Start-up-ul local xClass a transformat meditaţiile pentru admiterea la medicină şi bacalaureat într-un ecosistem hibrid care generează deja venituri lunare recurente de peste 60.000 de euro. Reţeta combină mentoratul permanent şi cursurile dintr-o aplicaţie mobilă cu testarea clasică, pe hârtie, simulând astfel presiunea şi condiţiile reale de examen.

 „Nu numai că îţi comparăm rezultatele cu baremul, ci fiecare grilă este adnotată cu diferite specificaţii. Grile de bază, grile de fineţe, grile din imagini, grile la care poţi răspunde numai dacă înţelegi substraturile şi interconexiunile. Toate informaţiile astea sunt evaluate pentru fiecare întrebare, pentru fiecare test, iar la finalul săptămânii sau al lunii putem să scoatem un raport în care nu numai că îi spunem elevului ce a făcut, ci şi unde mai poate lucra. Deci aici vorbim deja de învăţământ personalizat”, a declarat Andrei Moldovan, cofondator al xClass, în cadrul emisiunii ZF IT Generation. Businessul xClass a pornit în vara lui 2022, după întâlnirea celorlalţi doi fondatori – Attila Szakács, trainer la o tabără pentru viitori medicinişti din Cluj-Napoca, şi Şerban Grecu, participant –, iar Moldovan li s-a alăturat ulterior.

„Eram la o tabără de vară pentru viitorii medicinişti din Cluj. Mi-a plăcut modul în care stătea la masă şi am zis: sigur trebuie să vorbesc cu acest băiat, pentru că pare că o să ne înţelegem foarte bine. Am rugat voluntarii să facă cumva să vorbesc cu el. Am reuşit să vorbim, am păstrat legătura şi am început să lucrăm la ce la momentul respectiv se numea BioClass, care ulterior a devenit MedClass”, a povestit Şerban Grecu. El este student la Universitatea de Medicină şi Farmacie Carol Davila din Bucureşti, iar Attila Szakács şi Andrei Moldovan sunt medici rezidenţi. Sub umbrela xClass, cei trei au dezvoltat patru produse: MedClass, pentru admiterea la medicină, BAClass, pentru bacalaureat, ClassBooks, care tipăreşte culegeri, şi ClassLabs, cu trei centre fizice şi workshopuri în şcoli din toată ţara. Dintre toate, cel mai vechi şi cel mai popular este MedClass, platformă lansată în 2022, care acoperă biologia, chimia şi fizica - materiile cerute la admiterea în universităţile de medicină şi farmacie din România - şi de unde vine cea mai mare parte din business. „După ce MedClass a început să prindă amploare, am început să dezvoltăm celelalte produse: zona de bac digitală, tipografia, cu tot felul de materiale pentru bac şi medicină, şi zona de ClassLabs, unde acum avem deja trei centre fizice şi facem workshopuri în toată ţara, în special în zona medicală, cu mii de elevi în fiecare lună”, a explicat Grecu.

„Constant, în timpul cursului, îţi apare în aplicaţie o întrebare legată de ce s-a vorbit. Trebuie să răspunzi. Noi contorizăm tot şi în felul acesta chiar putem spune că transformăm educaţia online în educaţie hibridă.”

Andrei Moldovan, cofondator, xClass

Totul într-o aplicaţie

Legătura cu elevii care aleg MedClass trece exclusiv prin platformă. „Totul are loc prin intermediul platformei, când printr-un feed de tip Facebook, când printr-un chat de tip WhatsApp, când printr-un meeting de tip Zoom”, a explicat Moldovan. Fiecare elev înscris în planurile de pregătire are şi un mentor. „Mentorul e o persoană specializată, care cunoaşte foarte bine materia şi căreia poţi să-i pui oricâte întrebări, oricând, 24 din 7, şi răspunde. Sunt aceleaşi persoane care o dată sau de două ori pe lună îl ascultă şi îl evaluează”, a detaliat el. De anul acesta, aplicaţia verifică şi dacă elevul este atent în timpul cursului. „Constant, în timpul cursului, îţi apare în aplicaţie o întrebare legată de ce s-a vorbit. Trebuie să răspunzi. Noi contorizăm tot şi în felul acesta chiar putem spune că transformăm educaţia online în educaţie hibridă”, a punctat Moldovan.

Rafal, motorul din spate

Sistemul actual de verificare şi evaluare a elevilor folosit de MedClass se numeşte Rafal, dat fiind că testele se dau în rafală. Iar din datele adunate prin acest sistem se trimit către părinţi informaţii despre evoluţia copiilor lor: un SMS săptămânal, automat, cu rezultatele de la teste, şi un raport lunar de progres. În raport intră categoriile de grile, comparaţia cu colegii lui şi timpul petrecut pe fiecare întrebare. „Raportul arată într-o formă obiectivă unde sunt problemele copilului, cât de mari sunt şi, foarte important, ce anume trebuie făcut ca acele probleme să scadă”, a explicat Szakács. Fără astfel de date, spune el, evaluarea unui elev rămâne o impresie subiectivă a profesorului.

De ce testul rămâne pe hârtie

Deşi cursurile se ţin online, testarea se face în mod clasic, dar de la distanţă. Elevul are nevoie fie de imprimantă, fie de tabletă cu pen. „Examinările în România se fac pe foaie. Din punct de vedere cognitiv, modul în care abordezi un examen pe o platformă digitală faţă de întrebările pe care le abordezi în format fizic sunt două lucruri total diferite şi necesită abordări diferite”, a detaliat Szakács. Fişierul devine descărcabil abia când profesorul apasă un buton, la cinci minute după începerea cursului, iar de atunci porneşte cronometrul. În el intră şi încărcarea borderoului, foaia de răspuns cu bulinele completate. „Ai 15 minute ca să descarci, ca să imprimi sau să xeroxezi, ca să rezolvi, ca să îmbulinezi borderoul şi să-l încarci în final”, a menţionat el. „Testele, în momentul în care se descarcă, au ştanţat pe ele numărul de înregistrare al elevului, plus numele lui şi emailul lui. Şi atunci absolut nimeni nu riscă să dea testele respective. Oricum, n-ai ce să faci cu ele, pentru că n-ai barem la ele”, a completat Szakács.

„Grilele şi testele pe care noi le facem nu pot fi rezolvate cu AI-ul, indiferent cum se cheamă acel AI. Problema e astfel pusă încât să o poţi face numai dacă reuşeşti să faci nişte interconexiuni între text, imagini, tabele.”

Attila Szakács, cofondator, xClass

Grilele pe care AI-ul nu le rezolvă

A doua linie de apărare nu este tehnologică, ci ţine de felul în care sunt scrise întrebările. „Grilele şi testele pe care noi le facem nu pot fi rezolvate cu AI-ul, indiferent cum se cheamă acel AI. Problema e astfel pusă încât să o poţi face numai dacă reuşeşti să faci nişte interco­nexiuni între text, imagini, tabele. În plus, întrebările nu sunt mot-à-mot din text. AI-ul funcţionează foarte bine cu acele întrebări care respectă întru totul tiparele textuale. În momentul în care tu vii cu nişte întrebări care ies din aceste tipare, el nu ştie ce să răspundă”, a afirmat Szakács. Nici manualul deschis nu ajută. „Eu mereu le-am spus: te las cu cartea în faţă, dar îţi promit că, dacă nu ai înţeles cursul şi nu ai înţeles capitolul, nu poţi să faci grilele respective”, a spus el.

Jumătate de preţ

În timp ce pregătirea pentru medicină acoperă biologia, chimia şi fizica, cea pentru bacalaureat acoperă româna, mate­­matica, istoria şi biologia. Anul ţine din septembrie până în iulie. „Costurile medii per şedinţă de pregătire pentru examenul de admitere la medicină sunt de 150 de lei pe şedinţă, per materie. Dar dacă vorbim de centre universitare, începem să discutăm de la 250 în sus”, a detaliat Szakács.   

„La 16 şedinţe de pregătire care există la momentul de faţă, 8 per materie, costul unei şedinţe la noi este de 75 de lei. Pe lângă faptul că tariful este la jumătate, numărul de şedinţe este dublu, ca să nu mai povestim de partea de mentorat pe care o ai inclusă”, a completat el. Aplicaţia are şi un nivel gratuit, iar la vârf stă planul complet de pregătire. Cifrele de mai jos privesc numai MedClass. „Pe an avem în jur de 300-350 de elevi cu care facem meditaţiile pe planul nostru cel mai înalt de pregătire, adică «full option». Dar în principal vorbim în total de aproximativ 2.000-3.000 de elevi”, a precizat Moldovan. „Pentru anul 2026 am lucrat cu un număr total de 398 de elevi. Deci, dacă media este 300-350, am depăşit media respectivă în anul curent”, a adăugat Szakács. Pe site, compania afişează o rată de admitere de 89,75% în patru ani şi 1.743 de elevi admişi. „Până acum, MedClass a avut un MRR de circa 60.000 de euro pe lună”, a conchis Şerban Grecu.

„După ce MedClass a început să prindă amploare, am început să dezvoltăm celelalte produse: zona de bac digitală, tipografia, cu tot felul de materiale pentru bac şi medicină, şi zona de ClassLabs, unde acum avem deja trei centre fizice şi facem workshopuri în toată ţara.”

Şerban Grecu, cofondator, xClass

Rubrica Start-up Pitch

1. Invitat: Matei Călin, fondator, MONARH – platformă care detectează dezinformarea de pe reţelele sociale

Ce face? A construit o platformă care oferă gratuit verificarea materialelor de pe reţelele sociale, cu un scor de încredere şi explicarea tehnicilor de manipulare, plus un sistem autonom care monitorizează permanent reţelele. „Investiţia financiară a fost undeva între 13.000 şi 15.000 de euro, din surse proprii, fără finanţări, fără granturi, fără investitori.”

2. Invitaţi: Alex Băraru şi Rareş Moşescu, fondatori, Kyndred – personaj AI cu care vorbeşti prin voce, video sau text

Ce fac? Au dezvoltat Maya, un personaj animat cu inteligenţă artificială care ţine minte discuţiile şi învaţă preferinţele utilizatorului, construit de echipa din spatele Meditaţii.ro. Alex Băraru: „Nu avem niciun utilizator din România. Avem din Statele Unite, Canada şi alte ţări din Europa, adică doar internaţionali.”

Rareş Moşescu: „ChatGPT e pe partea de utilitate, Maya e pe partea personală. Învaţă hobby-urile tale, te ţine minte şi aşa mai departe. Ca un om.”

3. Invitat: Richard Dosinescu, fondator, Nokidu – marketplace de schimburi între părinţi

Ce face? A lansat, la 15 ani, o aplicaţie prin care părinţii pot schimba sau dona lucrurile de care copiii nu mai au nevoie, cu predare personală sau prin lockere. „OLX şi Vinted sunt platforme bune, dar generaliste, concentrate mai mult pe vânzare. Nokidu este construit special pentru familii, cu schimbul în centrul experienţei.”

Rubrica Start-up Update

Invitat: Istvan Domokos, cofondator şi CMO, Papervee – platformă de resurse umane

Ce e nou? A lansat versiunea 3.0 a platformei, cu patru agenţi AI care aprobă cereri de concediu, verifică pontajele, răspund la întrebări despre datele de personal şi trimit managerului un raport zilnic. „Am introdus agenţi autonomi AI care iau o parte din munca de HR şi noi spunem că e cea mai urâtă parte, partea în care trebuie introduse foarte multe date, verificate, completate.”

Rubrica Investor Watch

Invitat: Adrian Ioana, head of engineering, GoAhead Ventures – fond de investiţii din Silicon Valley

Ce face? A construit platforma AI cu care fondul filtrează o bază de câteva milioane de oameni pentru a identifica fondatorii în care investeşte în etapele pre-seed şi seed.

„Nu ne dorim să ajungem în situaţia în care să nu vorbim cu cineva din cauza unui scor automat, chiar dacă fondatorul respectiv poate era superinteresant.”

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 şi realizată în prezent împreună cu BCR Innovx, are ca ţintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generaţii de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediţii, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului şi What’s Hot.

Urmăreşte de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro şi pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma
www.zf.ro/zf-it-generation

Dacă aveţi un proiect de start-up tech scrieţi-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.