Administratorii de avere din Silicon Valley reduc comisioanele şi angajează personal suplimentar, într-o cursă pentru a atrage angajaţii ai OpenAI şi Anthropic care vor deveni milionari după listarea la bursă a celor două companii, aşteptată să se întâmple în maxim un an, scrie Financial Times.

Divizia de administrare a averilor a Morgan Stanley a atras trimestrul trecut peste 74 de miliarde de dolari în active noi după ce SpaceX a ieşit pe bursă.

Odată ce OpenAI şi Anthropic vor urma acelaşi drum către bursă, va începe o cursă pentru clienţi între administratorii de avere, în special între consultanţii afiliaţi băncilor de investiţii, precum Morgan Stanley, care se ocupă direct de derularea acestor listări.

Doar OpenAI a distribuit angajaţilor aproape 11 miliarde de dolari în acţiuni în 2024 şi 2025, potrivit rapoartelor sale financiare, iar dacă s-ar lista acum, ar ocupa locul şapte în topul companiilor listate în SUA după valoarea totală a compensaţiilor în acţiuni oferite angajaţilor, deşi are doar aproximativ 8.000 de angajaţi.

Choreo a fost de acord luna trecută cu un comision de administrare de sub 0,5%, negociat colectiv cu peste 100 de angajaţi actuali şi foşti ai SpaceX, înainte de listarea companiei.

În mod obişnuit, administratorii de avere percep comisioane de aproximativ 1% din active, deşi acestea scad, de regulă, pentru clienţii mai mari.

Un alt administrator, Mariner Wealth Advisors, reduce comisioanele odată ce numărul de clienţi proveniţi dintr-o singură companie atinge o masă critică. Alţii, precum Citi, care a anunţat luna trecută un parteneriat cu Palantir, au încheiat direct înţelegeri cu angajatorii, în condiţii avantajoase.

Mariner încearcă, de asemenea, să atragă clienţi percepând separat un comision pentru planificarea fiscală şi de compensare în acţiuni înainte de listare, în loc să aplice un comision pe acţiunile încă netranzacţionabile, a explicat Steve Moyer, director de strategie de avere în cadrul companiei. După ce angajaţii vând o parte din acţiuni, aceştia trec la modelul obişnuit, cu un comision calculat în funcţie de activele administrate.

Consultanţii renunţă, de asemenea, la pragurile minime de active impuse unor clienţi.

 „Dacă se află într-o perioadă de blocaj al acţiunilor sau, în cazul Anthropic ori OpenAI, nu au încă bani lichizi, noi ne uităm mai departe, în timp. Ar trebui să-i evaluăm în funcţie de unde vor ajunge, nu de unde se află acum", a spus Jessica Caruso, partener executiv la Mercer Advisors.

Concurenţa pentru acest val de bogăţii schimbă şi planurile de angajare ale companiilor de administrare a averilor, în special în zona San Francisco, unde toată lumea, de la Citi în jos, recrutează agresiv atât consultanţi, cât şi clienţi.

 „Angajăm mai rapid în zona extinsă a golfului San Francisco decât oriunde altundeva în cadrul firmei", a spus Caruso, de la Mercer.

Noii bogaţi din domeniul inteligenţei artificiale cer însă şi servicii oferite de obicei doar family office-urilor - companii private specializate în administrarea averii persoanelor foarte bogate - inclusiv consultanţă în filantropie şi finanţare pentru noi afaceri. Mercer a precizat că a oferit deja unor angajaţi din domeniul AI acces la un „serviciu de tip family office", înainte ca aceştia să se califice în mod obişnuit pentru aşa ceva.