Piaţa rezidenţială devine tot mai activă în licitaţiile digitale, iar platforma Azitis.com valorifică acest interes prin oferte sub preţul pieţei. Din ce în ce mai multe garsoniere şi apartamente se adjudecă rapid, inclusiv în oraşe mici, unde cererea locală este surprinzător de puternică.

Când au lansat, în urmă cu un an şi jumătate, platforma Azitis.com, Flavius Drăghici şi partenerul său, Vasile Bodâncă, spun că nu au făcut decât să răspundă unei nevoi reale din piaţă: transformarea modului în care se vând activele provenite din companii aflate în dificultate, în special din insolvenţă. „Ideea a venit şi prin prisma experienţei noastre: Vasile stăpâneşte foarte bine zona juridică, iar eu vin din zona de vânzări. Feedbackul pe care l-am primit de la clienţi, parteneri şi creditori ne-a alimentat dorinţa de a construi o platformă nouă, care să răspundă cerinţelor pieţei”, explică Drăghici. Creditorii cer predictibilitate şi viteză, iar cumpărătorii vor proceduri rapide, transparente şi accesibile. Platforma Azitis.com a fost gândită tocmai pentru a reconcilia aceste aşteptări diferite. „Pe de o parte, creditorii vor să ştie ce se întâmplă cu activele asupra cărora poartă garanţii, când se vând şi la ce preţ.

Pe de altă parte, cumpărătorii vor proceduri de achiziţie rapide, simplificate şi sigure.

Trăim într-o lume a vitezei – oamenii nu mai au timp să caute în şapte locuri”, spune cofondatorul Azitis. Platforma, care listează în prezent aproape 400 de active în valoare totală de peste 60 de milioane de euro, aduce laolaltă active din domenii variate: de la maşini, utilaje şi stocuri până la apartamente, spaţii comerciale şi afaceri la cheie. Modelul urmează tendinţele internaţionale şi îşi propune o colaborare extinsă cu practicienii în insolvenţă. „Este prima platformă de acest gen din România, cu deschidere completă către toţi cei interesaţi de achiziţii în regim de licitaţie”, punctează Drăghici. În ceea ce priveşte categoriile dominante de active tranzacţionate, Flavius Drăghici observă o ciclicitate naturală: „În această perioadă, utilajele şi maşinile se vând foarte bine, dar avem şi rezultate excelente pe segmentul imobiliar. În ultimele 12 luni am vândut 70 de imobile în valoare de peste 32 de milioane de euro. Dintre acestea, 43 au fost în oraşe mici, iar valoarea lor cumulată a depăşit 24,7 milioane de euro. Asta ne arată clar că antreprenorii locali sunt activi şi interesaţi de extindere”. Deşi bunurile provin în general din patrimoniul unor companii, Azitis.com listează şi apartamente sau garsoniere cu destinaţie rezidenţială. „Am vândut recent câteva garsoniere în Bucureşti şi apartamente în oraşe precum Reşiţa sau Timişoara. Cererea există, mai ales că românii au un instinct al proprietăţii foarte bine dezvoltat.”

Modelul de business Azitis introduce o abordare diferită faţă de licitaţiile clasice: fiecare activ are un preţ de pornire şi un preţ de rezervă – pragul minim acceptat de creditori. „Dacă în timpul licitaţiei nu se atinge acel preţ de rezervă, bunul nu se vinde. Dar noi nu ne oprim aici. Elaborăm rapoarte detaliate prin administratorii judiciari şi le prezentăm creditorilor, astfel încât aceştia să îşi poată ajusta pretenţiile în mod realist”, explică Drăghici. Preţurile avantajoase atrag tot mai mulţi cumpărători, inclusiv din rândul persoanelor fizice. Spre exemplu, garsonierele recent vândute au avut preţuri puţin peste 40.000 de euro, deşi valoarea de piaţă era semnificativ mai mare – „probabil ar fi sărit de 50.000 de euro”, spune cofondatorul Azitis. În cazul bunurilor imobile, platforma oferă şi posibilitatea taxării inverse pentru persoanele juridice, în anumite condiţii fiscale, ceea ce poate aduce un avantaj suplimentar. „Piaţa este într-o continuă ajustare, dar ceea ce am construit noi este un cadru eficient, transparent şi sigur, care încurajează participarea şi oferă tuturor o experienţă digitală modernă, adaptată timpurilor actuale”, concluzionează Flavius Drăghici.

Preţuri sub piaţă şi tipologii de oportunităţi. În general, când vorbim despre active provenite din companii în dificultate, ne aşteptăm şi la preţuri mai mici decât cele din piaţa liberă. „Dificultatea poate apărea în mai multe momente: fie e vorba de insolvenţă sau executare silită, fie pur şi simplu de un blocaj financiar care duce la vânzare accelerată. În toate aceste cazuri, preţurile tind să fie mai accesibile”, explică Flavius Drăghici. Sunt şi situaţii în care preţul scăzut este determinat de particularităţi ale activului. „De exemplu, un teren bine poziţionat în nordul Capitalei, dar care se află pe un culoar de zbor, are un regim de înălţime limitat şi acest lucru îi diminuează valoarea. Sau poate fi vorba de un bun foarte nişat – o mini-rafinărie, de pildă – pentru care nu există cerere constantă.” Un alt exemplu este legat de urgenţa valorificării: „Atunci când e presiune mare pe vânzare, preţul scade pentru a atrage cumpărători rapid”. Garsonierele recent vândute prin platformă au fost adjudecate cu puţin peste 40.000 de euro, în condiţiile în care în piaţă ar fi sărit de 50.000. Dar Azitis are în portofoliu şi proprietăţi de anvergură: „Chiar acum avem listat un teren de 10 hectare, amplasat strategic pe Splaiul Unirii, la câteva minute de Piaţa Unirii. Preţul de pornire este de 4 milioane de euro, ceea ce înseamnă 40 euro pe metrul pătrat. Este un proiect cu potenţial uriaş pentru dezvoltatori vizionari”. Pentru astfel de proiecte, investiţia iniţială nu este cea mai mare problemă: „Costurile reale vin ulterior, în faza de construcţie. Dar poziţionarea, proximitatea cu zona de verdeaţă – delta urbană, de exemplu – şi regimul de înălţime de P+14 fac acest teren extrem de atractiv”. Flavius Drăghici adaugă că, deşi Azitis.com atrage tot mai mulţi cumpărători, cultura licitaţiei este încă într-un stadiu incipient în România: „Pentru mulţi, licitaţia e un subiect tabu. Noi încercăm să schimbăm asta prin simplitate, transparenţă şi ghidare pas cu pas”. Platforma a eliminat bariere birocratice precum dosarul de înscriere şi oferă un proces complet digitalizat. „Oricine se poate înscrie de acasă, chiar şi în timpul licitaţiei. Avem integrare cu Termene.ro, ceea ce înseamnă că extragem automat informaţiile necesare despre companii. Iar garanţia este returnabilă dacă nu câştigi licitaţia.” În plus, Azitis oferă transparenţă totală asupra parcursului licitaţiei: „Fiecare participant primeşte un ID unic, iar istoricul licitaţiei este disponibil în timp real. Fără surprize. Fără birocraţie. Doar oportunităţi reale”. Când vine vorba despre momentul potrivit pentru a licita, Flavius Drăghici consideră că „vara poate fi un moment favorabil pentru cumpărători – mulţi sunt plecaţi în concedii, concurenţa scade”.

În schimb, finalul de an aduce vârfuri de activitate, inclusiv datorită bugetelor de investiţii. Recomandarea sa: „Să urmăreşti constant platforma, să salvezi activele interesante şi să te pregăteşti din timp.  Pe termen lung, Azitis îşi propune extinderea internaţională, cu o posibilă intrare pe piaţa din Republica Moldova în 2026. Între timp, concentrarea rămâne pe consolidare şi parteneriate locale. „Ne dorim să atragem cât mai multe active prin colaborări directe cu practicienii în insolvenţă.” Flavius Drăghici încheie cu un mesaj direct: „Pentru antreprenorii aflaţi în dificultate, reorganizarea nu înseamnă salvarea întregului business. Valorificarea de active e un pas important. Iar pentru cumpărători – trebuie doar să îşi aloce câteva minute pe zi. Oportunităţile sunt acolo.   

Carte de vizită: Flavius Drăghici, cofondator şi COO, Azitis.com

1. Este fondator şi COO al Azitis.com, platformă de licitaţii online dedicată vânzării de active provenite din companii aflate în dificultate, cu un model internaţional şi un flux complet digitalizat;

2. Are peste 12 ani de experienţă în vânzări, insolvenţă şi management comercial, cu un parcurs solid în companii precum CITR, ING şi Provident Financial;

3. A coordonat echipe naţionale de vânzări şi a gestionat strategii de capitalizare pentru proiecte majore, fiind specializată în vânzarea activelor imobiliare şi mobile în cadrul procedurilor de insolvenţă;

4. A contribuit activ la digitalizarea proceselor de vânzare, dezvoltarea de platforme dedicate şi profesionalizarea relaţiei dintre practicieni, creditori şi investitori;

5. Promovează o cultură a licitaţiilor transparente şi accesibile, într-un domeniu cu puţină educaţie de piaţă, şi susţine transformarea digitală a acestui segment.

Trei întrebări şi răspunsuri din interviul cu Flavius Drăghici

1. Ce este Azitis.com şi cum funcţionează platforma?

Azitis.com este o platformă de licitaţii online dedicată activelor provenite din companii aflate în dificultate, în special cele în insolvenţă. Platforma aduce laolaltă oportunităţi pentru cumpărători şi oferă creditorilor predictibilitate şi viteză în procesul de valorificare a activelor. Licitaţiile se desfăşoară complet digital, într-un mod simplu şi transparent.

2. Ce tipuri de bunuri se vând cel mai bine pe platformă?

În prezent, se vând foarte bine utilajele şi maşinile, dar şi imobilele, inclusiv în oraşele mici. În ultimele 12 luni, am vândut 70 de imobile în valoare totală de peste 32 milioane euro, dintre care 43 au fost în oraşe mici. Asta arată un interes crescut al antreprenorilor locali pentru diversificare şi extindere.

3. Care este principalul avantaj al achiziţiilor prin platformă şi cum sunt stabilite preţurile?

Principalul avantaj este preţul, pentru că multe dintre aceste bunuri se vând sub valoarea de piaţă. Licitaţiile pornesc de la un preţ de start şi au un preţ de rezervă, adică un prag minim stabilit de creditori. Dacă acel preţ nu este atins, bunul nu se adjudecă. Spre exemplu, garsoniere care pe piaţa liberă ar fi costat peste 50.000 euro s-au vândut cu puţin peste 40.000 euro.