În ciuda încetinirii ritmului tranzacţiilor, piaţa imobiliară continuă să atragă oameni noi, iar agenţiile spun că există în continuare deficit de profesionişti bine pregătiţi. Ce presupune însă meseria de agent imobiliar şi cât poate să câştige un profesionist aflat la început de drum în acest domeniu?

Agenţiile recrutează în continuare consultanţi imobiliari, iar experienţa ultimilor ani arată că perioadele dificile sunt cele care formează profesioniştii capabili să rămână pe termen lung în industrie. „Până la urmă, orice perioadă este o perioadă bună să devii un agent bun.

Perioadele mai dificile sunt cele care te forţează să devii mai bun decât dacă ai fi intrat într-o perioadă în care s-ar vinde totul inerţial”, spune Andreea Comşa, fondatoare şi CEO al Premier Estate Management, în una dintre ediţiile recente ale emisiunii ZF Real Estate by Storia.

Potrivit ei, una dintre cele mai mari greşeli este percepţia că o piaţă cu mai puţine tranzacţii oferă automat mai puţine oportunităţi. În realitate, consultanţii aflaţi la început tratează fiecare proprietate şi fiecare client cu aceeaşi determinare, în timp ce experienţa poate aduce uneori şi un exces de încredere în propriile estimări.

„Avantajul atunci când eşti nou în piaţă este că fiecare lead îl lucrezi la maximum. Dezavantajul atunci când ai foarte mulţi ani în piaţă este că poţi deveni blazat şi să ai impresia că nu merită să lucrezi cu un anumit client sau cu o anumită proprietate.”

Citiţi articolul integral pe Business MAGAZIN.