Goana dupa pretul corect: nu tot ce-i ieftin se vinde la reduceri

Autor: Ioana Mihai Postat la 16 aprilie 2011 121 afişări

Cumparatorii romani si-au schimbat mult atitudinea fata de marcile proprii ale magazinelor. Daca in urma cu cativa ani credeau ca aceste produse sunt mai degraba pentru saraci, acum le vedem in peste 90% dintre cosurile de cumparaturi.

Goana dupa pretul corect: nu tot ce-i ieftin se vinde la reduceri

Tot mai multa greutate capata marcile proprii ale magazinelor in strategiile de dezvoltare. Acum, consumatorii migreaza catre produse inferioare ca pret si "in cazul nostru se simte clar acest lucru: am inceput sa vindem volume mai mari din marcile proprii", spunea anterior pentru BUSINESS Magazin Dusan Wilms, directorul general al Metro Cash & Carry Romania. El a precizat ca tinta companiei este sa dubleze cota detinuta de acest tip de produse. "In lupta cu competitia, marca proprie este o arma imbatabila." Comerciantul german a fost primul care a facut romanilor cunostinta cu ideea de marca proprie, pe vremea cand jumatate dintre retelele internationale nici nu erau prezente pe piata.

Acum Metro Cash & Carry are marci precum ARO, Fine Food, Horeca Select, H-Line, Rioba si Sigma. Ulterior, mai toate lanturile de magazine au inceput sa-si dezvolte oferta pe acest palier - de la Billa (cu Clever), Carrefour (No 1 si Carrefour). Intrarea discounterilor pe piata, din 2005 - Plus, Penny si Kaufland - a fost un alt moment in care marcile proprii au luat avant, pentru ca se pliaza pe profilul lor comercial, de a comercializa marfuri la pret redus. De fapt, marcile proprii sunt acele produse care apartin exclusiv si pot fi regasite doar in cadrul unei anumite retele, nu si pe rafturile concurentei. Aproape toate retelele de comert modern au si pe plan local astfel de produse.

Intre cele mai recente lansari, reteaua de hipermarketuri Real a pus pe rafturi noi articole marca proprie, in cadrul gamelor Tip si Real Quality, in sortimentul de cereale pentru mic dejun. Noile game de cereale sunt produse in Romania, in colaborare cu producatori autohtoni. Cresterea vanzarilor pe aceste segmente este rapida, mai cu seama in ultima perioada, cand puterea de cumparare a scazut vizibil. Nu doar cresterea TVA, dar si inflatia au muscat din banii pe care ii cheltuiesc cumparatorii la piata, magazinele de la colt de bloc sau spatiile retelelor moderne. Asa se face ca "familiaritatea cu marcile proprii creste semnificativ, semn ca eforturile retailerilor de a le promova dau roade", declara Bogdana Baltasiu, client service manager, divizia customer research in cadrul companiei de cercetare de piata Nielsen. Tot ea precizeaza ca retailerii trebuie sa se asigure ca marca proprie este in linie cu imaginea generala a magazinului si cu calitatea promisa, pentru a nu dezamagi.

Motivul pentru care vanzarile la aceste bunuri cresc in detrimentul altora, este pretul. Mai mic decat in cazul brandurilor cu care concureaza, pe diferite paliere de pret (economic, mediu sau premium), pentru ca nu sunt purtatoare ale unei game importante de costuri. In vreme ce pentru producatorii internationali marketingul are o cota importanta din pretul afisat la raft, marcile proprii ale magazinelor nu trebuie sa suporte costul cu reclamele televizate. Prin urmare, pretul acestora poate fi mai mic cu cateva zeci de procente decat concurentii cu nume sonore.

Desi comerciantii si-au asezat pe toate segmentele de pret propriile produse, chiar si in zona premium sau superpremium, "alegerea in functie de pret reprezinta principala motivatie a deciziei de cumparare, indiferent de categorie", spune reprezentanta Nielsen. "Doua treimi dintre cumparatori cred ca in general calitatea marcilor proprii este la fel de buna ca a marcilor producatorilor", spune Baltasiu, facand referire la studiul Shopper Trends, realizat de Nielsen in octombrie-noiembrie 2010 pe un esantion reprezentativ la nivel urban.

Studiul arata ca in topul preferintelor cumparatorilor se afla Winny (Cora), Carrefour, K (Kaufland), Nr. 1 (Carrefour) si Clever (Billa). Cele mai cautate sunt alimentele de baza (ca lapte, faina, ulei), produsele din hartie sau cele pentru ingrijirea locuintei.Un avantaj este si aspectul. 68% dintre respondentii la studiu sunt de parere ca ambalajele marcilor proprii arata la fel de bine ca si ale brandurilor cunoscute.

Urmărește Business Magazin

/analize/comert/goana-dupa-pretul-corect-nu-tot-ce-i-ieftin-se-vinde-la-reduceri-8149957
8149957
comments powered by Disqus
Avocatul gulerelor albe Avocatul gulerelor albe

Mihai Mareş se numără printre primii avocaţi români care s-au specializat pe criminalitatea gulerelor albe, apărând executivi de top, antreprenori, afaceri dezvoltate în România sau subsidiare ale marilor multinaţionale. Dacă ne uităm la tensiunile din business din ultimii ani, atât de pe plan local, cât şi de la nivel internaţional, constatăm cu uşurinţă că pariul său a fost unul câştigător. Cum a ales acest domeniu şi care au fost paşii prin care a construit casa de avocatură Mareş & Mareş?

vezi continuarea
ZF.ro
Care sunt cele mai bune pârtii din România şi cât costă un weekend la schi Care sunt cele mai bune pârtii din România şi cât costă un weekend la schi
Englezii închid uşa „instalatorilor polonezi şi muncitorilor români”: Regatul Unit nu mai vrea forţă de muncă ieftină în fabrici, depozite, hoteluri şi restaurante
ProMotor.ro
Mascaţii au oprit în trafic o maşină suspectă. Ce au găsit la percheziţii – VIDEO Mascaţii au oprit în trafic o maşină suspectă. Ce au găsit la percheziţii – VIDEO
Șoferul unui BMW ÎNCEARCĂ să scape de amenda poliției. A crezut că metoda e GENIALĂ însă...
O șoferiță de DUSTER a produs haos în București. Totul în MARȘARIER
Descopera.ro
Ce a ieşit pe TOMOGRAFIILE infectaţilor cu coronavirus. „Este prima DOVADĂ!”
Marile FALSURI despre coronavirus! Ce îţi poate face RĂU şi ce îţi poate face BINE
Go4it.ro
Citroen a lansat o maşină electrică mai IEFTINĂ decât un Logan! Nici măcar nu necesită permis de conducere Citroen a lansat o maşină electrică mai IEFTINĂ decât un Logan! Nici măcar nu necesită permis de conducere
Chiar dacă are cele mai scumpe telefoane, tot Apple vinde mai mult! Un IPHONE este cel mai bine vândut telefon din lume
Pot fi telefoanele la fel de dependente ca drogurile? Ce spun, de fapt, oamenii de ştiinţă
Csid.ro
Portretul psihologic al unui violator: cum îl recunoaştem şi cum evităm să devenim victime Portretul psihologic al unui violator: cum îl recunoaştem şi cum evităm să devenim victime
Cum poţi ajuta o femeie care este abuzată
HOROSCOP AUGUST 2019: se anunţă noi câştiguri financiare şi multe relaţii pasagere

Preluarea fără cost a materialelor de presă (text, foto si/sau video), purtătoare de drepturi de proprietate intelectuală, este aprobată de către www.bmag.ro doar în limita a 250 de semne. Spaţiile şi URL-ul/hyperlink-ul nu sunt luate în considerare în numerotarea semnelor. Preluarea de informaţii poate fi făcută numai în acord cu termenii agreaţi şi menţionaţi in această pagină.