Cum rămâne un brand relevant după aproape 30 de ani pe piaţă, într-o perioadă în care gusturile consumatorilor se schimbă mai repede ca oricând? Pentru Otter, răspunsul a fost să se apropie de generaţia Z. Compania a lansat un brand dedicat tinerilor şi spune că această decizie a adus o schimbare vizibilă.

„Am creat în ultimii ani un brand nou, dedicat generaţiei Z, numit Gryxx, care a explodat şi a depăşit, ca vânzări online, alte branduri din portofoliu, precum Tezyo. Otter.ro are o audienţă formată în principal din cumpărători de peste 45 de ani. Însă, prin Gryxx, am văzut o întinerire a cumpărătorilor. Gryxx este un brand poziţionat exclusiv pe generaţia Z. Tezyo şi Aldo sunt branduri poziţionate în special pentru femei, cu colecţii şi pe segmentul mid-high”, spune Alin Vlad, directorul diviziei de e-commerce a Otter.

Otter Distribution, grup fondat de antreprenorul Filip Schwartz, şi-a reorganizat în ultimii ani portofoliul de branduri. Reţeaua Otter a fost rebranduită în Tezyo, iar brandul Otter mai este prezent doar prin cinci magazine outlet.

Grupul operează acum şi brandul Gryxx, dedicat generaţiei Z, dar şi cinci magazine Aldo în franciză şi alte câteva magazine Epica.

Magazinele fizice ale grupului au încheiat anul trecut cu vânzări de aproximativ 47 de milioane de euro, iar segmentul online a ajuns la circa 18 milioane de euro în 2025.

Pentru acest an, estimează el, vânzările online vor continua să crească într-un ritm de peste 20%, devenind principalul motor de dezvoltare al afacerii.

Dar, dincolo de cifre, cum arată astăzi trendurile şi preferinţele consumatorilor tineri când vine vorba de încălţăminte?

„Generaţia Z caută mult fashion streetwear. Există aceste designuri care pe mine mă frapează, care ies mult în evidenţă, cum este încălţămintea mare, voluminoasă. Cu astfel de produse avem o tracţiune mare, pentru că nici nu există o diversitate foarte mare în piaţă pe acest segment. Surprinzător este şi faptul că în magazinele Gryxx vedem oameni de peste 40 de ani care cumpără şi ei astfel de produse”, detaliază Alin Vlad.

La nivel general, spune el, există diferenţe între femei şi bărbaţi. Bărbaţii cumpără constant aceleaşi tipuri de produse, în special pantofi sport şi casual, indiferent de sezon.

În schimb, femeile, care reprezintă aproximativ 80% dintre clienţii companiei, au preferinţe mult mai variate, astfel că nu se observă o tendinţă clară, iar cererea se schimbă rapid.

Pentru cea de-a doua jumătate a anului, mai adaugă directorul diviziei de e-commerce a Otter, grupul are în plan să extindă numărul de categorii şi de modele disponibile şi să mărească stocurile, cu scopul de a accelera dezvoltarea comerţului online.

„Vom avea o creştere exponenţială pe toate palierele şi ne aşteptăm la o scalare destul de mare a zonei de online, ceea ce va veni cu multe provocări pe partea operaţională. Cu Otter.ro încercăm să mergem în zona de mass-market şi să concurăm cu jucători mari precum Fashion Days sau ePantofi”, a mai adăugat el.

Otter Distribution este astăzi unul dintre cei mai cunoscuţi jucători de pe piaţa locală de încălţăminte, însă povestea companiei a început în urmă cu aproape trei decenii, mai exact în anul 1997.

La început, businessul era axat pe aducerea şi distribuţia unor branduri internaţionale în România. Câţiva ani mai târziu, compania a făcut pasul către retail şi a deschis primul magazin, în 1999, pe Calea Moşilor din Bucureşti. Deşi acel magazin nu mai există astăzi, el a marcat începutul dezvoltării reţelei.

Anul trecut, Otter Distribution a ajuns la o cifră de afaceri de 344,8 milioane de lei, în creştere cu 7% faţă de 2024, potrivit datelor publice. Grupul a raportat pentru 2025 un număr de 480 de angajaţi, de asemenea în creştere cu 11% faţă de anul precedent. Profitul, care s-a situat în 2025 la 36,3 milioane de lei, a fost însă în scădere cu 5% faţă de 2024, arată aceleaşi date.