Ani la rând, „visul american” a fost asociat mai degrabă cu multinaţionalele sau cu antreprenorii români care îşi mutau afacerile în Statele Unite după ce deveneau deja mari pe piaţa locală.

♦ Accesul la piaţa americană nu mai este rezervat doar marilor corporaţii. De la un producător de zacuscă din Transilvania şi până la companii de robotică, energie regenerabilă sau digitalizare, afacerile româneşti îşi caută locul pe cea mai mare piaţă din lume. ♦ În jurul lor se conturează şi un nou ecosistem de sprijin pentru internaţionalizare, menit să ajute IMM-urile şi start-up-urile locale să transforme oportunităţile din SUA în investiţii, parteneriate şi afaceri cu anvergură globală.

Ani la rând, „visul american” a fost asociat mai degrabă cu multinaţionalele sau cu antreprenorii români care îşi mutau afacerile în Statele Unite după ce deveneau deja mari pe piaţa locală. Astăzi însă, tot mai multe IMM-uri şi companii antreprenoriale româneşti privesc SUA ca pe o piaţă accesibilă încă din faza de creştere.

Dacă până acum piaţa americană părea rezervată marilor corporaţii, tot mai multe companii româneşti de dimensiuni mici şi medii încep să privească SUA ca pe o destinaţie realistă de expansiune.

De la producători alimentari şi firme de robotică până la companii de energie verde şi tehnologie, antreprenorii locali caută parteneri, investiţii şi clienţi peste Atlantic.

În cadrul ediţiei din acest an a SelectUSA Investment Summit, cel mai important eveniment american dedicat investiţiilor străine, o delegaţie de companii româneşti a mers la Washington pentru a discuta direct cu reprezentanţi ai administraţiilor statelor americane, fonduri de investiţii, consultanţi şi potenţiali parteneri de business. Mesajul primit de antreprenorii români a fost unul clar: există loc pe piaţa americană pentru companii inovatoare, indiferent de dimensiunea lor. 

Semnalul vine din numărul tot mai mare de companii locale care participă la programe de internaţionalizare şi la evenimente dedicate investiţiilor în Statele Unite. Una dintre cele mai recente iniţiative este MoonShotX, program dezvoltat de Raiffeisen Bank România şi InnovX, care se adresează companiilor cu afaceri între 5 şi 50 de milioane de euro şi care urmăresc extinderea internaţională.

În cadrul acestui program, o serie de companii româneşti au mers la Washington pentru a participa la Select USA Investment Summit şi pentru a căuta oportunităţi de business pe piaţa din SUA. Dincolo de întâlnirile cu oficiali şi investitori, antreprenorii români au mers în SUA cu obiective foarte concrete. Pentru unii, miza este găsirea unor parteneri de distribuţie, pentru alţii accesul la capital, validarea produselor sau identificarea unor oportunităţi de achiziţii şi extindere.

Toţi au însă un obiectiv comun: transformarea unei afaceri locale într-un business cu prezenţă globală. Printre companiile româneşti care testează oportunităţile de peste ocean se află Parapet, specializată în infrastructură pentru energie regenerabilă, Quartz Matrix, companie de transformare digitală şi eficienţă energetică, Wolf-e Robotics, dezvoltator de soluţii robotizate pentru dezinfecţie, dar şi afaceri din zona alimentară şi a bunurilor de consum, precum Răzvan Idicel, Frontera sau Verla. „Nu suntem aici cu ambiţia de a cuceri o piaţă. Suntem aici să înţelegem, să construim parteneriate şi să creăm valoare pe termen lung.

Pentru că astăzi cele mai mari provocări din energia regenerabilă nu mai ţin doar de construirea de capacităţi”, a spus Paul Moldovan, fondator al Parapet, despre ambiţiile sale pe piaţa din SUA. Pentru Quartz Matrix, integrator de soluţii digitale şi proiecte de transformare digitală pentru companii şi instituţii publice, piaţa americană reprezintă următoarea etapă de dezvoltare. „SUA reprezintă o piaţă ideală pentru scalarea acestui business, datorită cererii industriale ridicate de energie, culturii puternice a eficienţei şi presiunii tot mai mari legate de costuri şi sustenabilitate“, spune Bogdan Suchar, Chief Strategy Officer, Quartz Matrix.

Wolf-E Robotics, companie care dezvoltă soluţii de robotică pentru dezinfecţie UV-C, a mers la Washington într-un moment favorabil pentru tehnologiile din zona health-tech şi compliance medical. Compania este deja prezentă în Europa, Orientul Mijlociu şi Africa şi urmăreşte dezvoltarea unor parteneriate de distribuţie şi validare pe piaţa americană. „Statele Unite reprezintă mai mult de jumătate din piaţa globală a sistemelor UVC pentru dezinfectarea spitalelor, iar categoria pe care o introducem - software de conformitate UVC independent de producător - nu există încă“, spune Ştefan Toma, cofondator & CEO, Wolf-e Robotics. În cazul Verla, companie românească activă în industria materialelor pentru signage şi publicitate, strategia este bazată pe achiziţii. „Am demonstrat acest model în Europa: 22,5 milioane de dolari venituri, 87 de angajaţi şi trei decenii de relaţii cu furnizorii. Acum îl aducem în SUA - cea mai mare piaţă de signage din lume. O piaţă de peste
40 de miliarde de dolari, foarte fragmentată şi pregătită pentru consolidare”, a spus Vlad Verzea, Chief Business Officer, Verla, în cadrul evenimentului MoonShotX de la Washington.

Răzvan Idicel, brand construit într-un sat din Transilvania şi cunoscut pentru produsele alimentare artizanale, caută în SUA un partener care să îi permită replicarea modelului de business local. Compania caută un partener local şi o infrastructură de producţie care să permită aducerea produselor româneşti pe piaţa americană. „Privind către SUA, nu avem nevoie de multe: un partener puternic care crede în poveste şi o bucătărie tradiţională în care să pot produce aceleaşi preparate excelente pe pământ american”, a spus Răzvan Rusu, fondatorul brandului Răzvan Idicel.