Bugetele de promovare din e-commerce rămân concentrate în jurul Google şi al platformelor de social media, însă un nou canal câştigă rapid teren: retail media, care are potenţialul de a intra în top trei în următorii ani. Într-un context în care accesul la tehnologie şi automatizări devine tot mai facil, iar datele sunt disponibile în timp real, brandurile încep să testeze tot mai activ acest ecosistem, chiar dacă piaţa locală se află încă într-o fază incipientă de adopţie, spune Dragoş Andronache, Head of Digital, United Media. 

„Ai nevoie de o planificare din timp tocmai pentru a avea timp să te gândeşti la canalele noi. În zona clar de Google sau social media, cred că şi Tiktok a luat destul de mult avânt în zona asta de e-commerce . Rămân şi celelalte teritorii, partea de partea de SEO. Retail media cred că vine destul de puternic din urmă, sunt branduri care deja testează ecosistemul acesta nou şi cu siguranţă va fi acolo în top trei. Dar cred că ai nevoie de puţin timp ca brandurile să înţeleagă, să vadă impactul. Este foarte frumos pentru că totul e măsurabil, adică zona asta de trade marketing, care e una dintre cele mai vechi structuri din zona de marketing şi vânzări poate să beneficieze de datele pe care le are digitalul şi acesta e un avantaj major.

Nu trebuie să mai aştepţi neapărat după diverse studii şi aşa mai departe, ai acces în timp real la dat”, a spus el în cadrul evenimentului ZF eCommerce Summit 2026. 

Ce a mai declarat Dragoş Andronache în cadrul evenimentului ZF: 

• Ce mi se pare mie din perspectiva unei agenţii de marketing este că s-a democratizat foarte mult, nu doar accesul la tehnologie, ci efectiv implementarea tehnologiei. Nu ai neapărat nevoie de un background foarte tehnic pentru a putea să implementezi chiar şi câteva automatizări de bază la nivel de companie. Cred că în continuare există un mic gap de între nivelul de speech, care este într-adevăr foarte avansat, şi ceea ce se implementează de fapt în piaţă. 

• Sunt foarte multe lucruri noi şi cred că în mod normal e nevoie să treacă puţin timp tocmai pentru a şti ce să prioritizezi şi a vedea exact calea corectă. Dar cred că o să fie un viitor destul de tehnologizat şi dominat de tot ce înseamnă automatizări, eficientizare şi aşa mai departe.

• Ca să păstrăm focusul în zona de retail media, aş spune că pentru un retailer este un teritoriu destul de atractiv. Reprezintă evident o sursă de venituri extra, atât pe asseturile digitale care pot fi conectate şi pot fi măsurate, cât şi pentru retailerii care au o amprentă offline destul de mare.

• La fel, este o sursă de venituri importantă care poate fi digitalizată şi iarăşi măsurată. Încă suntem. Cred că suntem în fazele timpurii cu zona asta, pentru că din punct de vedere tehnic cred că infrastructura e destul de dificil de dezvoltat şi stă aşa la graniţa între mai multe departamente, fie că vorbim de marketing, ecommerce, trade. De asta cred că încă suntem în fazele de început.

• E clar că e o zonă super atractivă. În SUA, cred că zona asta de retail media depăşit undeva la 50-60 de miliarde de dolari. E nevoie de puţin timp şi pentru branduri să testeze teritoriul, în special pentru brandurile care nu au un ecosistem de ecommerce, doresc să vândă şi să fie în controlul bugetelor pe care le investesc în zona asta ecommerce e clar că e un avantaj major, dar mai cred că mai este de testat.

• Uşor-uşor o să intre cumva şi în bugetele brandurilor şi o să reprezinte o sursă din ce în ce mai mare de revenit şi pentru retaileri din partea brandurilor de pe piaţă. Noi ca şi companie agenţie reprezentăm undeva la 70-80 de branduri, vedem o deschidere foarte mare, toată lumea e dispusă să înveţe chestii noi despre zona asta, au organizat training-uri, workshop-uri, dar încă suntem aşa în zona de testare, să vedem cum funcţionează, să ne aşezăm

• Trebuie să ne dăm seama cine trebuie să se ocupe de chestia asta, echipa de marketing, echipa de ecommerce, echipa de trade. Sincer, noi vedem zona asta de retail media ca pe un upgrade al trade-ului tradiţional. Nu vine să-l înlocuiască sub nicio formă, mai degrabă un upgrade digital şi poate fi o nouă sursă de revenim şi o democratizare cumva şi a celor care să-i ajute pe cei care nu au o platformă de comun în spate şi doreşti să vândă totuşi sau să fie în control.