Intre o sedinta si o intelegere incheiata la telefon, omul de afaceri timisorean Sorin Posa isi face timp sa vorbeasca despre cele 4 hoteluri ale sale, despre cei peste 1 milion de euro pe care vrea sa-i investeasca si despre adrenalina in afaceri.

"In 1992 am inceput afacerea cu o pensiune cu 5 camere pe care am construit-o in curtea casei, pentru ca nu aveam bani sa achizitionez un teren", incepe povestea lui Sorin Posa, doctor stomatolog de profesie, care a inteles repede ca din hoteluri se pot face mai multi bani decat din "zambete frumoase". Cateva luni mai tarziu, constructia pensiunii a fost finalizata, iar, in 1994, el a cumparat un teren si a inceput constructia unui alt corp de cladire, cu o capacitate de 12 camere plus un restaurant, constructie ce a fost finalizata in acelasi an.
Investitia initiala in afacerea din Banat a fost de 30.000 de marci germane (aproximativ 15.000 de dolari), bani pe care Posa si i-a recuperat repede pentru ca nu avea concurenta. "Pretul unei camere era de 25 de marci (aprox 12,5 dolari) pe noapte. Clientii erau in majoritate italieni - pe vremea aceea Timisoara era tinta investitorilor italieni - si toti veneau la noi, pentru ca era singurul hotel cu capital privat si incercam sa oferim servicii europene."
Astfel, cu un grad de ocupare destul de bun, Posa a obtinut profit si l-a reinvestit, mai ales ca, din punct de vedere fiscal, cei care reinvesteau profitul dispuneau de facilitati.

"Am fost scutiti de plata impozitelor ani la rand. La fiecare doi ani am construit un hotel. Am mai achizitionat terenuri si pana in 2002 am ajuns la sase corpuri de cladire pe care le-am denumit functional Perla I, II, III (care sunt de trei stele) si Perla IV (de patru stele)", povesteste Posa.


Mai comod in imobiliare
De atunci, omul de afaceri timisorean, a carui avere a fost estimata la peste 8 milioane de euro, nu s-a mai extins in domeniul hotelier, dar a cautat alte oportunitati de afaceri pe care sa le exploateze. "Am un cabinet stomatologic, am investit in domeniul imobiliar si in cateva terenuri pe care le-am transformat intr-o balastiera care isi va incepe activitatea anul acesta", spune Posa. "Eu as investi in multe domenii, dar cel mai comod (am ajuns intr-un moment in care ma gandesc si la comoditate) este domeniul imobiliar. Este un domeniu profitabil si care are potential, insa nu te poti apuca de afaceri in acest domeniu daca nu ai un capital pe masura." El are in prezent 70 de angajati numai in activitatea hoteliera, care este de altfel si activitatea sa de baza.


Casa, dulce casa
Sorin Posa a locuit in Germania 3 ani, in perioada 1987-1990. "Am emigrat in perioada de dinainte de 1989, dar nu am reusit sa ma adaptez foarte bine acolo. Simteam ca nu voi putea realiza in Germania mai mult decat un nivel de trai decent", marturiseste acesta. "Germania nu-mi place; in schimb imi plac nemtii, pentru ca au principii sanatoase", adauga Posa. Antreprenorul din Timisoara a revenit in Romania dupa revolutie. "Am gasit aici cateva oportunitati de afaceri si am decis sa ma intorc. Cu ocazia aceasta am facut si facultatea de stomatologie; am combinat afacerile cu stomatologia si am ramas in Romania."
Daca ar fi nevoit sa locuiasca in alta tara, Posa ar alege Italia. "Sunt foarte apropiati de noi, ca si caracter. Sunt latini, au o mare frumoasa, au o tara frumoasa. In plus, eu vorbesc foarte bine limba italiana si mi-ar fi mult mai usor sa locuiesc acolo din acest punct de vedere", explica omul de afaceri.
Ani de zile, intreprinzatorul Sorin Posa a avut ca tinta si Bucurestiul, despre care crede ca este un oras cu multe posibilitati de afaceri, cu o piata de desfacere foarte buna. "Dar este greu de trait in Bucuresti, cel putin pentru noi mergem cu viteza intai si a doua, iar in Bucuresti totul merge cu o viteza ametitoare si nu cred ca as rezista", spune Posa. "In plus, cred ca este deja tarziu acum, mai ales ca nu mai vreau sa investesc in hoteluri."


Businessmanul stomatolog
Sorin Posa a intrat in primul an de facultate, la Stomatologie, in anul 1990. Dar din anul al treilea de studentie, Posa a inceput prima constructie in domeniul hotelier. "Atat de profitabila s-a dovedit a fi afacerea, incat am stiut din anul patru de facultate ca nu o sa profesez stomatologia", marturiseste Posa. "Cabinetul stomatologic pe care il am functioneaza pe autorizatia mea de libera practica, dar am medici acolo care practica aceasta profesie." In schimb, omul de afaceri banatean recunoaste ca participa frecvent la congrese de stomatologie si este in tema cu noutatile ce tin de acest domeniu. "Nu practic profesia de stomatolog pentru ca nu am timp si de acest lucru. In plus, stomatologia nu este foarte bine platita in Romania."
Ziua de lucru a intreprinzatorului timisorean incepe la ora 10 dimineata. Iar la prima ora (7 dimineata) Posa se trezeste doar daca este nevoit. "Nu inteleg de ce prima ora a zilei a ramas 7 dimineata. Mi se pare o ora imposibila si cred ca ar fi mai normal ca ziua de lucru sa inceapa la ora 10 si sa se termine cu doua ore mai tarziu decat in mod normal", spune Posa amuzat si recunoaste ca, in ultima vreme, ziua de lucru are mai putine ore decat inainte. "In primii ani ai afacerii lucram foarte mult, dar pe masura ce afacerea s-a dezvoltat, am inceput sa deleg sarcinile", spune acesta. "Consider ca de la 20-30 de angajati trebuie sa ai oameni in pozitii clare care stiu foarte bine ce au de facut. Altfel clachezi", adauga Posa. In prezent, el are 3 asistente care coordoneaza activitatile. "Singur nu poti face toate acestea; daca nu stii sa delegi sarcinile, risti sa ramai la un nivel foarte mic."


Aderare dificila
Sorin Posa spune ca nu a avut momente dificile in ceea ce priveste afacerile si niciodata nu s-a gandit sa renunte sau sa vanda afacerea. "Daca ar fi sa vorbesc de momente dificile, cred ca anul acesta este unul foarte dificil. Odata cu aderarea Romaniei la Uniunea Europeana si noi, cei care activam in domeniul hotelier, trebuie sa realizam o serie de modificari cerute de UE. Este dificil pentru noi, deoarece hotelurile pe care le avem acum au fost construite pe niste proiecte care nu aveau cerinte atat de drastice ca acum", explica Posa. "Pentru noi, este greu ca au crescut salariile si vor creste in continuare. Asa ca va trebui sa crestem si noi preturile, pentru a mai fi rentabil." Pana acum antreprenorul timisorean nu a dorit sa vanda afacerea cu hoteluri. "Dar in conditiile acestea, daca mi s-ar oferi un pret corect, cred ca as vinde." Dar, chiar si in aceste conditii, Sorin Posa se gandeste in ce sa mai investeasca si cum sa isi mai dezvolte afacerile. "Am achizitionat un teren destul de central unde vreau sa construiesc un sediu bancar, pe care il voi inchiria, si o cladire de birouri", spune acesta. "Un al doilea proiect de-al meu este mansardarea tuturor hotelurilor, construirea unei sali de conferinte mai mari decat cele pe care le am acum si construirea unei piscine (ce va fi acoperita in prima faza) si a unei sali de fitness", adauga Posa, care va investi in aceste proiecte peste 1,5 milioane de euro.


Poker si Jet Ski viteza
Cand nu face afaceri, Sorin Posa incearca sa scoata asul din maneca, la propriu, cu fiecare ocazie. Asta pentru ca lui Posa ii place sa joace poker si chiar participa la turnee de profil. Posa spune ca nu joaca pentru bani, desi si acest hobby poate fi privit ca o afacere daca ne gandim ca Posa a obtinut un profit de cateva mii de euro. "Din poker am castigat in jur de 20.000 de euro, iar cea mai mare suma pe care am pierdut-o a fost de 8.000 de euro", spune Posa. Turneul de poker preferat la care a si participat Sorin Posa este EPT - Baden Classic, Austria.
In afara de carti de joc, lui Posa ii place viteza. "Ma dau cu ATV-ul, cu snow mobil-ul si acum ceva timp am fost campion national la jet-ski viteza pe lacul Mamaia", povesteste el. In plus, ii mai plac scufundarile, vanatoarea si pescuitul. Si, ca orice pescar, Posa are ce povesti. Cea mai mare performanta a sa este un crap de 18 kilograme prins in Delta Dunarii. Sa fie oare o cacialma?