţie favorabilă şi cu perspectivă în compania în care lucram, ca să încep propriul meu atelier în condiţiile în care aveam şi doi copii la vremea respectivă.

Pandemia a fost primul <cuptor> prin care am trecut în calitate de proaspăt antreprenor. Fără bani, fără lucrări, cu facturi de plătit acasă şi la atelier... Totul părea că îmi e împotrivă”, povesteşte antreprenorul, care a mai trecut printr-un moment greu când a avut un accident în timp ce făcea o lucrare. Însă a reuşit să termine o lucrare importantă chiar şi cu mâna în ghips şi, pentru că şi-a dat seama că nu poate continua singur, a mai angajat un tâmplar; după două luni altul, iar patru luni mai târziu încă unul.

„Am început să abordez diferit în social media această meserie şi să îi aduc pe oameni în atelier prin story-uri şi video-urile care le făceam, aşa că oamenii au început sa fie alături de noi, să căpătăm tracţiune. Aşadar, felul nostru de a gândi mobilierul a prins rădăcini şi lucrările au început să apară tot mai des”, mai spune antreprenorul, care astăzi lucrează într-un spaţiu de 500 mp, faţă de 6 mp cât avea la început.

Deşi este de profil inginer constructor şi a lucrat în proiectare în industria automotive, crede că meseria de tâmplar este cea care i se potriveşte cel mai bine. De altfel, înainte de a avea propriul atelier, a lucrat într-o companie româno-italiană, unde spune că a învăţat foarte mult. Astfel, cu toate cunoştinţele dobândite ca director comercial şi logistică într-o fabrică de mobilier, cât şi ca şef de producţie pe sectorul de prelucrare şi montaj mobilier, a decis să meargă pe cont propriu în domeniu.

Până acum, din fonduri europene şi resurse proprii a investit în acest business în jur de 200.000 de euro. A început cu tocătoare din lemn şi a trecut ulterior la măsuţe de cafea, mese dining. „Iar pentru a începe să mă diferenţiez de competiţie, am început să fac şi mobilier. Iar asta pentru că acolo puteam să-mi exprim şi mai mult viziunea: noi mesteşugim poveşti, nu doar mobilier.” Social media, în special Instagram, a fost principalul canal de promovare, având în vedere că antreprenorul a vrut să arate oamenilor ce se întâmplă în ateleir.

„Dacă în 2025 am mers cu colecţia Mythology la târguRILE Maison & Objet din Paris şi Index din Dubai, anul acesta am debutat tot la Paris cu colecţia MUTO, urmând cA în iunie să fim în Dubai, iar în septembrie la BIFE SIM în Bucureşti şi Feria Habitat din Valencia.

Daniel Jolţa, fondator, Atelier.Lignum

„De foarte multe ori am avut cerinţe de a fi vizitaţi de urmăritorii noştri, dacă erau prin Oradea. Ne place comunitatea pe care am construit-o şi vrem să le mulţumim tuturor, mai ales celor care sunt cu noi încă de la începuturi. De-a lungul anilor, am adunat multe piese în portofoliu, iar acest lucru ne-a ajut să trecem progresiv spre propriile noastre colecţii de mobilier, cu design propriu”. Atelier.Lignum se adresează, spune Daniel Jolţa, clienţilor care vor ceva mai mult decât strict partea pragmatică a mobilierului. „Noi vrem să realizăm mobilier generaţional astfel încât copiii şi nepoţii clienţilor să se sfădească pentru mobilă, după ce ei nu vor mai fi.” Astfel, atelierul se adresează clienţilor care văd mobilierul ca o investiţie, însă realizează şi piese accesibile pentru cei care nu vor să cheltuiască prea mulţi bani pe mobilierul masiv. Produsele se găsesc pe site-ul propriu, iar de-a lungul anilor a livrat în Europa, în Austria, Germania, Italia, Elveţia, Belgia şi Franţa.

„Anul trecut am realizat o colaborare cu un partener din India pentru colecţia Mythology pentru a o reproduce şi să ajungă în toate colţurile lumii”, punctează fondatorul afacerii. De altfel, circa 30% din producţia atelierului merge la export. Despre 2025, antreprenorul spune că a fost un an hibrid. Prima jumătate a anului a fost una foarte bună, atelierul realizase deja o cifră de afaceri similară cu cea din 2024, adică de 300.000 de lei. „Începând cu luna iunie, în contextul socio-politico-economic totul s-a întors cu 180 de grade. Cea mai slabă jumătate de an de când avem atelierul. Consumul scăzuse, iar noi nefiind în zona de consum esenţial, oamenii au început să amâne achiziţiile de mobilier. Însă cele mai mari realizări au fost că nu am renunţat, ba chiar am lansat propriile noastre colecţii”, mai spune Daniel Jolţa. Mai departe, antreprenorul vrea să promoveze propriile colecţii: Mythology şi MUTO şi să o dezvolte pe a treia. „Dacă în 2025 am mers cu colecţia Mythology la târgurile Maison & Objet din Paris şi Index din Dubai, anul acesta am debutat tot la Paris cu colecţia MUTO, urmând ca în iunie să fim în Dubai, iar în septembrie la BIFE SIM în Bucureşti şi Feria Habitat din Valencia”, menţionează antreprenorul. Tot el adaugă că aceste târguri sunt importante, deoarece pe lângă faptul că dezvoltă relaţii cu arhitecţi, designeri şi retaileri internaţionali, primesc şi validarea din partea lor prin comenzi a designului şi meşteşugului românesc. „Aceste lucruri ar fi fost aproape imposibil de concretizat fără ajutorul Asociaţia Producătorilor de Mobilă din România. Ei ne sprijină şi ne ajută să participăm la astfel de târguri”.

Mai departe, antreprenorul vrea să transforme Atelier.Lignum în unul puternic pe segmentul pe care activează, să fie un brand prezent pe piaţa internaţională, dar şi produsele să fie listate în showroomuri alături de branduri consacrate. „Şi îmi mai doresc să rămânem aceeaşi, care am fost: pasionaţi şi loiali frumosului.”    

Până acum, din fonduri europene şi resurse proprii, antreprenorul a investit în acest business în jur de 200.000 de euro. A început cu tocătoare din lemn şi a trecut ulterior la măsuţe de cafea, mese dining.