♦ Combinăm serviciile decontate prin CNAS cu plata directă. Este un model care permite volum mare şi accesibilitate.

Romgermed, un jucător de talie medie ce include un spital pe Calea Plevnei, o policlinică şi mai multe la­boratoare, are în plan extinderea la Craiova, cu ambulatoriu de specia­litate, laboratoare, imagistică şi spitalizare de zi.

„La nivel agregat, cifra de afaceri a crescut cu 50% anul trecut, iar re­zul­tatele din primul trimestru din acest an confirmă continuitatea aces­tui ritm. În prezent, operăm la un grad ridicat de utilizare: laboratorul este la aproximativ 85%, iar imagis­tica la 90%. Practic, creşterea viitoare este direct dependentă de extinderea capacităţii“, a spus medicul Dorian Sam Schwartz, proprietarul Romger­med. În cadrul grupului se realizează anual peste 200.000 de consultaţii şi peste 600.000 de investigaţii paracli­nice. Pe laborator, compania a cres­cut de la o medie de 37.000 de teste pe lună în 2024 la peste 60.000 anul trecut, iar tendinţa se menţine şi anul acesta.

„Este anul de start pentru expan­siune. Prima unitate va fi deschisă în Craiova, iar ulterior vizăm Transil­vania şi Moldova. Strategia are două componente, de dezvoltare organică şi achiziţii de clinici.

Există multe uni­tăţi care au acces la pacienţi CNAS, dar nu sunt optimizate“. A început deja amenajarea a două noi labora­toa­re, iar în locaţia actuală sunt 1.000 mp disponibili pentru dez­voltare.

Medicul a mai subliniat că apro­ximativ 80% din populaţie nu au ac­ces la abonamente sau asigurări pri­va­te, iar circa 50% nu îşi permit servicii private integrale.

„Noi combinăm eficient serviciile decontate prin CNAS cu plata di­rectă. Este un model care permite volum mare şi accesibilitate. Din punct de vedere investiţional, acest lucru creează un avantaj important: cererea este structurală, nu depen­dentă de cicluri economice sau beneficii corporate“.

Sunt trei motoare principale de creştere, potrivit lui, respectiv creş­te­rea finanţării CNAS, migrarea către ambulatoriu, creşterea plăţilor direc­te. Acest mix creează un model echi­librat între volum şi marjă. „În pa­ralel, analizăm şi dezvoltarea unor produse de tip abonament sau parte­neriate cu asigurători, pentru diver­sifi­carea veniturilor“

El a mai spus că România este o piaţă subfinanţată, cu o cerere mare neacoperită, infrastructură insuficient optimizată.

Însă bugetul CNAS a crescut constant în ultimii ani şi va continua să crească, iar din perspectivă investiţională acest lucru înseamnă vizibilitate pe venituri şi stabilitate, potrivit lui. „Operatorii care pot gestiona eficient volume mari au potenţial de scalare rapidă“.

În 2014, compania a intrat pe segmentul laboratoarelor veterinare prin compania Romgervet. În 2015, antreprenorul Dorian Sam Schwartz a vândut cele 21 de laboratoare dar şi laboratoare veterinare către grupul german de servicii medicale Synlab. După această tranzacţie, Dorian Sam Schwartz a început să investească într-o nouă reţea de laboratoare şi clinici. În 2018, Romgermed a investit 2 milioane de euro într-un centru de imagistică (CT şi RMN) în spitalul de pe Calea Plevnei. Compania a făcut atunci demersurile pentru deschiderea secţiei de spitalizare de zi, cu 50 de paturi, din cadrul Spitalului Saint Lukas de pe Calea Plevnei, o investiţie de 2 milioane de euro. Ulterior a deschis mai multe laboratoare în Capitală.