Adrian Netu, Director vânzări divizia de proiecte, ASBIS Romania

39 de ani

Coordonează divizia de Proiecte din cadrul ASBIS Romania, una dintre cele mai importante companii de distribuţie IT&C din regiune. El consideră că misiunea sa este să transforme provocările tehnologice în oportunităţi concrete de business pentru partenerii firmei.

START CU IMPACT

Ai dat-o în bară? Perfect. Povesteşte-ne.

Una dintre cele mai importante greşeli din cariera mea a fost să pun, la început, accentul pe ceea ce aveam eu de vândut, nu pe ceea ce avea nevoie clientul. În dorinţa de a livra rezultate rapide şi de a promova produsele din portofoliul nostru, am neglijat uneori analiza profundă a nevoii reale.

Lecţia pe care n-o voi uita niciodată: adevărata vânzare începe cu ascultarea. Azi, nu mai vorbesc despre produse, ci despre soluţii adaptate. Iar această schimbare de perspectivă a făcut diferenţa între un simplu furnizor şi un partener de încredere.

Greşeală vs. eşec: unde tragi linia?

Pentru mine, greşeala este un act izolat, o decizie sau o acţiune care s-a dovedit nepotrivită într-un anumit context.

Eşecul, în schimb, apare atunci când greşelile se repetă, nu sunt asumate sau când nu înveţi nimic din ele.

STIL & INFLUENŢĂ

Cum arată stilul tău de leadership?

Bazat pe autenticitate, transparenţă şi sprijin. Cred într-un lider care este alături de echipă, nu deasupra ei. În loc să dau doar directive, prefer să creez un mediu în care fiecare membru al echipei simte că poate contribui, e liber să îşi exprime ideile şi îşi asumă responsabilitatea pentru succesul colectiv. În viziunea mea, un lider bun este cel care inspiră şi susţine creşterea echipei, dar ştie să ofere şi direcţia corectă atunci când este nevoie.

Un alt principiu important pentru mine este învăţarea continuă. Îmi încurajez echipa să experimenteze, să greşească şi să înveţe din greşeli.

Ce experienţă ţi-a schimbat perspectiva profesională?

Un moment care mi-a schimbat profund perspectiva profesională a fost când am participat la un proiect complex, cu miză mare, în care lucrurile nu au mers deloc conform planului. A fost acel punct în care am înţeles, cu adevărat, că leadershipul nu înseamnă doar a lua decizii bune, ci a construi punţi între oameni, a aduce claritate şi a cultiva încredere.

ECHILIBRU & INSPIRAŢIE

Job Ă viaţă personală â echilibru?

Pentru mine, linia dintre viaţa profesională şi cea personală este, uneori, foarte subţire — şi nu în sens negativ. Echilibrul nu înseamnă separare strictă, ci armonie între cele două roluri. Iar când reuşeşti să fii autentic în ambele, ele se pot susţine reciproc, nu se exclud.

Ce faci când nu lucrezi?

Încerc să profit la maximum de timpul petrecut cu familia. Sunt tatăl unui băieţel de un an şi jumătate, iar momentele alături de el sunt, fără exagerare, cele mai frumoase şi pline de sens din viaţa mea. El m-a învăţat, fără cuvinte, ce înseamnă răbdarea şi bucuria sinceră. În plus, sunt pasionat de călătorii, iar muzica are şi ea un loc important în viaţa mea.