Preţul corect, actele pregătite şi motivaţia de vânzare fac diferenţa între o locuinţă care se vinde şi una care rămâne luni întregi în piaţă, spune Ramona Ursu, agent imobiliar independent în Bucureşti. În contextul în care în piaţa de acum cumpărătorii sunt mai precauţi, dar bine informaţi, iar vânzătorii sunt uneori tentaţi să testeze terenul, strategia de început devine esenţială.

Ramona Ursu este agent imobiliar în Bucureşti şi lucrează cu precădere pentru vânzătorii de locuinţe, iar în ultimii ani, pentru ea social media a devenit nu doar un canal de comunicare, ci şi o sursă de clienţi. Conţinutul pe care îl publică este construit în jurul întrebărilor practice pe care le au proprietarii: ce trebuie să ştii când vinzi o casă, cum stabileşti preţul, cum pregăteşti actele, cum înţelegi piaţa. Din perspectiva ei, primul filtru este unul simplu, dar adesea ignorat: documentele. „Să-ţi fie actele în regulă, asta este esenţial. Adică întotdeauna plecăm de la acte şi când vorbim de acte începem cu cartea ta de identitate şi după aceea despre restul actelor de proprietate.

”

Al doilea element este preţul, care trebuie să fie ancorat în piaţă, nu în aşteptările emoţionale ale proprietarului. Al treilea, şi poate cel mai important, este motivaţia. Ramona Ursu spune că întâlneşte proprietari care pun locuinţa la vânzare fără intenţia clară de a vinde, ci mai degrabă pentru a-şi valida o percepţie despre valoarea ei.

Citiţi articolul integral în Business MAGAZIN.