În ultimii ani, dezvoltatorii imobiliari au concurat prin amplasament, preţ sau facilităţi, însă următoarea etapă a competiţiei pare să se mute în interiorul locuinţei.

REDPORT introduce, într-un parteneriat cu Mobexpert, conceptul de locuinţă semimobilată şi semiutilată, prin care apartamentele sunt livrate cu bucătăria deja mobilată şi utilată, iar în unele proiecte şi cu dressinguri incluse în preţ. Potrivit lui Bogdan Gubandru, COO al REDPORT, ideea a pornit din nevoia de a elimina una dintre cele mai dificile etape ale procesului de cumpărare: perioada de după achiziţie, în care proprietarii trebuie să proiecteze, comande şi monteze mobilierul înainte de a se putea muta. „Clientul trebuie să mai vină, de principiu, doar cu patul şi cu canapeaua pentru a se putea muta”, spune el în una dintre ediţiile recente ale emisiunii ZF Real Estate by Storia.

  Conceptul nu este unul experimental, ci reproduce un model deja validat pe pieţe rezidenţiale mature, unde dezvoltatorii au înţeles că timpul a devenit una dintre cele mai importante resurse ale cumpărătorilor.

România ajunge însă într-un moment diferit al evoluţiei pieţei, în care clienţii sunt mai sofisticaţi, iar competiţia dintre dezvoltatori începe să se mute dincolo de preţul pe metru pătrat. „Este un model pe care l-am observat funcţional pe pieţele mature şi pe care într-un fel l-am adaptat şi adoptat pe piaţa noastră. Ne-am uitat în special la Spania şi Grecia, unde comportamentul cumpărătorului este destul de asemănător cu cel din România”, explică Bogdan Gubandru.

Dincolo de confort, dezvoltatorul mizează şi pe argumentul financiar. Mobilarea unei bucătării reprezintă una dintre cele mai costisitoare investiţii pentru un proprietar imediat după cumpărarea locuinţei, iar în multe cazuri aceasta presupune contractarea unui credit suplimentar sau utilizarea economiilor personale. În noul model, aceste costuri sunt absorbite în preţul apartamentului. „Nu va exista un cost suplimentar pentru client. Nu există cost pentru proiectare, transport sau montaj.

Totul este inclus în preţul apartamentului”, afirmă reprezentantul REDPORT. El spune că avantajul este cu atât mai important pentru cumpărătorii care finanţează achiziţia prin credit ipotecar, deoarece întreaga investiţie este inclusă într-un singur contract şi într-o singură finanţare bancară. Beneficiul nu este însă doar financiar. În mod obişnuit, comandarea unei bucătării presupune luni de proiectare, producţie şi montaj, perioadă în care locuinţa nu poate fi utilizată. În plus, apar frecvent modificări ale instalaţiilor, prizelor sau finisajelor, toate generând costuri suplimentare şi întârzieri. „Poate cea mai consumatoare de timp şi cea mai stresantă etapă este faza de proiectare, comandă şi livrare a mobilierului. Un termen firesc de livrare este între două şi trei luni. În cazul nostru, clientul găseşte deja bucătăria montată şi utilată în momentul predării apartamentului”, explică Bogdan Gubandru.

Dezvoltatorul estimează că acest model va deveni, în timp, un nou standard al pieţei rezidenţiale, pe măsură ce cerinţele cumpărătorilor vor evolua. Dacă în trecut diferenţierea se făcea prin suprafeţe sau finisaje, în viitor experienţa de utilizare a locuinţei ar putea deveni un argument la fel de important. „Credem cu tărie că acesta este modelul pe care îl va urma piaţa. Nivelul de sofisticare al clienţilor a crescut, iar ei vor cere astfel de produse. Chiar dacă suntem pionieri în România, credem că modelul va fi adoptat şi de ceilalţi dezvoltatori, atât pe segmentul premium, cât şi pe piaţa de masă”, spune Bogdan Gubandru.

Totuşi, reprezentanţii REDPORT consideră că există o limită până la care dezvoltatorul poate merge. Dacă bucătăria şi dressingurile rezolvă probleme funcţionale comune tuturor cumpărătorilor, restul amenajării rămâne o alegere profund personală. „Felul în care fiecare îşi imaginează acasă este foarte personal. Oferim un produs standard, dar şi posibilitatea de personalizare împreună cu Mobexpert, de la culoarea mobilierului până la electrocasnice şi materiale.

Dincolo de această zonă, fiecare client îşi doreşte să îşi aducă propria amprentă”, explică Bogdan Gubandru. Conceptul este implementat deja în prima fază a proiectului Vitality Est, iar ulterior va fi extins în DeLevel Apartments şi în viitorul proiect Infinity Nord. În Vitality Est, studiourile pornesc de la 96.000 de euro plus TVA în perioada promoţională de vară, apartamentele cu două camere de la 106.000 de euro plus TVA, iar cele cu trei camere de la 129.000 de euro plus TVA. Primele locuinţe urmează să fie livrate în martie 2027.

Dezvoltatorul vede oportunităţi şi în zona investiţională. Pentru proprietarii care cumpără apartamente în scopul închirierii, perioada dintre predarea locuinţei şi prima chirie poate fi redusă semnificativ, deoarece etapa de mobilare este eliminată. „Investitorul poate pune apartamentul pe piaţa de închirieri aproape imediat după predare.

Nu mai pierde câteva luni pentru proiectarea şi montarea mobilierului şi începe să încaseze chirie mult mai repede”, spune Bogdan Gubandru. În paralel cu lansarea noului produs, REDPORT îşi continuă planurile de extindere. Compania pregăteşte încă un proiect în nordul Capitalei, cu peste 200 de locuinţe şi o valoare estimată la aproximativ 100 de milioane de euro, urmând ca la începutul anului viitor să anunţe încă o dezvoltare. În prezent, dezvoltatorul are aproximativ 350 de locuinţe aflate în construcţie şi circa 1.000 de unităţi autorizate. Deşi piaţa rezidenţială traversează o perioadă marcată de incertitudini economice şi de reducerea numărului de tranzacţii în anumite segmente, compania spune că nu şi-a modificat strategia de dezvoltare.

Potrivit lui Bogdan Gubandru, proiectele sunt planificate pe cicluri de câţiva ani, sunt finanţate integral înainte de începerea construcţiei şi sunt construite astfel încât să poată traversa perioade economice dificile. „ Nu începem niciun proiect dacă nu este bancabil şi dacă nu are întregul buget asigurat de la început. În real estate traversezi inevitabil perioade economice diferite, iar cel mai important este să îţi faci temele din timp şi să construieşti pe baze solide”, afirmă acesta. Pe termen lung, pariul dezvoltatorului este că piaţa rezidenţială nu va mai concura doar prin preţ sau localizare, ci şi prin timpul pe care îl economiseşte cumpărătorului. Într-un context în care tot mai mulţi oameni caută soluţii complete şi procese cât mai simple, apartamentul aproape gata de mutat ar putea deveni următorul standard al locuirii urbane.    

Carte de vizită:

1. Bogdan Gubandru este Chief Operations Officer (COO) al REDPORT şi coordonează activitatea operaţională şi dezvoltarea proiectelor rezidenţiale ale companiei.

2. Este implicat în implementarea conceptului REDPORT Living, prin care locuinţele sunt livrate cu bucătării mobilate şi utilate, iar în anumite proiecte şi cu dressinguri incluse.

3. Coordonează dezvoltarea proiectelor Vitality Est, DeLevel Apartments şi Infinity Nord, precum şi extinderea portofoliului companiei în Bucureşti.

4. REDPORT are în construcţie aproximativ
350 de locuinţe şi circa 1.000 de unităţi autorizate, dezvoltate etapizat.

5. Compania pregăteşte lansarea unui nou proiect în nordul Capitalei, evaluat la aproximativ 100 de milioane de euro, cu peste 200 de apartamente.

Trei întrebări şi răspunsuri din interviul cu Bogdan Gubandru, COO REDPORT

1. De ce aţi decis să introduceţi conceptul de locuinţă semimobilată în România?
Am observat că modelul funcţionează de mulţi ani pe pieţe mature precum Spania şi Grecia. Cumpărătorii economisesc timp, reduc stresul şi evită costurile suplimentare generate de amenajarea locuinţei imediat după achiziţie. Am considerat că piaţa din România este suficient de matură pentru un astfel de produs.

2. Apartamentele devin mai scumpe odată cu includerea bucătăriei?
Nu. Bucătăria mobilată şi utilată este inclusă în preţul apartamentului, fără costuri suplimentare pentru proiectare, transport sau montaj. Pentru cumpărătorii care folosesc un credit ipotecar, acest lucru înseamnă că întreaga investiţie poate fi finanţată printr-un singur credit.

3. Cum vedeţi evoluţia pieţei rezidenţiale în următorii ani?
Credem că piaţa va merge către locuinţe tot mai complete şi mai bine adaptate nevoilor cumpărătorilor. În acelaşi timp, dezvoltatorii vor trebui să construiască proiecte solide financiar şi să ofere mai multă valoare pentru acelaşi buget, nu doar preţuri competitive.