Compania ieşeană Quartz Matrix, activă de peste trei decenii în domeniul tehnologiei, îşi propune să accelereze dezvoltarea internaţională a propriei soluţii de eficienţă energetică, QLEAP, şi vede participarea în programul MoonShotX ca pe o oportunitate de a identifica mecanismele necesare pentru extinderea pe pieţele externe.

„Ne dorim ca produsele proprii să genereze o pondere tot mai mare din venituri. Soluţia pentru care am venit în această săptămână la MoonShotX este una dezvoltată intern. Se numeşte QLEAP şi este o soluţie de eficienţă energetică. Ne dorim ca ponderea acestei soluţii în portofoliul nostru să crească permanent. Soluţia este adresată în prezent industriilor din România, însă vrem să o scalăm la nivel european. Obiectivul pe termen lung este ca produsul să ajungă în cât mai multe industrii din Europa, pe fondul interesului tot mai mare al companiilor pentru reducerea costurilor energetice şi îmbunătăţirea performanţei operaţionale”, a spus Bogdan Suchar, chief strategy officer, Quartz Matrix, într-un interviu din cadrul programului MoonShotX.

Compania este deţinută integral de antreprenori români şi are sediul în Iaşi. Quartz Matrix activează în domenii precum eficienţa energetică, platformele IoT şi educaţia digitală, dezvoltând soluţii pentru companii din multiple industrii.

„Anul acesta estimăm o cifră de afaceri de 25 de milioane de euro şi avem 130 de membri în echipă. Finanţările principale vin de la noi, de la bănci şi din fonduri europene, atât pentru companie, cât şi pentru clienţii noştri, pentru că încercăm să le facilităm accesul la aceste surse de finanţare”, a detaliat Bogdan Suchar.
Participarea în programul MoonShotX are ca principal obiectiv identificarea unei strategii de extindere internaţională pentru QLEAP.

„Am auzit de MoonShotX acum aproximativ un an, din media. Este un program care rezonează foarte mult cu publicul din zona de business şi tehnologie din România. Ne-am spus: „Hai să facem asta”. Suntem curajoşi, avem multe planuri şi multe lucruri de realizat. Am avut primele discuţii cu cei de la Raiffeisen, ne-a plăcut foarte mult şi a existat un „click” între noi. Am venit la bootcamp cu o echipă numeroasă, suntem şase persoane aici, fiecare responsabilă de propria arie de activitate. Obiectivul nostru este să ducem soluţia QLEAP către industriile din afara României.”

Programul MoonShotX este o iniţiativă a Raiffeisen Bank România, în parteneriat cu InnovX, şi se adresează companiilor româneşti cu cifre de afaceri cuprinse între 5 şi 50 de milioane de euro, care se pregătesc pentru extinderea internaţională.

A doua ediţie a programului a fost lansată în luna octombrie 2025 şi se va derula pe parcursul a opt luni, incluzând vizite şi sesiuni de învăţare pe pieţe-cheie precum Statele Unite, Austria, Regatul Unit şi Japonia.

Primul pas pentru scalarea QLEAP vizează extinderea colaborărilor existente cu grupurile industriale care operează atât în România, cât şi în alte pieţe europene.

„În primul rând, vrem să o scalăm în industriile în care suntem deja prezenţi. Vorbim despre companii mari din România care au sedii şi în alte ţări. Dacă lucrăm deja cu trei fabrici în România, ne dorim să ajungem şi în celelalte zeci de unităţi ale acestor grupuri la nivel internaţional.”

Prima zi a bootcampului MoonShotX a fost despre cunoaştere, despre a face prieteni şi a înţelege cu cine putem colabora. A doua zi a fost despre înţelegerea fiecărei componente din universul în care lucrează, iar apoi lucrurile au început să curgă foarte bine, spune Bogdan Suchar despre experienţa sa în această etapă a programului.

„Mi-a plăcut foarte mult experienţa de până acum. Aşteptarea cu care am venit rămâne aceeaşi: să găsim o soluţie de scalare. Spuneam şi ieri că ne dorim ca soluţia noastră să fie prezentă în orice industrie din Europa. Este o viziune pe termen lung. Aici am găsit oameni foarte buni, informaţii valoroase şi, mai ales, deschiderea tuturor de a lucra împreună. Este foarte important să construim parteneriate care să ajute întregul ecosistem, nu să lucrăm izolat.”

Potrivit reprezentantului Quartz Matrix, soluţia QLEAP răspunde uneia dintre cele mai importante preocupări ale mediului industrial: reducerea costurilor operaţionale. În acelaşi timp, contribuie la atingerea obiectivelor de sustenabilitate şi la îmbunătăţirea proceselor de monitorizare şi control.

„Pentru clientul industrial, QLEAP este un instrument de economisire a resurselor. În primul rând, vorbim despre bani, pentru că acesta este interesul principal al oricărui manager general. În al doilea rând, vorbim despre resurse de mediu. Credem cu tărie în sustenabilitate, iar eficienţa energetică nu este doar un concept frumos pe hârtie, înseamnă reducerea consumului, a poluării şi a emisiilor de CO₂. În al treilea rând, soluţia eficientizează activitatea companiilor. Oferă rapoarte şi indicatori, iar utilizatorii văd situaţia într-un portal centralizat. Totul este mult mai uşor de controlat şi de monitorizat”, explică Bogdan Suchar.

Dezvoltarea produsului a adus deja companiei recunoaştere internaţională. QLEAP a câştigat în Estonia premiul Global Innovation of the Year în domeniul Internet of Things (IoT), însă competiţia pe această piaţă este în continuă creştere.

„Noi ne-am suprapus în mod natural peste această evoluţie a pieţei. Cu soluţia QLEAP am câştigat în Estonia, acum câţiva ani, premiul Global Innovation of the Year în zona IoT. Există concurenţă şi este din ce în ce mai mare. Avem competitori, însă cred că ne facem bine treaba. Nu spun că suntem cei mai buni, avem încă foarte multe de învăţat, dar trebuie să găsim permanent modalităţi prin care să facem această soluţie mai atractivă, mai eficientă şi mai valoroasă pentru clienţii noştri. În acest ecosistem ne dorim să coexistăm, să construim lucruri bune şi să fim vizibili în piaţă. În zgomotul informaţional de astăzi este o provocare să fii relevant şi să ajungi în setul de opţiuni pe care clienţii îl iau în calcul atunci când caută o soluţie.”

Pentru Bogdan Suchar, una dintre provocările majore ale companiilor româneşti care dezvoltă produse proprii este vizibilitatea. Dincolo de dezvoltarea tehnologică, succesul pe pieţele internaţionale depinde şi de capacitatea firmelor de a-şi comunica rezultatele şi avantajele competitive

„Aceasta este una dintre provocările noastre: să fim în setul evocat al clienţilor. Participăm la MoonShotX tocmai pentru că aici găsim oameni care ştiu ce fac şi care ne pot ajuta să ducem mai departe valoarea şi misiunea noastră. Cred că este important să fii relevant şi vizibil. Şi nu este valabil doar pentru noi. În România există o tendinţă de a fi foarte modeşti şi de a nu depăşi o anumită barieră mentală.”

El consideră că firmele româneşti au tendinţa de a fi prea rezervate în promovarea propriilor realizări, spre deosebire de companiile occidentale, în special cele americane.

„Unii spun că este vorba despre a te lăuda, dar dacă ne uităm la piaţa americană vedem că acolo companiile îşi promovează foarte mult realizările. Spun deschis: „Facem aceste lucruri şi vrem să ştie toată lumea despre ele”. Noi facem multe lucruri bune, dar nu le comunicăm suficient. Pentru că marketingul este în centrul formării mele profesionale, îmi doresc foarte mult ca Quartz Matrix să devină cunoscută nu doar la nivel naţional, ci şi internaţional.”

Pe termen lung, obiectivul declarat al companiei Quartz Matrix este transformarea QLEAP într-o soluţie prezentă în cât mai multe fabrici şi unităţi industriale din Europa, mizând pe tendinţa de digitalizare şi eficientizare a consumului de resurse din sectorul industrial.

„Îmi doresc ca soluţia noastră să fie scalată şi să găsim căile prin care să ajungem în ţările pe care le vizăm. În acelaşi timp, sper să contribuim la schimbarea acestui mindset. Este un proces dificil, pentru că vorbim despre percepţii şi mentalităţi, însă noi suntem curajoşi şi credem că se poate. Revin la viziunea despre care vorbeam: într-un orizont de zece ani, îmi doresc ca QLEAP să fie prezent în orice industrie sau fabrică de producţie din Europa”, a concluzionat Bogdan Suchar.