Fraţii Dragoş şi Adrian Pavăl, care au construit reţeaua Dedeman, sunt la un pas de a prelua operaţiunile Carrefour în România, după ce în 20 de ani au dezvoltat cea mai mare reţea din domeniul bricolajului pe plan local şi şi-au extins afacerile în mai multe domenii, chiar şi peste hotare.

Pavăl Holding, vehiculul de investiţii al familiei Pavăl, care deţine Dedeman, cel mai mare retailer de bricolaj, a intrat în negocieri exclusive pentru preluarea operaţiunilor grupului francez Carrefour în România, unul dintre cei mai mari retaileri din comerţul alimentar local. Operaţiunile Carrefour din România sunt evaluate la 823 mil. euro, conform companiei.

Retailerul francez, prima multinaţională care a deschis un hipermarket pe plan local, operează pe piaţa românească o reţea 478 de unităţi comerciale sub mai multe formate, incluzând 55 de hipermarketuri, 191 de supermarketuri, 202 magazine de proximitate şi 30 de magazine de tip discount, şi a înregistrat vânzări brute de aproximativ 3,2 miliarde de euro în 2024, un nivel similar fiind estimat şi în 2025. Acestea reprezintă 3,5% din vânzările totale ale grupului.

Finalizarea tranzacţiei este condiţionată de obţinerea aprobărilor necesare din partea autorităţilor competente şi este preconizată pentru semestrul al doilea al anului 2026. Dacă se parafează, aceasta ar fi a doua cea mai mare tranzacţie din retailul românesc, după deal-ul prin care Mega Image a preluat Profi. În plus, este cea mai mare tranzacţie prin care un grup românesc preia operaţiunile unei companii multinaţionale. ZF a scris încă din vară despre acest proces de vânzare.

„Această tranzacţie marchează un pas strategic important pentru Pavăl Holding şi reflectă încrederea noastră în potenţialul pe termen lung al pieţei din România”, a declarat Karina Pavăl, vicepreşedinte al Pavăl Holding. Karina Pavăl nu se află la prima tranzacţie de anvergură în care este implicată. Împreună cu fratele ei Darius, a coordonat preluarea reţelei Praktiker Hellas din Grecia.

Practic, în tranzacţia cu Carrefour Karina Pavăl a coordonat echipa vehiculul de investiţii al familiei, Pavăl Holding fiind asistată în negocierile cu Carrefour de societatea de avocatură KPMG Legal – Toncescu şi Asociaţii, împreună cu echipele KPMG Tax şi Advisory din România. „Antreprenoriatul înseamnă curaj, viziune şi capacitatea de a lua decizii strategice la momentul potrivit. Ne bucurăm că am fost alături de echipa Pavăl Holding coordonată de Karina Pavăl într-un proiect care reflectă ambiţia de a construi pe termen lung şi de a consolida o poziţie solidă în piaţă”, a declarat René Schöb, partener, Head of Tax & Legal, KPMG în România.

Tranzacţia marchează intrarea fondatorilor Dedeman, brand cu 65 de magazine de bricolaj, în retailul alimentar, dar ieşirea Carrefour de pe piaţa din România. De preluarea Carrefour au mai fost interesaţi şi Auchan şi Froo, conform datelor ZF.

Un parcurs de două decenii

În urmă cu 20 de ani, Dedeman era un brand local, iar acum afacerile rulate sunt la un nivel similar cu cele pe care le are Carrefour în retail. În 2001, când Carrefour deschidea primul magazin pe piaţa locală şi ajunsese deja la vânzări de câteva zeci de miliarde de euro la nivel global, fraţii Pavăl făceau trecerea de la un magazin de mici dimensiuni într-un spaţiu închiriat în Bacău la comerţul cu mobilă şi ulterior la magazine mari. 

În 2003 a fost deschis primul magazin Dedeman de mari dimensiuni, în Suceava, conform datelor de pe site-ul companiei. În 2005, Carrefour România, cea mai mare companie dintre cele pe care grupul francez le deţine pe plan local, avea o cifră de afaceri de 1,4 miliarde de lei. Comparativ, în acelaşi an Dedeman raporta o cifră de afaceri de 254 de milioane de lei. Însă, treptat, Dedeman şi-a dezvoltat reţeaua naţională, ajungând în 2015-2016 să treacă de pragul de 1 miliard de euro cifră de afaceri, iar din acel moment a stat umăr la umăr ca nivel al businessului cu Carrefour România. În 2024, Dedeman SRL a avut o cifră de afaceri de 12,3 miliarde de lei. Compania franceză, cea mai mare dintre entităţile grupului pe plan local, a raportat afaceri de 12,5 miliarde de lei în 2024 (ultimul an pentru care există date publice), cu un profit net de 52,4 milioane de lei, conform datelor de pe site-ul Ministerului de Finanţe. Cifra de afaceri a companiei a crescut în 2024 cu aproape 11% faţă de anul anterior, rulaje care plasează Carrefour pe locul patru în topul celor mai mari retaileri de pe plan local. Însă profitul a scăzut de aproape cinci ori în acelaşi interval; în medie, Carrefour România a avut o medie anuală de peste 11.000 de salariaţi.

Celelalte entităţi ale Carrefour sunt România Hypermarche SA, compania prin care sunt operate fostele magazine Cora pe care grupul francez le-a cumpărat în 2023, cu afaceri de 1,2 mld. lei şi Supeco Investment SRL, cu afaceri de 802 mil. lei, conform datelor de la Ministerul de Finanţe. Anterior, Carrefour România a absorbit companiile Artima SA, Columbus Operational SRL, Carrefour Producţie şi Distribuţie SRL şi Militari Galerie Comercială SRL. Astfel, gigantul mai are pe plan local trei companii, în loc de şapte câte avea anterior. În total, în 2024, cele trei societăţi au avut o cifră de afaceri de 14,5 miliarde de lei.

De ce ar cumpăra familia Pavăl operaţiunile Carrefour

Cele două părţi nu au dezvăluit încă ce se va întâmpla după ce tranzacţia va fi finalizată, dacă magazinele vor păstra sigla Carrefour sau vor fi rebranduite. Din datele ZF publicate anterior, o variantă ar fi ca familia Pavăl să preia operaţiunile – inclusiv componenta de real estate, Carrefour având în proprietate unele hipermarketuri –, pentru ca apoi să semneze un acord cu francezii şi să opereze sub acelaşi brand – Carrefour. Gigantul din Hexagon a mai avut şi mai are pieţe unde funcţionează în franciză.

Carrefour, unul dintre cei mai mari retaileri din lume, cu afaceri anuale de peste 85 mld. euro, are prezenţă în 40 de ţări, însă operaţiuni directe doar în şapte – Franţa, Spania, Belgia, Polania, România, Brazilia şi Argentina.

O altă opţiune pentru antreprenorii români o reprezintă renunţarea la brandul Carrefour şi operarea sub brand propriu, chiar dacă e vorba de un pariu nou pentru ei şi de un început într-o piaţă necunoscută, diferită de cea de bricolaj. Însă un asemenea pariu nu ar fi nou pentru familia Pavăl, care a investit în mai multe domenii, de la industrie la farma, hoteluri şi imobiliare, ceea ce l-a transformat în cel mai puternic grup antreprenorial românesc. Anul trecut, Pavăl Holding a bătut palma pentru preluarea lanţului de magazine grecesc Praktiker Hellas, firma şi proprietăţile comerciale aferente – deţinute de Eurobank – pentru o sumă ce depăşeşte 130 de milioane de euro.