Liderii din provincie. Ce afaceri uriase s-au dezvoltat in afara Bucurestiului

Autor: Ana Raduta Postat la 13 iunie 2011 492 afişări

Se spune ca ora exacta in business si in economie, in general, se da de la Bucuresti. Aceasta idee, de mult inradacinata in mintile romanilor, este insa doar pe jumatate adevarata. Altfel spus, daca minutarul ceasului este la Bucuresti, provincia este cu siguranta secundarul. Acolo s-au dezvoltat in ultimii 20 de ani afaceri uriase, care au devenit lideri nationali pe pietele lor si care in multe cazuri au dat lectii importante de management si strategie marilor multinationale. Cumulat, liderii din provincie fac afaceri anuale de peste un miliard de euro si, mai important, nu s-au simtit nici macar o data fratii mai mici si mai saraci ai greilor din Capitala.

Liderii din provincie. Ce afaceri uriase s-au dezvoltat in afara... deschide galeria

Intr-un moment in care Guvernul Romaniei si-a gasit o noua prioritate, respectiv reorganizarea administrativa a tarii si transformarea judetelor in voievodate, importanta provinciei pare un subiect mai actual decat oricand. Nu va putea niciodata sa ia stralucirea si opulenta Capitalei, insa ultimii 20 de ani au demonstrat ca, pe alocuri, si orasele de provincie au creat campioni locali care, treptat, au devenit lideri nationali. Care au gasit o reteta proprie a succesului. Sau, mai bine spus, si-au inventat propriile retete de dezvoltare, conduita, gestionare a banilor si performata, care si-au dovedit valabilitatea si i-au transformat din anonimi in modele de urmat in afaceri. Daca ar fi sa vanda acum companiile pe care le-au fondat la inceputul sau la mijlocul anilor '90, ar trai linistiti toata viata. Ar avea suficienti bani incat singurele lor griji sa fie ce masina noua sa-si cumpere, pe ce insula exotica sa stea la soare sau de ce hobby excentric sa se apuce.

La 330 de kilometri de Bucuresti se afla orasul Targu Mures. Acolo, fratii Orlando si Roland Szasz conduc compania Renania, cel mai mare producator si furnizor de echipamente de protectia muncii din Romania. Cu o echipa de doar 91 de angajati, anul trecut, muresenii au avut afaceri de circa 19 milioane de euro, o suma importanta, in special pentru un jucator de provincie. Povestea lor suna simplu, iar modelul de afaceri pe care l-au adoptat pare ca poate fi imprumutat de oricine vrea sa aiba succes in aceasta lume. Compania a fost fondata in anul 1995, la Targu Mures, de catre cei doi frati, care, la scurt timp de la lansare, au inceput procesul de extindere. "In 1996 inregistram prima tranzactie contabila, iar doi ani mai tarziu deschideam deja un punct de lucru in Bucuresti", isi aminteste Orlando Szasz, directorul general al companiei. In momentul de fata au reprezentante in Bucuresti, Oradea si Timisoara si o retea de distributie formata din 227 de distribuitori.
In anul 2001 au demarat propria productie de echipamente, primele produse fiind targile pentru transportul accidentatilor, dezvoltate in colaborare cu un partener din Germania. Un an mai tarziu si-au completat portofoliul cu o linie de echipamente de siguranta pentru lucrul la inaltime, Vertqual, care in momentul de fata se impune ca brand de sine statator pe piata din Germania. Au continuat apoi cu productia de imbracaminte, incaltaminte si manusi, realizate de furnizori externi, iar acum au un portofoliu de peste 1.000 de articole, atat importate, cat si marci propii. Portofoliul de clienti activi este la fel de impresionant - peste 4.000.

In urma cu doi ani, activitatile de productie au fost separate intr-o entitate distincta, iar astazi productia este asigurata de catre Height Safety Engineering (HSE), o companie afiliata Renania. In plus, anul acesta vor deschide un birou in China, cea mai mare piata producatoare de echipamente, pentru a se asigura ca produsele pe care le achizitioneaza direct respecta integral standardele de calitate si conditiile de livrare dorite.

Pentru ca vizibilitatea la nivel extern risca sa o intreaca pe cea de la nivel local, anul acesta fratii Szasz au decis sa investeasca in promovare. Au alocat un buget de 500.000 de euro in acest scop si si-au asociat numele cu imaginea vedetei de televiziune Mircea Badea. Campania a fost una agresiva, numele Renania aparand, dintr-o data, la televizor, la radio, pe panourile din orase si din afara lor si in comunicate de presa.

Un asemenea business si-ar fi fi gasit loc oricand pe o piata competitiva cum este cea din Bucuresti. Fratii Szasz nu au fost insa niciodata pe punctul de a-si face bagajele si a se muta in Capitala. "Pentru noi, dezvoltarea unei afaceri in provincie a venit natural. Renania a luat fiinta in Targu Mures, orasul in care am trait ca tineri adulti. In timp am ajuns sa apreciem localizarea companiei in aceasta zona pentru nivelul foarte ridicat al fortei de munca, in ceea ce priveste implicarea si seriozitatea. Din acest punct de vedere, pot spune ca este mai reconfortant sa faci afaceri in provincie", spune Orlando Szasz.

Acesta este un avantaj incontestabil al provinciei - pentru ca oferta de locuri de munca este incomparabil mai mica decat in Capitala, angajatii au dobandit un alt fel de a intelege responsabilitatea si loialitatea fata de angajator. In plus, si costurile salariale sunt mai mici. Acestora li se adauga alte economii suplimentare care vin din costurile cu utilitatile. Este bine stiut ca in orasele din provincie atat preturile terenurilor, cat si chiriile sunt cu mult sub nivelul celor din Bucuresti.

Paginatie:

Urmărește Business Magazin

Am mai scris despre:
cover story,
provincie,
afaceri,
lideri,
business
/cover-story/liderii-din-provincie-ce-afaceri-uriase-s-au-dezvoltat-in-afara-bucurestiului-8331438
8331438
comments powered by Disqus
Nu au un program fix, nu au angajaţi, dar au multă libertate. În ce domenii activează şi cât câştigă freelancerii din România Nu au un program fix, nu au angajaţi, dar au multă libertate. În ce domenii activează şi cât câştigă freelancerii din România

Spre deosebire de corporatiştii parcă traşi la indigo pe care îi întâlneşti la vremea prânzului în preajma mallului Promenada, îmbrăcaţi smart casual şi cu badge-ul atârnat negreşit la gât, freelancerii alcătuiesc un altfel de peisaj. Pe cât de diferite sunt domeniile în care lucrează, pe atât de diferite sunt şi poveştile, ţinutele, agendele şi pasiunile celor ce au ales să „agaţe în cui” legitimaţia de birou pentru a se dedica full time hobbyurilor transformate în meserie.

vezi continuarea
ZF.ro
ALERTĂ alimentară la KFC. Ce au putut găsi inspectorii ANPC ALERTĂ alimentară la KFC. Ce au putut găsi inspectorii ANPC
Avertisment apocaliptic: În numai câţiva ani, România va rămâne PUSTIE.
ProMotor.ro
Un şofer amendat pentru că vorbea la telefon a dat O REPLICĂ GENIALĂ Un şofer amendat pentru că vorbea la telefon a dat O REPLICĂ GENIALĂ
Marian Godină a descoperit cine îi murdăreşte maşina: „Azi am prins autorul” - FOTO
Cât de ecologice sunt de fapt maşinile electrice? Latura ascunsă a electromobilităţii
Descopera.ro
Descoperire URIAŞĂ despre unul dintre cei mai mari FARAONI ai Egiptului Antic Descoperire URIAŞĂ despre unul dintre cei mai mari FARAONI ai Egiptului Antic
BĂTRÂNUL de 80 de ani care a UMILIT armata ungurilor. ''Pe unde mergea toţi picau''
O mare PROBLEMĂ sexuală pe care o au mulţi bărbaţi. Mulţi se JENEAZĂ să recunoască. Rezolvarea este, însă, simplă şi rezultatul este uluitor
Go4it.ro
Taxiurile zburătoare sunt mai aproape de realitate! Pot decola vertical şi zbura cu 100 km/h Taxiurile zburătoare sunt mai aproape de realitate! Pot decola vertical şi zbura cu 100 km/h
Site-ul care îţi arată cât de bun este semnalul reţelelor mobile din România.
Jefuitorii de bănci nu mai folosesc pistoale, ci stick-uri USB! Cum golesc hackerii BANCOMATELE băncilor din Europa
Csid.ro
Portretul psihologic al unui violator: cum îl recunoaştem şi cum evităm să devenim victime Portretul psihologic al unui violator: cum îl recunoaştem şi cum evităm să devenim victime
Cum poţi ajuta o femeie care este abuzată
HOROSCOP AUGUST 2019: se anunţă noi câştiguri financiare şi multe relaţii pasagere

Preluarea fără cost a materialelor de presă (text, foto si/sau video), purtătoare de drepturi de proprietate intelectuală, este aprobată de către www.bmag.ro doar în limita a 250 de semne. Spaţiile şi URL-ul/hyperlink-ul nu sunt luate în considerare în numerotarea semnelor. Preluarea de informaţii poate fi făcută numai în acord cu termenii agreaţi şi menţionaţi in această pagină.