Tot mai multe oraşe regionale încearcă în prezent să atragă investiţii, dezvoltatori şi cumpărători care caută alternative la Bucureşti sau Cluj, iar Sibiul începe să se contureze ca una dintre pieţele cu cel mai mare potenţial de creştere din Transilvania. Daniel Tudor, cofondator al Hubix şi The Concept, spune că interesul pentru oraş vine atât din partea investitorilor, cât şi a familiilor care caută o calitate mai bună a vieţii, infrastructură modernă şi proiecte integrate.

După implicarea în dezvoltări din Cluj şi Bucureşti, Hubix a intrat într-un parteneriat cu Novarion pentru proiectul The Lake Home din Sibiu, un ansamblu rezidenţial amplu care va include aproximativ 500 de apartamente, spaţii comerciale, servicii şi zone pietonale. „Ne-a plăcut foarte mult conceptul integrat al proiectului. Nu erau nişte blocuri şi atât. Era o comunitate care cuprinde partea rezidenţială, dar şi multe servicii şi comercial”, spune Daniel Tudor, cofondator al Hubix şi fondator al The Concept Group.

Pentru el, proiectul nu este doar o investiţie imobiliară, ci şi un pariu pe felul în care se vor dezvolta oraşele regionale în următorii ani. The Lake Home este amplasat în apropierea unui nou parc dezvoltat în jurul lacului Binder, zonă pe care Tudor o vede drept una dintre noile poli de dezvoltare ai oraşului.

Hubix funcţionează ca un holding de investiţii care atrage capital de la investitori mici şi medii, prin plasamente private, şi îl direcţionează către dezvoltări rezidenţiale şi mixte.

Compania are deja expunere în Bucureşti, Cluj, Sibiu şi Timişoara, dar şi în proiecte de retail park în oraşe precum Drobeta, Târgu-Mureş sau în judeţul Iaşi. În paralel, The Concept oferă servicii comerciale pentru dezvoltatori, de la vânzări rezidenţiale dedicate proiectelor până la capital markets, joint-venture-uri, tranzacţii cu terenuri, retail parkuri, hoteluri şi consultanţă pentru dezvoltări mari. „Practic, The Concept funcţionează ca departamentul comercial al dezvoltatorilor.

Nu suntem doar un partener de sales, ci un furnizor integrat de servicii pentru proiecte de anvergură”, explică Tudor. Extinderea nu se opreşte însă la România. Recent, The Concept a început operaţiunile în Polonia, printr-un prim birou în afara ţării, iar Hubix analizează şi pieţe internaţionale, inclusiv Grecia. „Avem apetit pentru regional, dar şi pentru exterior. Ne uităm la pieţe unde putem replica modelul şi unde există oportunităţi reale”, spune el. În România, această strategie a dus deja la asocierea cu Novarion în Sibiu şi la implicarea în proiectul The Lake Home, unul dintre cele mai mari ansambluri rezidenţiale aflate în dezvoltare în oraş.

O parte dintre faze erau finalizate înainte de intrarea Hubix în parteneriat, iar compania este implicată acum în următoarele aproximativ 300 de apartamente. Prima fază dezvoltată împreună este aproape complet vândută, iar următoarele etape sunt deja lansate. „Prima fază este aproape complet vândută. La faza următoare ne apropiem de 40–50%, iar în lunile următoare urmează să lansăm încă aproximativ 60 de apartamente”, spune Tudor. Chiar dacă ritmul vânzărilor nu este comparabil cu cel din Bucureşti sau Cluj, dezvoltatorul spune că piaţa sibiană se maturizează accelerat şi atrage tot mai mult interes din partea investitorilor şi a cumpărătorilor finali.

Profilul cumpărătorilor este diferit faţă de alte pieţe mari din ţară. Dacă în Cluj sau Bucureşti cererea vine într-o proporţie importantă din zona de IT, în Sibiu cumpărătorii sunt mai degrabă familii, antreprenori, profesii liberale sau români din diaspora care caută o locuinţă într-un oraş mai liniştit şi mai bine organizat urbanistic. „Sibiul atrage familii prin calitatea vieţii”, spune Daniel Tudor. „Avem clienţi care iau în calcul serios să se mute din Bucureşti sau să se întoarcă din diaspora.” În opinia sa, infrastructura va juca un rol esenţial în dezvoltarea oraşului.

Odată cu finalizarea conexiunilor rutiere către Bucureşti şi Cluj, Sibiul ar putea deveni o alternativă tot mai relevantă pentru cei care lucrează hibrid sau remote. „Tot ce înseamnă infrastructură schimbă jocul”, spune el. „Braşovul a crescut foarte mult în ultimii ani şi datorită apropierii de Bucureşti. Cred că şi Sibiul va avea o evoluţie similară odată ce va fi complet conectat.”

Carte de vizită Daniel Tudor:

1. Este Chief Investment Officer şi cofondator la Hubix şi fondator al The Concept Group, cu o experienţă de peste 17 ani în real estate;

2. A coordonat vânzarea a peste 6.000 de locuinţe, în proiecte de peste 700 milioane de euro, şi este implicat activ în educaţia imobiliară prin podcasturi, conferinţe şi proiecte de consultanţă.

Sursa: danieltudor.ro

Preţurile din proiectele noi arată deja că Sibiul nu mai este o piaţă ieftină. Potrivit lui Daniel Tudor, studiourile depăşesc frecvent 100.000 de euro, apartamentele cu două camere trec de 120.000 de euro, iar cele cu trei camere ajung la 160.000–170.000 de euro, înainte de TVA şi loc de parcare. În cazul The Lake Home, preţul mediu este de aproximativ 2.100–2.200 euro/mp util. „Costurile de construcţie sunt relativ apropiate indiferent că vorbim de Cluj, Sibiu sau Bucureşti”, explică el.

„Ca să poţi dezvolta sustenabil şi să îţi asumi riscurile unui proiect pe termen lung, trebuie să existe şi o doză de profit care să justifice investiţia.” În opinia sa, unul dintre cele mai importante avantaje ale proiectelor integrate este tocmai componenta de comunitate. The Lake Home include spaţii comerciale, zone pietonale, servicii şi acces rapid către zone verzi şi către centrul oraşului. „Când ai o comunitate mai mare, poţi aduce mai multe servicii.

Mergi pe jos şi ajungi la sală, la restaurant, la clinică sau la magazin. Asta creşte calitatea vieţii.” Pe termen lung, Daniel Tudor vede dezvoltarea Sibiului într-o logică similară cu ceea ce s-a întâmplat deja în Bucureşti, Cluj sau Timişoara: regenerarea fostelor platforme industriale şi transformarea lor în noi zone urbane. „Sibiul încă are multe platforme industriale în interiorul oraşului. Următorul pas va fi regenerarea urbană a acestor zone”, spune el. Chiar dacă nu vede Sibiul atingând dimensiunea economică a Clujului, Tudor crede că oraşul va deveni tot mai atractiv pentru locuire şi investiţii. „Este un oraş care ţine foarte mult la istoria lui, la spaţiere şi la calitatea urbanistică. Cred că va rămâne un oraş foarte locuibil şi va creşte semnificativ în următorii ani”, concluzionează Daniel Tudor.     

Trei întrebări şi răspunsuri din interviul cu Daniel Tudor

1. De ce aţi ales să investiţi în Sibiu şi să vă asociaţi cu proiectul The Lake Home?

A fost un proiect deja matur când am intrat în negocieri cu partenerii de la Novarion şi ne-a plăcut foarte mult conceptul integrat al proiectului. Nu erau nişte blocuri şi atât, cum erau destule în Sibiu. Era o comunitate care cuprinde partea rezidenţială, dar şi multe servicii şi comercial. Are apropierea de noul parc din jurul lacului Binder, care începe să devină un soi de a doua inimă a oraşului. A fost mai mult vorba despre a crea ceva care chiar să rămână după noi, un proiect care să devină un landmark pentru Transilvania şi pentru România, nu doar pentru Sibiu.”

2. Cum arată astăzi proiectul şi cum evoluează vânzările?

În total vor fi în jur de 500 de apartamente, plus zonă de comerţ, servicii şi multe zone pietonale foarte bine legate între ele. Noi am intrat în următoarele aproximativ 300 de apartamente. Suntem aproape de finalizarea primei faze, de aproximativ 70 de apartamente, iar aceasta este aproape complet vândută. A doua fază, de încă 100 de apartamente, este deja lansată şi ne apropiem de 40–50% vândut. Ritmul nu este la nivelul Bucureştiului sau Clujului, pentru că vorbim despre un oraş mai mic, dar este un oraş care se maturizează şi unde vedem un potenţial important de creştere.”

3. Cum vedeţi evoluţia Sibiului în următorii ani?

Sibiul va începe să îşi regenereze urban fostele zone industriale, aşa cum s-a întâmplat şi în Bucureşti, Cluj sau Timişoara. Acesta este următorul pas în dezvoltarea oraşului. Cred că urbanizarea va fi una sănătoasă, pentru că este un oraş care ţine foarte mult la istoria lui, la spaţiere şi la calitatea urbanistică. Va rămâne un oraş frumos, locuibil şi cred că va creşte semnificativ în următorii ani, mai ales odată cu dezvoltarea infrastructurii.