Pentru Rebecca Marina, promovarea recentă ca partener în cadrul Filip & Company vine după unsprezece ani în care a crescut în aceeaşi echipă şi într-un domeniu în care mizele ajung frecvent la sute de milioane de euro. A intrat aproape întâmplător în banking & finance, dar întâlnirea dintre drept, economie şi strategie de business a convins-o să rămână. Dacă ar putea să-i transmită ceva tinerei avocate aflate în prima zi de profesie, mesajul ar fi să aibă mai multă încredere în propriul ritm şi să nu aştepte următoarea promovare pentru a se bucura de drum.

Avocatura este un maraton, nu un sprint” este unul dintre sfaturile pe care Rebecca Marina le-a primit în primii ani de profesie şi pe care astăzi îl priveşte diferit. La începutul carierei, spune ea, există tentaţia de a demonstra permanent că meriţi să fii acolo, de a avea toate răspunsurile şi de a considera fiecare greşeală definitorie. Experienţa i-a arătat însă că o carieră se construieşte mai degrabă prin consecvenţă şi autenticitate decât prin perfecţiune,  iar reperele importante nu sunt întotdeauna promovările sau tranzacţiile mari.

Pot fi primul client care îţi cere direct opinia, prima negociere sau momentul în care un coleg mai tânăr vine la tine pentru un sfat. Întâlnirea sa cu domeniul banking & finance a fost, spune ea, într-o mare măsură întâmplătoare, dar s-a transformat repede într-o alegere conştientă. A atras-o tocmai combinaţia dintre drept, economie şi strategie de business. „În banking & finance nu analizezi doar contracte.” Pentru a putea oferi o soluţie juridică, avocatul trebuie să înţeleagă cum funcţionează afacerea clientului, cum este structurată o investiţie, cum se finanţează dezvoltarea unei companii şi care sunt obiectivele comerciale din spatele unei tranzacţii. După unsprezece ani, domeniul continuă să îi ofere exact tipul de provocare pe care îl caută. Banking & finance nu mai înseamnă doar credite şi garanţii, în timp ce digitalizarea serviciilor financiare, fintech-urile, inteligenţa artificială, activele digitale şi reglementările europene schimbă atât modelele de business, cât şi problemele juridice pe care avocaţii trebuie să le rezolve. De-a lungul carierei, Rebecca Marina a lucrat la unele dintre cele mai complexe finanţări şi tranzacţii de M&A din sectorul financiar românesc, asistând instituţii financiare şi finanţatori, dar şi investitori, sponsori şi companii. Experienţa de ambele părţi ale mesei de negociere i-a schimbat inclusiv perspectiva asupra rolului avocatului. „În realitate, foarte rar există o singură soluţie corectă.” Există interese comerciale legitime, riscuri şi obiective diferite, iar avocatul trebuie să găsească punctul de echilibru.

Una dintre cele mai importante lecţii acumulate în aceşti ani ţine de reputaţie. „Un avocat bun nu îşi schimbă interpretarea legii în funcţie de clientul pe care îl asistă.” Consecvenţa, capacitatea de a spune lucrurilor pe nume chiar şi atunci când răspunsul nu este cel aşteptat şi găsirea unor soluţii rezonabile valorează, în opinia sa, mai mult decât o victorie punctuală într-o negociere. Iar avocaţii cei mai apreciaţi nu sunt neapărat cei mai agresivi. „La final, oamenii îşi amintesc mai puţin cine a câştigat un argument şi mult mai mult cine a fost rezonabil şi a ajutat proiectul să ajungă cu succes la semnare.”

Din exterior, avocatura de business devine vizibilă mai ales atunci când este anunţată o finanţare de sute de milioane de euro sau o achiziţie importantă. În spatele comunicatului sunt însă luni de muncă, zeci de oameni, sute de documente, mii de e-mailuri şi echipe multidisciplinare care trebuie coordonate. O bună parte din muncă înseamnă, de fapt, apropierea unor poziţii care la început pot părea ireconciliabile.

Am învăţat că experienţa nu înseamnă să ai mai puţină responsabilitate, ci să gestionezi mai bine presiunea. După un timp, nu mai consumi energie gândindu-te la miza proiectului, ci o investeşti în găsirea celor mai bune soluţii.

Rebecca Marina, Partener, Filip & Company

Pe măsură ce avocatul avansează în carieră, se schimbă şi felul în care arată o zi de lucru. Pentru Rebecca Marina, dimineţile încep adesea cu echipa: delegarea proiectelor, stabilirea priorităţilor şi verificarea faptului că fiecare tranzacţie înaintează. Urmează negocieri, întâlniri cu clienţii, analiză legislativă sau situaţii neprevăzute care pot schimba complet agenda stabilită la începutul zilei. „Cele mai bune rezultate nu apar niciodată în urma efortului unui singur avocat, ci al unei echipe care funcţionează bine împreună.” Tocmai rezolvarea problemelor este partea pe care spune că o iubeşte cel mai mult în profesie. Este atrasă de momentul în care o situaţie aparent imposibil de deblocat începe să capete contur, iar părţile descoperă o soluţie pe care niciuna nu o vedea la început. Pentru ea, aici se află una dintre satisfacţiile avocaturii de business: nu în documentul redactat în sine, ci în capacitatea de a transforma interese diferite într-un acord care permite proiectului să continue. Responsabilitatea este cu atât mai vizibilă într-un domeniu în care tranzacţiile pot ajunge la sute de milioane de euro. Rebecca Marina spune însă că miza nu trebuie măsurată exclusiv prin valoarea finanţării. „O finanţare de câteva milioane de euro poate fi la fel de importantă pentru client ca una de câteva sute de milioane.” În spatele cifrelor există investiţii, locuri de muncă şi planuri de dezvoltare. Experienţa nu diminuează această responsabilitate, ci schimbă modul în care este gestionată: energia se mută de la presiunea generată de dimensiunea proiectului către proces, anticiparea riscurilor şi găsirea soluţiei potrivite. Piaţa în care lucrează astăzi arată însă foarte diferit faţă de cea în care şi-a început cariera. Structurile de finanţare sunt mai sofisticate şi combină tot mai des finanţarea bancară cu fonduri de investiţii, pieţe de capital şi alte surse alternative. În acelaşi timp, tranzacţiile de M&A din sectorul financiar au devenit mai elaborate, iar componenta de reglementare are o pondere tot mai mare. Tehnologia este o altă sursă importantă de schimbare. Digitalizarea, fintech-urile, inteligenţa artificială şi criptoactivele modifică modelele de business ale instituţiilor financiare şi, implicit, problemele juridice care ajung pe masa avocaţilor. S-au schimbat şi aşteptările clienţilor. Aceştia nu mai caută exclusiv un specialist care să răspundă la o întrebare juridică, ci un partener care să înţeleagă industria, economia şi obiectivele comerciale şi care să poată transforma analiza juridică într-o recomandare de business. Pentru Rebecca Marina, aici se află şi diferenţa dintre un avocat foarte bun şi unul excepţional. Cel din urmă încearcă să înţeleagă afacerea clientului la fel de bine cum înţelege legea. Înaintea contractului sunt tranzacţia, obiectivele comerciale şi riscurile reale. Contează şi simţul practic: soluţia juridică perfectă nu este întotdeauna cea mai potrivită soluţie de business. Uneori trebuie găsit echilibrul dintre protecţia juridică, fezabilitatea comercială şi timpul disponibil. La acestea se adaugă abilităţi care nu se învaţă din manuale: să asculţi, să comunici clar, să construieşti încredere şi să rămâi calm atunci când presiunea creşte.

Promovarea în poziţia de partener a adăugat o altă dimensiune parcursului său profesional, dar Rebecca Marina nu vede leadershipul ca pe un rol care începe odată cu titulatura. „Dacă leadershipul începe odată cu funcţia, probabil începe prea târziu.” În opinia sa, promovarea confirmă mai degrabă un rol construit în timp prin consecvenţă, încrederea colegilor şi disponibilitatea de a investi în dezvoltarea celorlalţi. Una dintre schimbările importante a fost să accepte că liderul nu trebuie să aibă toate răspunsurile. Responsabilitatea sa este să creeze cadrul în care echipa le poate găsi, să îi ajute pe colegi să îşi asume responsabilităţi şi să capete încredere în propriile decizii. Modelul pe care încearcă să îl ducă mai departe este cel pe care l-a întâlnit ea însăşi la începutul carierei: un lider prezent şi disponibil, exigent, dar dispus să explice şi să investească timp în oameni. Alina Stancu Bîrsan şi Alexandra Manciulea se numără printre oamenii despre care spune că au avut un rol esenţial în dezvoltarea sa. De la ele a învăţat nu numai tehnică juridică, ci şi cum se câştigă încrederea unui client, cum se gestionează negocierile dificile, cum sunt luate deciziile sub presiune şi cum poate fi păstrată eleganţa profesională indiferent de context. „Mentoratul nu înseamnă să primeşti răspunsuri, ci să fii provocat să gândeşti singur.” Această filosofie se regăseşte şi într-una dintre lecţiile pe care le consideră cele mai valoroase după anii petrecuţi în negocieri: să asculţi mai mult decât vorbeşti. Dacă la început un avocat poate crede că valoarea lui stă în numărul argumentelor pe care le poate aduce la masă, experienţa a convins-o de contrariul. În spatele unei poziţii aparent inflexibile există, de multe ori, o preocupare comercială, un risc sau un obiectiv. Identificarea acelui interes poate deschide drumul către o soluţie acceptabilă pentru ambele părţi. Cariera într-o astfel de profesie vine însă şi cu un program greu de delimitat. Pot exista zile care încep la cinci dimineaţa pentru o tranzacţie pe alt fus orar sau pentru o semnare în care fondurile trebuie să plece la ora 9 şi negocieri care continuă până târziu în noapte. Rebecca Marina nu vorbeşte despre un echilibru perfect între viaţa profesională şi cea personală, ci despre unul construit pe termen lung. „Nu avem cu adevărat două vieţi, una profesională şi una personală. Avem una singură şi un set de priorităţi pe care le balansăm în fiecare zi.” După unsprezece ani în aceeaşi echipă, motivaţia de a rămâne la Filip & Company vine în primul rând din oamenii alături de care lucrează.

În avocatura de business, soluţia perfectă din punct de vedere juridic nu este întotdeauna cea mai bună soluţie pentru client. Uneori trebuie să găseşti echilibrul între protecţia juridică, fezabilitatea comercială şi timpul disponibil.

Rebecca Marina, Partener, Filip & Company

Este locul în care spune că a crescut ca avocat şi ca om, unde a lucrat la tranzacţii sofisticate, dar şi unde alţi profesionişti au investit timp şi încredere în dezvoltarea ei. Acum, odată cu rolul de partener, una dintre motivaţii este posibilitatea de a întoarce o parte din ceea ce a primit, contribuind la formarea următoarei generaţii de avocaţi.   

Şi definiţia succesului s-a schimbat odată cu anii. La început, reperele erau promovările, tranzacţiile importante şi validarea externă. Astăzi, succesul înseamnă clienţi care revin pentru că au încredere în judecata sa profesională, relaţii care durează ani şi colegi pe care i-a coordonat şi care devin, la rândul lor, profesionişti foarte buni. Mai presus de acestea pune însă capacitatea de a rămâne fidel propriilor valori şi de a construi o reputaţie bazată pe competenţă, integritate şi consecvenţă. Următorul deceniu va pune profesia în faţa unei transformări şi mai mari. Inteligenţa artificială poate deja analiza volume foarte mari de informaţii, identifica tipare, genera prime versiuni ale documentelor şi prelua activităţi repetitive. Rebecca Marina vede aceste instrumente ca pe o oportunitate de a elibera timpul avocatului pentru activităţile cu valoare mai mare pentru client. Nu crede însă că tehnologia poate înlocui discernământul, strategia, empatia sau responsabilitatea profesională. Cele mai dificile probleme nu apar întotdeauna din lipsa informaţiei, ci uneori tocmai din abundenţa ei şi din existenţa unor interese contradictorii. „Cred că avocatul viitorului va petrece mai puţin timp wprocesând informaţii şi mai mult timp ajutând clienţii să ia decizii mai bune.” În banking & finance, următorii ani vor fi marcaţi, în opinia sa, de convergenţa dintre tehnologie, reglementare şi noile surse de capital. Inteligenţa artificială şi digitalizarea vor continua să schimbe instituţiile financiare, iar finanţările pentru tranziţia energetică, infrastructură şi tehnologie ar putea rămâne printre cele mai dinamice segmente. În paralel, fondurile de investiţii şi private credit ar urma să joace un rol mai important alături de băncile tradiţionale. Pentru companii, diferenţa va veni din capacitatea de a trata finanţarea ca pe un instrument strategic şi nu exclusiv ca pe o sursă de capital. Iar pentru avocaţi, avantajul va aparţine celor care reuşesc să combine tehnologia cu experienţa şi judecata profesională. 

Cinci întrebări şi răspunsuri din interviul cu Rebecca Marina

1. Dacă nu ai fi fost avocat, ce altă profesie ai fi ales?

Probabil psiholog. La prima vedere pare o alegere complet diferită, dar cred că cele două profesii au mai multe în comun decât pare. În ambele trebuie să asculţi înainte să vorbeşti, să înţelegi contextul înainte să formulezi concluzii şi să câştigi încrederea oamenilor înainte de a-i putea ajuta. De multe ori spun că avocatura de business nu este doar despre contracte, ci despre oameni şi despre deciziile importante pe care aceştia trebuie să le ia. Dincolo de analiza juridică, există întotdeauna emoţii, incertitudini şi responsabilităţi. Cred că tocmai această dimensiune umană este cea care mă atrage atât de mult în profesia mea şi probabil m-ar fi atras şi în psihologie.

2. Ce înseamnă pentru tine succesul astăzi, comparativ cu începutul carierei?

La începutul carierei, succesul era foarte uşor de măsurat. Însemna promovări, tranzacţii importante, proiecte complexe şi validarea pe care o primeai din exterior. Astăzi îl definesc foarte diferit. Succesul înseamnă să ai clienţi care revin pentru că au încredere în judecata ta profesională. Înseamnă să construieşti relaţii care durează ani, nu doar să închizi o tranzacţie. Înseamnă să vezi colegi pe care i-ai coordonat devenind, la rândul lor, profesionişti excepţionali. Şi mai înseamnă ceva: să rămâi fidel valorilor tale indiferent de complexitatea proiectelor la care lucrezi. Cred că cea mai importantă realizare profesională este să îţi construieşti o reputaţie bazată pe competenţă, integritate şi consecvenţă.

3. Ce sfat i-ai da unei tinere care îşi doreşte o carieră în avocatura de business, dar este intimidată de complexitatea domeniului?

I-aş spune să nu lase complexitatea să o sperie, pentru că ea este, de fapt, unul dintre cele mai frumoase aspecte ale profesiei. Nimeni nu începe această carieră cunoscând toate răspunsurile. În realitate, nici după unsprezece ani nu le ştii pe toate şi nici nu cred că acesta este obiectivul. Important este să fii curios, curajos şi să îţi doreşti să înveţi permanent. Aş încuraja orice tânăr avocat să pună întrebări, să îşi asume proiecte dificile şi să nu evite provocările doar pentru că par intimidante. Experienţa se construieşte exact în acele momente în care ieşi din zona de confort. Şi, poate cel mai important, să nu se blocheze în nevoia de a fi perfect încă din prima zi. În această profesie, evoluţia şi consecvenţa contează mult mai mult decât perfecţiunea.

4. Inteligenţa artificială începe să schimbe inclusiv avocatura. Ce poate face deja mai bine decât un avocat şi unde crezi că omul va rămâne indispensabil?

Inteligenţa artificială este deja un instrument extraordinar. Poate analiza volume uriaşe de informaţii într-un timp foarte scurt, poate identifica tipare, poate genera prime versiuni ale unor documente şi poate eficientiza numeroase activităţi repetitive. Toate acestea ne permit să dedicăm mai mult timp activităţilor care aduc cu adevărat valoare clientului. Dar avocatura de business nu înseamnă doar analiză de informaţii. Înseamnă să înţelegi obiective comerciale, să gestionezi negocieri complexe, să construieşti încredere între părţi şi să iei decizii într-un context în care informaţiile sunt adesea incomplete sau contradictorii. Discernământul, creativitatea, empatia şi responsabilitatea profesională nu pot fi automatizate. Nu cred că întrebarea este dacă inteligenţa artificială va înlocui avocaţii, ci care vor fi avocaţii care vor învăţa să o folosească inteligent. Cred că cei care vor combina tehnologia cu experienţa şi judecata profesională vor putea oferi clienţilor servicii mai rapide, mai eficiente şi mai valoroase.

5. De ce iubeşti meseria pe care o faci?

Pentru că încă mă entuziasmează. După unsprezece ani, încă există dimineţi în care deschid un proiect nou şi mă bucur că urmează să înţeleg o industrie pe care nu o cunoşteam suficient sau să găsesc o soluţie pentru o problemă pe care nu am mai întâlnit-o. O iubesc şi pentru că este, în esenţă, o profesie despre oameni. Dincolo de documente, contracte şi tranzacţii, lucrezi cu antreprenori, investitori, bancheri şi echipe care încearcă să construiască ceva, să dezvolte un proiect sau să găsească soluţii într-un moment important pentru afacerea lor. Faptul că poţi contribui la aceste momente şi că poţi avea un impact real este extrem de motivant. Şi pentru că îmi oferă şansa să lucrez alături de oameni extraordinari, să fac parte dintr-o echipă şi să construiesc relaţii care se dezvoltă în timp. Pentru mine, acesta este unul dintre cele mai frumoase aspecte ale avocaturii de business.