♦ Casele modulare sunt vândute fie ca kituri de construcţie, unde preţul porneşte de la 400 de euro pe metrul pătrat, iar cumpărătorii le asamblează singuri, fie ca proiecte la cheie, unde preţul pleacă de la 1.400 de euro pe metrul pătrat.

Sorin Axinte, un inginer autodidact, absolvent de jurnalism, şi Florin Cobuz, arhitect, doi antreprenori care au strâns de-a lungul anilor mai multe proiecte de la zero, au creat în 2021 Cătun, întâi dintr-o nevoie personală, care s-a transformat ulterior într-un business odată cu prima casă modulară vândută. Cei doi s-au cunoscut într-o asociaţie şi au descoperit că împart aceeaşi viziune despre ideea de locuire, iar pandemia a fost imboldul, un moment în care mulţi oameni şi-au regândit modul în care locuiesc. Ideile adunate în ani s-au concretizat astfel într-un business.

„Am descoperit că avem amândoi acelaşi vis. Discutam cu prietenii noştri de ceva vreme să ne facem un sat ca să ne retragem la bătrâneţe şi ne-am înţeles extrem de repede”, a povestit Sorin Axinte (Axu), prezent la Afaceri de la zero, un proiect susţinut de VISA.

Cătun a venit natural, cu o semnificaţie emoţională pentru Axu, legată de locul în care se afla casa bunicilor, şi cu o propunere raţională venită din partea lui Florin Cobuz.

Investiţia s-a ridicat la câteva zeci de mii de euro, bani aduşi de acasă de fiecare dintre cei doi antreprenori, dar au accesat şi o finanţare europeană care le-a adus mai multă rigoare în proiect. 

„Cătun propune clienţilor un sistem adaptabil: poţi să-i adaugi module pentru a mări suprafaţa sau poţi să desfaci complet şi să foloseşti modulele pentru a construi altceva. Modular înseamnă să fie făcut din module, din bucăţi pe care la un moment dat să le poţi desprinde sau reaşeza într-un alt mod. Modulele de la o casă construită acum doi ani se potrivesc cu cele de la o casă pe care o construim anul ăsta.”, explică Sorin Axinte. Sistemul este conceput să fie asamblat chiar de către proprietari, fără a fi nevoie de competenţe tehnice avansate sau de utilaje grele.

„Am glumit la un moment dat când făceam site-ul, că în mod normal ar trebui să punem şi butonul de cumpărare. Dar e o achiziţie foarte importantă şi din punct de vedere financiar şi emoţional. Şansele ca cineva să plătească şi chiar să semneze un contract fără să discute cu oamenii care urmează să-i rezolve problema sunt mici. Noi discutăm în detaliu cu potenţiali cumpărători înainte ca ei să vină cu cardul. Dar nimeni nu a venit până acum să cumpere cu sacul cu bani”.

Cea mai mică casă are o suprafaţă de circa 30 de metri pătraţi, iar preţul este calculat la suprafaţă. Dacă cumpărătorii aleg kitul de construcţie, preţul este de la 400 de euro metrul pătrat, iar la cheie, care înseamnă proiectul gata făcut cu tot ce are nevoie, preţul porneşte de la 1.400 de euro/ mp. La o casă la cheie preţul final porneşte astfel de la 50.000 de euro plus TVA.

Capacitatea de producţie este de circa 3-4 unităţi pe lună într-un atelier care se află în Bucureşti. „Nu e un produs de volum, cel puţin în momentul de faţă. Nu am avut motive să investim în capacitate de producţie până acum. Dar scenariul principal, dacă va fi nevoie să mărim capacitatea de producţie într-un termen dat, este să producem 30 de case într-o lună cu furnizori de servicii de prefabricate, pentru că soluţia noastră este standardizată”.

 În România, clienţii vor în mare parte proiectele la cheie şi mai puţin kiturile.  „Din ce am constatat până acum, România nu este o piaţă pentru kituri. Ce am vândut a şi fost construit de noi”. Cătun a ajuns până acum la clienţi din Prahova, Vâlcea, Bucureşti, Constanţa.

„Scopul pentru anul acesta este să facem primul proiect în afara ţării, care să fie şi un mic bulgăre pe care să îl putem rostogoli ulterior din punct de vedere al dezvoltării pieţei”.

ZF şi VISA susţin o nouă generaţie de antreprenori să crească prin platforma Afaceri de la zero care dă glas sutelor de proiecte de mic antreprenoriat.

► În România sunt 650.000 de microintreprinderi, cu afaceri cumulate de 70 mld. euro şi un profit net de 15 mld. euro în 2024. Segmentul cel mai mic din economie a creat 1 milion de locuri de muncă, nivel constant în ultimii ani.