Într-o piaţă dominată de branduri internaţionale şi reguli rigide, Alexandru Chirilă şi Florin Manda au ales drumul antreprenoriatului pentru a pune în practică o viziune: o afacere românească construită pe încredere, know-how şi parteneriate pe termen lung.

Nu aveam un plan perfect, dar aveam convingerea că se poate construi altfel.” Aşa descrie Alexandru Chirilă, inginer de profesie şi antreprenor prin alegere, începuturile One Concept Distribution, compania pe care a fondat-o în 2015 după mai bine de un deceniu în corporaţii. „Lucrasem în toate etapele – de la vânzări şi suport tehnic până la dezvoltarea de reţea. Am simţit că pot aduce o contribuţie reală dacă îmi asum un proiect construit de la zero, în jurul unor valori clare.”

One Concept s-a născut în Chitila, Ilfov, cu o misiune simplă, dar ambiţioasă: să aducă pe piaţa românească soluţii HVAC (Heating, Ventilation and Air Conditioning, adică încălzire, ventilaţie şi aer condiţionat, n.red.) moderne, eficiente şi sustenabile, fără a face compromisuri în faţa presiunii comerciale. Dar dincolo de produsele aduse în portofoliu, miza reală a fost construcţia unei culturi.

„Diferenţa dintre a conduce un departament şi a conduce un business întreg este uriaşă. În antreprenoriat eşti expus. Deciziile nu sunt filtrate. Mizele sunt directe. Am învăţat să fac pace cu incertitudinea şi să gândesc strategic, chiar şi când contextul îţi spune să reacţionezi rapid.” În spatele One Concept este o echipă de peste 20 de oameni, formată în jurul unei combinaţii utile în piaţă, respectiv agilitatea antreprenorială şi rigoarea învăţată în mediul corporatist. „Cred că cea mai bună decizie antreprenorială pe care am luat-o a fost să aleg oamenii potriviţi. Atât intern, cât şi extern — partenerii noştri sunt extensia noastră în piaţă. Degeaba ai un produs bun, dacă nu ai o reţea care crede în el.” Tocmai de aceea, Alexandru vorbeşte mai des despre parteneriate decât despre vânzări. „Businessul nostru nu e doar despre unităţi livrate. E despre ecosisteme construite pe termen lung. Noi investim în trainingul partenerilor, în suportul tehnic, în dezvoltarea de soluţii adaptate realităţii fiecărui proiect. Când creşte partenerul, creştem şi noi.”

Dar drumul nu a fost uşor. „Cea mai grea decizie? Să spunem «nu» unor oportunităţi tentante pe termen scurt. Uneori, profitul imediat vine la pachet cu compromisuri de imagine sau de strategie. Şi am învăţat să avem răbdare. Să construim cu sens.” Pentru Alexandru Chirilă, antreprenoriatul înseamnă, înainte de toate, o relaţie cu realitatea. „E nevoie de o doză sănătoasă de luciditate. Să ştii ce poţi, ce nu poţi, când e cazul să accelerezi şi când să te retragi strategic. Am păstrat din corporaţie disciplina şi setarea obiectivelor, dar am câştigat în umanitate. În apropierea de echipă, de clienţi, de miza reală a fiecărui proiect.” Cu o cifră de afaceri estimată la 12 milioane de euro în 2024 şi un obiectiv de a depăşi 15 milioane în 2025, One Concept se pregăteşte pentru un nou capitol. Compania colaborează cu peste 250 de parteneri activi la nivel naţional şi plănuieşte o extindere regională în următorii ani. „Ne dorim să devenim un centru de excelenţă în zona HVAC, inclusiv prin training şi digitalizare. Vrem să oferim mai mult decât produse – vrem să transferăm competenţă.” Recent, compania a facilitat intrarea pe piaţa românească a brandului chinez AUX, un producător cu peste 30 de ani de experienţă şi un portofoliu orientat spre eficienţă energetică, integrare digitală şi compatibilitate cu standardele nZEB.

„AUX aduce exact acel mix de performanţă, fiabilitate şi inovaţie pe care îl căutăm. Echipamentele au coeficienţi SEER ridicaţi, pot fi controlate prin aplicaţii mobile şi se integrează în ecosisteme smart-home. E un pariu câştigător într-o piaţă care merge tot mai mult spre digitalizare.” Dar chiar şi în faţa acestor evoluţii tehnologice, mesajul lui Alexandru Chirilă rămâne ancorat în esenţa businessului: „Încrederea e moneda cea mai valoroasă pe care o avem. Dacă reuşim să păstrăm această linie – de competenţă, respect, transparenţă – viitorul nu doar că e posibil, ci e al nostru.”  

Cinci întrebări şi răspunsuri din interviul cu Alexandru Chirilă

1. Care este diferenţiatorul vostru într-o piaţă în care se concurează nu doar pe preţ, ci şi pe tehnologie, reţea şi servicii postvânzare?

Ceea ce ne diferenţiază cu adevărat este filosofia noastră de parteneriat. Nu ne limităm la rolul de distribuitor — construim ecosisteme durabile, împreună cu partenerii. Investim activ în formarea echipelor lor, oferim suport tehnic constant şi dezvoltăm împreună soluţii adaptate fiecărui proiect. Credem că succesul unui business se construieşte prin succesul partenerilor săi; motiv pentru care investind în dezvoltarea unei reţele de parteneri cu rezultate, creştem şi noi — împreună, inteligent şi mai performanţi.  Alegem să lucrăm cu branduri care inovează în mod real şi mizăm pe o reţea de service bine calibrată, cu acoperire naţională şi timpi de reacţie competitivi. Într-o piaţă în care totul se mişcă rapid, noi punem accent pe relaţii durabile şi pe valoare adăugată la fiecare nivel.

2. Câţi parteneri, revânzători sau proiecte active aveţi în portofoliu în acest moment? Cum aţi construit această reţea şi care sunt obiectivele voastre pentru următorii 2-3 ani?

În acest moment, colaborăm cu peste 250 de parteneri activi la nivel naţional — de la companii specializate în instalaţii HVAC, până la dezvoltatori şi integratori de sisteme. Reţeaua s-a construit organic, pe baza încrederii, a livrabilelor concrete şi a unei abordări constante orientate către performanţă. În următorii 2–3 ani, vizăm extinderea regională, dezvoltarea unei platforme digitale dedicate suportului partenerilor şi consolidarea brandului AUX atât pe segmentul rezidenţial, cât şi pe cel comercial. Construim pe termen lung, cu obiective clare şi cu un focus constant pe eficienţă şi scalabilitate.

3. Care sunt cele mai dinamice segmente din piaţă în acest moment – rezidenţial nou, clădiri de birouri, logistică, HoReCa? Şi unde simţiţi presiunea cea mai mare asupra preţului?

Segmentul rezidenţial cu noi dezvoltări rămâne motorul principal de creştere, însă vedem o reactivare accelerată şi în HoReCa, mai ales pe fondul modernizărilor postpandemie, precum şi în logistică, unde standardele de climatizare devin tot mai stricte. Observăm totodată un interes tot mai mare din partea proiectelor comerciale care prioritizează eficienţa energetică şi automatizarea, ceea ce deschide oportunităţi importante pentru soluţiile HVAC integrate digital, precum AUX. Presiunea pe preţ este cel mai vizibilă în zona rezidenţială, unde decizia finală se ia adesea în funcţie de buget, şi nu de performanţa tehnică. Tocmai de aceea, rolul educaţiei celor care caută să cumpere şi al diferenţierii prin argumente tehnice şi digitale devine esenţial. Produsele care pot fi conectate la ecosisteme smart-home, monitorizate de la distanţă sau optimizate prin aplicaţii mobile câştigă rapid teren, chiar şi într-un context sensibil la costuri.

4. Ce credeţi că lipseşte pieţei HVAC din România pentru a evolua mai repede – legislaţie, educaţie, competenţă tehnică sau mentalitate?

Toate cele menţionate joacă un rol, dar dacă ar fi să aleg unul, aş spune: educaţia tehnică. E nevoie de formare continuă, atât pentru tehnicieni, cât şi pentru clienţi finali. Doar aşa putem creşte o piaţă sănătoasă, bazată pe alegeri informate şi soluţii sustenabile.

5. Unde vreţi să ajungeţi în următorii 3-5 ani? Luaţi în calcul extinderea regională sau adăugarea unor linii noi de business?

În următorii 3–5 ani ne propunem extinderea în regiunea Europei Centrale şi de Est, consolidând astfel poziţia brandului AUX în pieţele emergente şi aducând expertiza noastră mai aproape de parteneri regionali. În paralel, explorăm dezvoltarea unor linii de business complementare, precum soluţii avansate de ventilaţie, purificare a aerului şi tehnologii de control al calităţii aerului interior — domenii în care cererea este în creştere accelerată. Un obiectiv strategic este transformarea One Concept într-un centru de excelenţă în training HVAC, cu resurse moderne, inclusiv platforme digitale de formare, simulare şi asistenţă tehnică remote. Vrem să oferim partenerilor noştri nu doar produse, ci şi competenţele necesare pentru a răspunde celor mai sofisticate cerinţe din piaţă.