♦ În acest moment, compania se concentrează pe dezvoltarea fabricii de materiale de construcţii de la Ariceştii Rahtivani, investiţie de 20 mil. euro.

Distribuitorul de materiale de construcţii Sipex, care face o fabrică la Ariceştii Rahtivani, judeţul Prahova, cu o investiţie de 20 de milioane de euro, ia în calcul viitoare achiziţii dacă va identifica afaceri complementare businessului său actual. Irinel Gheorghe, CEO al companiei, spune că analizează astfel de oportunităţi, uitându-se în special la jucători regionali şi la producători ale căror portofolii completează ceea ce există deja în portofoliul Sipex.

„Nu urmărim o achiziţie doar pentru a creşte în dimensiune, ci ne interesează oportunităţile care pot aduce valoare companiei, prin produse noi, acces în alte regiuni sau intrarea pe segmente în care vedem potenţial de creştere.“

În acest moment însă, compania se concentrează pe fabrica de la Ariceştii Rahtivani. Deşi iniţial s-a anunţat că fabrica va produce mortare, Irinel Gheorghe a precizat mai recent că încă se mai analizează destinaţia unităţii de producţie, astfel încât să pună pe piaţă materiale de construcţii pentru care nu există acum capacităţi foarte mari plus produse de nişă.

„Prin acest proiect, vrem să dezvoltăm o nouă direcţie pentru Sipex şi să extindem activitatea companiei către zona de producţie. Am achiziţionat deja terenul şi am obţinut toate avizele pentru depunerea documentaţiei PUZ. În această etapă analizăm inclusiv dezvoltarea unor capacităţi de producţie pentru produse de nişă, unde vedem oportunităţi în piaţă, şi vrem să folosim tehnologii de ultimă generaţie, cu un grad ridicat de automatizare şi eficienţă energetică“, spune Irinel Gheorghe.

El adaugă şi că piaţa construcţiilor se află în acest moment într-o zonă de aşteptare, în ceea ce priveşte atât investiţiile publice, cât şi cele private.

„Vedem proiecte care încetinesc sau sunt amânate, presiune asupra lichidităţii companiilor şi mai multă prudenţă în luarea deciziilor de investiţii. În zona publică, una dintre cele mai mari provocări rămâne finanţarea proiectelor şi plata la timp a lucrărilor deja executate. Constructorii nu trebuie transformaţi în finanţatori ai investiţiilor publice. Întârzierile la plată produc efecte în întregul lanţ, antreprenori, subcontractori, proiectanţi şi furnizori de materiale, şi pot conduce la încetinirea sau chiar blocarea proiectelor.“

PNRR a fost un motor foarte important pentru construcţii şi a adus un volum semnificativ de investiţii, adaugă managerul. Sectorul construcţiilor a reprezentat 44,8% din valoarea proiectelor PNRR analizate, însumând aproximativ 9,5 miliarde de euro. Programul s-a încheiat la finalul lunii august, iar în acest context, lichidarea arieratelor şi respectarea termenelor de plată devin cu atât mai importante.

„În acelaşi timp, este important să ştim ce urmează după PNRR, pentru că sectorul construcţiilor are nevoie de continuitate în finanţare, predictibilitate şi proiecte pe termen lung.“

Irinel Gheorghe aminteşte însă că există resurse şi oportunităţi importante pentru perioada următoare, prin SAFE, programele europene destinate infrastructurii şi noile iniţiative în domeniul locuirii.

„Planul European pentru Locuinţe Accesibile estimează că, la nivelul UE, este nevoie de peste două milioane de locuinţe noi anual, cu aproximativ 650.000 peste ritmul actual, ceea ce presupune investiţii de circa 150 de miliarde de euro pe an. Planul vizează inclusiv mobilizarea investiţiilor publice şi private, creşterea productivităţii în construcţii, simplificarea autorizării, renovarea şi eficienţa energetică. Cred că aceste resurse trebuie folosite astfel încât să susţină şi industria locală, capacităţile de producţie şi locurile de muncă.“

În zona privată se resimte, de asemenea, un sentiment de prudenţă. Costurile de finanţare, inflaţia şi incertitudinea economică îi determină pe investitori şi pe beneficiarii finali să analizeze mult mai atent investiţiile, ceea ce pune presiune pe volumele şi marjele din piaţa materialelor de construcţii.

„România are în continuare nevoie de investiţii în infrastructură, locuinţe, modernizarea clădirilor, reţele de utilităţi şi capacităţi de producţie. Important este să existe continuitate între proiectele de astăzi şi următorul val de investiţii.“

Precauţie printre clienţi

Extinderea portofoliului cu produse electrice şi soluţii pentru energie verde este una dintre principalele direcţii pe care le urmăreşte Sipex pentru ultimele luni din 2026. O alta este proiectul unităţii de producţie din Ariceştii Rahtivani. În paralel, compania continuă investiţiile în infrastructura logistică, inclusiv prin creşterea capacităţii de depozitare cu aproximativ 1.000-1.500 de paleţi, precum şi digitalizarea sistemelor şi a proceselor interne.

Pentru Sipex, primul trimestru al anului 2026 a fost dificil din punctul de vedere al rezultatelor financiare, însă trimestrul al doilea a înregistrat o revenire importantă atât la nivelul vânzărilor, cât şi la nivelul profitabilităţii. Cifra de afaceri a ajuns la 159,5 milioane de lei, cu aproximativ 2% peste nivelul din aceeaşi perioadă a anului trecut, iar profitul net a crescut cu peste 28%, la 2,8 milioane de lei.

„Este important să privim aceste rezultate şi prin prisma sezonalităţii specifice sectorului construcţiilor, unde lunile de iarnă vin, în mod firesc, cu un nivel mai redus al activităţii. Anul acesta, acest efect sezonier s-a suprapus unui context de piaţă mai prudent, caracterizat de incertitudine şi de o presiune mai mare asupra consumului.“

Principalul motor de creştere a fost canalul B2B, unde vânzările au avansat cu 13,5% şi au compensat evoluţia mai slabă din retailul tradiţional şi din magazinul online.

„Am simţit scăderea consumului în piaţă şi am văzut că oamenii au devenit mai atenţi la modul în care cheltuiesc. A trebuit, firesc, să ne adaptăm rapid la această schimbare.“

Numărul de angajaţi s-a menţinut relativ constant, la 270 de angajaţi. Dintre aceştia, peste 65% sunt în companie de mai bine de 10-12 ani, iar peste 20% au o vechime de 15-20 de ani.

Bugetul Sipex pentru 2026 este construit pe o creştere de aproximativ 10% a cifrei de afaceri şi a profitului, ceea ce ar însemna venituri de aproximativ 377 de milioane de lei şi un profit net în zona de 14 milioane de lei.

„Analizăm foarte atent zonele în care vedem oportunităţi de creştere, dar fără să ne asumăm expuneri comerciale pe care le considerăm prea mari. Suntem mult mai atenţi la limitele de credit acordate clienţilor şi la termenele de încasare. O asemenea abordare poate însemna, în anumite momente, să renunţăm la o parte din venituri, însă pentru noi este mai important să avem vânzări sănătoase, să păstrăm profitabilitatea şi gradul de încasare la nivelurile cu care suntem obişnuiţi.“

Sipex vinde materiale de construcţii în retailul tradiţional, în regim business-to-business, către firme de construcţii şi meseriaşi, dar şi online. La nivel naţional, Sipex are douăsprezece centre regionale – la Braşov, Bucureşti, Cluj-Napoca, Craiova, Iaşi, în Ilfov (Pantelimon), Focşani, Piatra-Neamţ, în Prahova (Ariceştii Rahtivani), Râmnicu Vâlcea, Suceava, Timişoara. Fiecare dintre aceste centre este gândit astfel încât să poată aproviziona pe o rază de 100 de kilometri în jurul său.

Sipex este listată la Bursa de Valori Bucureşti (BVB), unde are o capitalizare de 103,2 milioane de lei. Compania este controlată în proporţie de 91,9% de Irinel Gheorghe, în timp ce restul aparţine altor acţionari, potrivit datelor de la BVB.