♦ După ce a cucerit comerţul alimentar, discountul câstigă teren şi în zona non-food, pe măsură ce consumatorii sunt tot mai atenţi la modul în care îşi cheltuiesc bani. Pe acest fond, în ultimii ani, tot mai mulţi comercianţi au intrat pe piaţa locală.

Inflaţia în continuare ridicată şi dobânzile mari au afectat puterea de cumpă­rare a românilor, care astfel au devenit mai atenţi la modul în care îşi cheltuiesc bani.

Aceste schimbări s-au răsfrânt şi asupra pieţei de modă, dar şi a celei de articole non-food în general, segmente unde, multă vreme, preferinţele au fost dictate de brand mai degrabă decât de preţ. Astfel, pariul pe discount s-a extins din zona de alimente şi în alte segmente.

Iar pe acest val s-au „urcat” atât o serie de branduri puternice care continuă să se dezvolte, precum Pepco sau Sinsay, cât şi altele noi, care apasă pedala de acceleraţie la podea. E vorba de Tedi (Germania), Aurora (Ucraina) sau Action (Olanda).

A ajuns la 80 de magazine

Iar cel mai concludent exemplu este cel al lui Tedi, care vinde articole pentru petrecere, ustensile de brico­laj, produse din sfera electricelor, dar şi jucării, cosmetice sau bunuri pe care altfel le-ai găsi în drogherii şi farmacii.

În portofoliul retailerului sunt circa 16.000 de bunuri, atât sub branduri consacrate, cât şi mărci private. Un sfert din portofoliu are preţuri de sub 1 euro (5 lei), spune compania.

Retailerul german, activ pe segmentul non-food, şi-a triplat businessul din România în doar doi ani, pe fondul unei expansiuni acce­lerate pe o nişă în plină ascensiune, cea de discount. Astfel, nemţii au ajuns la afaceri de aproape 300 mil. lei anul trecut, în urcare de la circa

200 mil. lei în 2024 şi 100 mil. lei în 2023. Compania a venit pe plan local acum patru ani, când şi deschis primele magazine. Totuşi, un prim an întreg de funcţionare a fost 2023.

Acum, sunt 80 de unităţi în România. Şi expansiunea continuă.

Din vecinătate

Tot pe o dezvoltare accelerată au pariat şi ucrainenii de la Aurora, care au intrat pe piaţa românească în toamna lui 2023, deschizând primul magazin la Suceava. Acum, reţeaua nu­mără circa 50 de unităţi, conform hărţii de pe site-ul propriu. Acestea sunt amplasate atât în oraşe mari, cât şi în cele medii şi mici. Compania care activează în segmentul de discount are prezenţă în multiple oraşe din Moldova, precum Iaşi, Suceava, Botoşani, Galaţi sau Brăila. Astfel, reţeaua a pariat pe cea mai săracă regiune a României, unde grupul a mers cu un format de dis­count, care mizează pe preţuri mici. Un alt argument pentru care retaile­rul a ales această zonă este pentru că se află în relativa proxi­mitate a Ucrainei.

Cine unde se află

O piramidă a preţurilor în comerţul non-food

Preţuri, de regulă peste 100 de lei

Treptat însă, brandul se extinde şi în alte regiuni ale României. Urmă­toarea localitate pe listă e Haţeg, după cum au anunţat oficialii lanţului.

Retailerul a intrat pe piaţa locală atacând segmentul de discount, un segment care a câştigat tot mai mult teren în ultimii ani şi care se dove­deşte a fi „campion“ într-o perioadă în care românii sunt tot mai atenţi la cum îşi cheltuie banii, dat fiind că inflaţia record le mănâncă din puterea de cumpărare.

De altfel, în pliantele de promovare ale magazinelor Aurora Multimarket din Româania apare mesajul conform căruia produsele au cu preţuri începând „de la 1 leu“.

Un model deja testat

Reţele de tipul acesta, care vând produse începând de la 1 euro sau 1 dolar, sunt deja prezente pe pieţe din Occident, acestea având în ofertă bunuri de larg consum alimentare, dar, mai ales, nealimentare. Aurora e un lanţ activ doar pe piaţa din Ucraina – şi mai nou şi România -, dar are acelaşi model.

„Aurora Multimarket oferă o gamă largă de produse de consum, de la alimente la articole de îngrijire personală, de menaj şi detergenţi, până la produse pentru casă, accesorii pentru baie, bucătărie, jucării şi electronice mici - toate la preţuri foarte avantajoase”, scrie pe site-ul propriu.

Preţuri inclusiv sub 50 lei, dar mai multe sub 100 de lei per produs

Astfel, deşi companii precum Pepco, Takko, Kik, Sinsay, Tedi sau Aurora activează toate în segmentul mare al disconterilor de produse mai ales non-alimentare, ele nu au exact aceleaşi bunuri în portofoliu.

Tot mai apar nume noi

Unul dintre cei mai noi actori din segment este retailerul olandez Action, care a pătruns pe piaţă anul trecut. Între timp, compania a ajuns la aproape 15 unităţi sub această marcă pe plan local, conform site-ului propriu.

„Avem în jur de 6⁠.000 de produse (...)⁠. Două treimi din gama noastră se schimbă constant, iar în fiecare săptămână vei găsi 150 de articole noi în magazine⁠. Două treimi dintre produsele noastre costă mai puţin de 10 lei⁠! Mai mult, întotdeauna (vom avea – n.red.) 1.500 de produse la sub 5 lei”, scrie pe site-ul companiei.

Asta înseamnă că circa un sfert din totalul bunurilor vor fi sub acest prag.

Grupul Aurora din Ucraina a acoperit atât urbele mari, cât şi pe cele medii şi mici cu circa 50 de unităţi.

Retailerul german Tedi a ajuns în doar patru ani la 80 de magazine în România.

Unul dintre cei mai noi actori este retailerul olandez Action, care a pătruns pe piaţă anul trecut. Acum, sunt aproape 15 unităţi sub această marcă.

Action are în portofoliu articole din 14 categorii, respectiv decoraţiuni, curăţenie, sănătate, jucării, haine, bricolaj, îngrijire personală, etc.

Intrarea pe plan local a avut loc într-o perioadă în care segmentul de discount este de departe cel mai căutat de clienţii afectaţi de inflaţia ridicată din ultimii doi ani. Acest lucru e vizibil atât în comerţul alimentar, unde activează nume precum Lidl sau Penny, cât şi în cel non-alimentar unde Pepco ori Sinsay sunt printre cei mai mari actori.

Pe anumite categorii, Action se va bate chiar cu aceşti din urmă retaileri, care vând şi ei articole pentru casă sau pentru curăţenie. Totuşi, Pepco sau Sinsay au o zonă mai extinsă de haine decât Action, conform datelor ZF.

De la brand la preţ

Schimbările de comportament de consum fac ca în piaţă să apară tot mai multe branduri de tip discount ori outlet şi tot mai multe magazine second hand.

Când vine vorba de modă, România a fost în ultimii 15 ani cunoscută în regiune ca o piaţă cu apetit mare pentru branduri, cu consumatori interesaţi de trenduri şi dispuşi să cheltuie pe modă şi cosmetice o pondere mai mare din salariu comparativ cu polonezii, cehii sau ungurii. În aceste ţări, salariile medii erau mai mari decât cele pe plan local, dar comportamentul de shopping era diferit. Poate de aceea, unele mărci au venit în România înainte de a pătrunde în alte state din regiune, chiar dacă acestea erau mai dezvoltate economic.

Preţuri inclusiv sub 5-10 lei,dar mai multe sub 50 de lei per produs

Acum, lucrurile se schimbă, iar preţul devine un argument tot mai important şi local, într-un sector unde până recent brandul dicta.

De altfel, preţul dictează în orice segment şi în orice sector al comerţului.

Notă: Acesta nu este un clasament şi nu este exhaustiv. Este un exerciţiu jurnalistic gândit pentru a sumariza şi vizualiza mai bine piaţa. De asemenea, trebuie menţionat că aceşti retaileri nu se suprapun pe toate segmentele de produse, dar se intersectează pe anumite nişe. Nu au fost analizaţi retailerii premium şi de lux.

Sursa: ZF