Extinderea pe pieţele externe este un pas firesc pentru companiile româneşti care vor să crească, iar Austria oferă infrastructura de business, instituţiile şi conexiunile necesare pentru ca acest proces să fie mai uşor, susţine Ulla Krauss-Nussbaumer, ambasadoarea Austriei în România.

„Cred că este o idee foarte bună să te extinzi. Conexiunile sunt esenţiale, iar Austria dispune de o agenţie puternică pentru dezvoltarea afacerilor şi de Camera de Comerţ, care reprezintă adevărate huburi de sprijin. Avem organizaţii şi instituţii care pot ajuta companiile să intre pe piaţă. De asemenea, avem un parteneriat foarte eficient între sectorul public şi cel privat, astfel încât colaborarea cu regiunile şi cu autorităţile regionale este uşoară şi foarte productivă”, a spus ea într-un interviu din cadrul programului MoonShotX.

Programul MoonShotX este o iniţiativă a Raiffeisen Bank România, în parteneriat cu InnovX,

şi se adresează companiilor româneşti cu cifre de afaceri cuprinse între 5 şi 50 de milioane de euro, care se pregătesc pentru extinderea internaţională.

A doua ediţie a programului a fost lansată în luna octombrie 2025 şi se va derula pe parcursul a opt luni, incluzând vizite şi sesiuni de învăţare pe pieţe-cheie precum Statele Unite, Austria, Regatul Unit şi Japonia.

Ulla Krauss-Nussbaumer a adăugat că unul dintre avantajele competitive ale Austriei este existenţa unei comunităţi româneşti numeroase şi bine integrate, care poate deveni un punct de sprijin pentru antreprenorii români interesaţi de piaţa austriacă.

„Există, totodată, şi o comunitate românească numeroasă în Austria. Românii reprezintă a doua cea mai mare comunitate de cetăţeni străini din Austria, după germani. Sunt foarte bine integraţi, au succes şi sunt foarte bine conectaţi, iar acest lucru creează oportunităţi suplimentare de colaborare. Trebuie să îi conectăm nu doar cu acele companii care ar putea fi relevante pentru ei, ci şi cu Camera de Comerţ, care dispune de instrumente dedicate pentru facilitarea legăturilor dintre companiile străine şi cele austriece. În plus, avem ABA (Austrian Business Agency), o organizaţie asemănătoare cu Romania Connect, care are rolul de a sprijini companiile străine să se stabilească şi să îşi dezvolte activitatea în Austria.”

Ambasadoarea consideră că dezvoltarea relaţiilor economice este una dintre responsabilităţile principale ale reprezentanţelor diplomatice şi că succesul acestora depinde de existenţa unor beneficii reciproce.

„Toate ambasadele au întotdeauna rolul de a contribui la dezvoltarea relaţiilor economice şi comerciale dintre ţările pe care le reprezintă şi cele în care sunt acreditate. Cred cu tărie că aceste relaţii funcţionează cel mai bine atunci când beneficiile sunt reciproce, acest lucru se vede foarte clar în cazul companiilor austriece. ”
Ea a arătat că acest principiu este deja vizibil în cazul investiţiilor austriece din România, unde managerii români au ajuns să ocupe poziţii importante atât în subsidiarele locale, cât şi în sediile centrale ale grupurilor austriece.

„Nu doar că românii ajung să conducă subsidiarele companiilor austriece din România, ci sunt promovaţi inclusiv la sediile centrale din Viena, unde preiau poziţii de conducere. Acest lucru întăreşte cooperarea, parteneriatul, schimbul de experienţă şi, cred eu, dinamismul relaţiei, pentru că înveţi permanent unii de la alţii şi descoperi mereu lucruri noi.  Consider că acesta este un aspect esenţial şi cred că firmele austriece sunt foarte bune la acest capitol. Este şi un rezultat al istoriei Austriei, o ţară obişnuită de-a lungul timpului să conecteze numeroase etnii, limbi şi culturi diferite.”

În opinia ambasadoarei, apropierea Austriei de pieţele din Europa Centrală şi de Est explică şi interesul constant al investitorilor austrieci pentru România în ultimele trei decenii.

„Companiile austriece au intrat pe piaţa din România în urmă cu mai bine de 35 de ani şi cred că au făcut acest pas dintr-un motiv foarte clar: Viena şi Austria au fost întotdeauna un hub între Europa de Vest şi Europa de Est şi de Sud-Est. Este o tradiţie îndelungată şi o istorie care explică de ce firmele austriece au intrat atât de devreme pe noile pieţe după 1989. Este o regiune pe care o cunoaştem foarte bine. Acelaşi lucru este valabil şi pentru numeroasele companii care doresc să se extindă în Austria, pe piaţa DACH (Germania, Austria şi Elveţia), dar şi în întreaga regiune a Europei Centrale şi de Est”, a detaliat ea.

Totodată, Austria poate reprezenta un punct de plecare pentru companiile româneşti care urmăresc să intre nu doar pe piaţa austriacă, ci şi în Germania, Elveţia sau în alte state din Europa Centrală şi de Est.

„Austria este, în mod natural, un hub. Acesta este primul aspect. Al doilea este că avem o experienţă vastă în extinderea pe pieţe externe şi în operarea în toate aceste pieţe. Companiile româneşti cunosc deja firme austriece precum Raiffeisen. Iar companii austriece precum Raiffeisen sunt prezente în întreaga regiune CEE, astfel încât, dacă o companie românească doreşte să se extindă, are deja un partener de încredere, nu doar în Austria, ci şi în toate aceste alte ţări”, a concluzionat Ulla Krauss-Nussbaumer.