...spune Adrian Neţu, director vânzări divizia de proiecte în cadrul ASBIS Romania. Tot el povesteşte că a privit mereu eşecul ca pe o sursă de claritate şi o invitaţie la recalibrare, nefiindu-i teamă de eşecuri punctuale, cât îi este teamă de stagnare şi de zona de confort. Pentru că cine vrea progres real trebuie să-şi asume şi riscul de a da greş. Important este ce face după acest moment.

Adrian Neţu, 
Director vânzări divizia de proiecte ASBIS Romania
39 de ani

Nr. de angajaţi: 69
Cifra de afaceri (2024): 283 mil. lei
Profit (2024): 183.00 lei
Total active: 97,2 mil. lei

BIO

Coordonează divizia de Proiecte din cadrul ASBIS Romania, una dintre cele mai importante companii de distribuţie IT&C din regiune. El consideră că misiunea sa este să transforme provocările tehnologice în oportunităţi concrete de business pentru partenerii firmei.

Leadershipul nu înseamnă doar a lua decizii bune, ci a construi punţi între oameni, a aduce claritate şi a cultiva încredere, este opinia lui Adrian Neţu.

El deţine funcţia actuală de aproape trei ani în cadrul subsidiarei locale a ASBIS din Cipru, dezvoltator şi furnizor de produse, soluţii şi servicii din domeniul TIC şi IoT pentru pieţele din Europa, Orientul Mijlociu şi Africa (EMEA).

START CU IMPACT

Ai dat-o în bară? Perfect. Povesteşte-ne. Care a fost cea mai mare greşeală din carieră şi lecţia pe care n-o vei uita niciodată?

Una dintre cele mai importante greşeli din cariera mea a fost să pun, la început, accentul pe ceea ce aveam eu de vândut, nu pe ceea ce avea nevoie clientul. În dorinţa de a livra rezultate rapide şi de a promova produsele din portofoliul nostru, am neglijat uneori analiza profundă a nevoii reale. A fost o abordare care, pe termen scurt, a dus la dificultăţi în derularea unor proiecte şi la pierderea unor oportunităţi valoroase.

Lecţia pe care n-o voi uita niciodată: adevărata vânzare începe cu ascultarea. De atunci, mi-am schimbat complet abordarea - am pus în centrul fiecărui proiect înţelegerea clientului, nu oferta. Azi, nu mai vorbesc despre produse, ci despre soluţii adaptate. Iar această schimbare de perspectivă a făcut diferenţa între un simplu furnizor şi un partener de încredere.

Greşeală vs. eşec: unde tragi linia? Şi ce înseamnă, de fapt, eşecul pentru tine?

Pentru mine, greşeala este un act izolat, o decizie sau o acţiune care s-a dovedit nepotrivită într-un anumit context. Eşecul, în schimb, apare atunci când greşelile se repetă, nu sunt asumate sau când nu înveţi nimic din ele. Linia dintre cele două o trasez prin atitudine: dacă analizezi, corectezi şi evoluezi, e o greşeală. Dacă ignori sau refuzi să înveţi, devine un eşec.

Eşecul, pentru mine, nu înseamnă capăt de drum, ci un checkpoint dureros, dar valoros. L-am privit mereu ca pe o sursă de claritate şi o invitaţie la recalibrare. Nu mi-e teamă de eşecuri punctuale, cât mi-e teamă de stagnare şi de zona de confort. Dacă vrei progres real, trebuie să-ţi asumi şi riscul de a da greş. Important este ce faci după. Acolo se face diferenţa.

TRASEU & AMBIŢIE

Ce responsabilităţi duci azi în spate – şi unde vrei să ajungi mâine? Povesteşte-ne despre traseul tău profesional.

Astăzi coordonez divizia de Proiecte din cadrul ASBIS Romania, ceea ce înseamnă mai mult decât atingerea unor obiective comerciale. Înseamnă gestionarea unor parteneriate strategice, dezvoltarea unor soluţii tehnologice personalizate pentru clienţi, construirea unei echipe solide şi adaptabile, dar şi contribuţia la poziţionarea companiei ca distribuitor relevant în zona IT&C.

Traseul meu profesional a fost marcat de curiozitate şi consecvenţă. Am început în vânzări directe la un magazin online, am învăţat rapid cum funcţionează dinamica pieţei şi care sunt nevoile reale ale clienţilor. De acolo, am crescut pas cu pas, asumându-mi roluri tot mai complexe, până la nivel de strategie şi coordonare naţională de proiecte.

Pentru mine, fiecare etapă a fost o lecţie: despre oameni, despre piaţă, despre adaptare. Mâine? Vreau să contribui la transformarea ASBIS într-un jucător-cheie în zona soluţiilor integrate şi a proiectelor cu impact real în digitalizarea companiilor şi instituţiilor din România.

CEO sau antreprenor? Care e visul tău pe termen lung?

Nu exclud niciuna dintre cele două opţiuni. Cred că atât rolul de CEO, cât şi cel de antreprenor implică leadership autentic, viziune strategică şi capacitatea de a construi valoare. În acest moment, visul meu pe termen lung este să conduc o organizaţie – fie în calitate de CEO, fie printr-un proiect antreprenorial – care creează un impact real, dincolo de cifre: în industrie, în comunitate, în modul în care tehnologia este înţeleasă şi aplicată.

Antreprenoriatul vine cu libertate şi creativitate, dar şi cu un grad mare de risc şi responsabilitate. Rolul de CEO, pe de altă parte, presupune să conduci o viziune deja validată, dar să o duci mai departe, să o scalezi şi să o adaptezi. Mă atrag ambele, iar alegerea finală va depinde, probabil, de contextul în care voi simţi că pot avea cea mai mare contribuţie.

Până atunci, îmi dezvolt gândirea strategică, capacitatea de a construi echipe şi competenţe solide de business, care să mă pregătească pentru acel „mâine”, indiferent de forma pe care o va lua.

MOMENTE CARE CONTEAZĂ

Care e reuşita de care eşti cel mai mândru? Un proiect, o decizie, o echipă?

Reuşita de care sunt cel mai mândru nu este legată de un singur proiect sau o decizie punctuală, ci de modul în care am reuşit să construiesc şi să cresc o echipă performantă într-un context de piaţă competitiv şi mereu în schimbare. Am reuşit să aduc împreună oameni diferiţi, cu stiluri şi experienţe diverse, şi să-i aliniez în jurul aceleiaşi viziuni: să livrăm nu doar produse, ci soluţii cu valoare adăugată reală pentru clienţii noştri. Am investit în încredere, în autonomie şi în dezvoltare constantă, iar rezultatele s-au văzut nu doar în cifre, ci şi în stabilitatea şi coeziunea echipei. Sunt mândru că am transformat un colectiv într-o echipă, iar o echipă într-un partener strategic pentru companie şi pentru clienţi. Pentru mine, aceasta este fundaţia oricărei reuşite sustenabile.

Trei superputeri profesionale. Ce abilităţi sunt esenţiale pentru succesul în carieră?

Pentru mine, superputerea profesională constă în capacitatea de a învăţa rapid şi de a te adapta. Industria în care activez se schimbă rapid, iar abilitatea de a înţelege trendurile, de a anticipa cerinţele pieţei şi de a ajusta strategia în funcţie de context este esenţială pentru succesul pe termen lung.

O altă superputere pe care o consider esenţială este comunicarea clară şi empatică. În rolurile de leadership, trebuie să ştii să transmiţi viziunea şi să coordonezi echipe diverse. Ascultarea activă, abilitatea de a înţelege perspectivele diferite şi de a găsi soluţii comune sunt fundamentale.

De asemenea, rezilienţa şi gestionarea presiunii sunt abilităţi care, în contextul actual, fac diferenţa. A şti cum să îţi păstrezi calmul, să iei decizii raţionale chiar şi în faţa provocărilor mari, este crucial.

Şi, nu în ultimul rând, cred că o superputere esenţială este orientarea către rezultate, dar nu într-un mod rigid — ci adaptabil. Capacitatea de a menţine o direcţie strategică clară, în timp ce îţi ajustezi abordările tactice pentru a obţine cele mai bune rezultate, este ceea ce face cu adevărat diferenţa într-o carieră de succes.

STIL & INFLUENŢĂ

Cum arată stilul tău de leadership? Şi ce oameni sau momente te-au format ca lider?

Stilul meu de leadership este bazat pe autenticitate, transparenţă şi sprijin. Cred într-un lider care este alături de echipă, nu deasupra ei. În loc să dau doar directive, prefer să creez un mediu în care fiecare membru al echipei simte că poate contribui, e liber să îşi exprime ideile şi îşi asumă responsabilitatea pentru succesul colectiv. În viziunea mea, un lider bun este cel care inspiră şi susţine creşterea echipei, dar ştie să ofere şi direcţia corectă atunci când este nevoie.

Un alt principiu important pentru mine este învăţarea continuă. Îmi încurajez echipa să experimenteze, să greşească şi să înveţe din greşeli. Cultura unei echipe nu se construieşte doar pe succes, ci şi pe adaptabilitate şi rezilienţă în faţa eşecurilor. Încrederea şi respectul sunt fundamentale în a construi un colectiv puternic.

În ceea ce priveşte influenţele care m-au format, am avut norocul să lucrez cu lideri care mi-au arătat importanţa ascultării active şi a deciziilor bazate pe date şi empatie. De asemenea, am învăţat din momente dificile, când am fost nevoit să iau decizii critice rapid. Aceste experienţe m-au învăţat că gândirea strategică şi calmul în momentele de presiune sunt esenţiale pentru a inspira încredere în echipă şi a duce proiectele la bun sfârşit.

Ce curs sau experienţă ţi-a schimbat perspectiva profesională? Un moment care ţi-a dat direcţie.

Un moment care mi-a schimbat profund perspectiva profesională a fost când am participat la un proiect complex, cu miză mare, în care lucrurile nu au mers deloc conform planului. Iniţial, am tratat totul dintr-o perspectivă orientată exclusiv pe livrare şi obiective, dar am realizat rapid că lipsa de aliniere şi comunicare între echipe a pus în pericol întregul rezultat. A fost acel punct în care am înţeles, cu adevărat, că leadershipul nu înseamnă doar a lua decizii bune, ci a construi punţi între oameni, a aduce claritate şi a cultiva încredere.

Acea experienţă m-a forţat să mă uit mai atent la stilul meu de lucru, să îmi rafinez modul de comunicare şi să pun mai mult accent pe ascultare, echilibru şi colaborare. A fost un moment de cotitură care mi-a oferit direcţie: dintr-un om de vânzări axat pe performanţă, am devenit un profesionist preocupat de oameni, procese şi sustenabilitate.

ECHILIBRU & INSPIRAŢIE

Job Ă viaţă personală â echilibru? Cum reuşeşti să le păstrezi în armonie?

Pentru mine, linia dintre viaţa profesională şi cea personală este, uneori, foarte subţire - şi nu în sens negativ. Am ajuns să construiesc relaţii atât de solide cu unii parteneri de business, încât au devenit prieteni de încredere şi în viaţa personală. Într-un fel, cred că asta reflectă modul în care lucrez: cu implicare autentică şi cu respect pentru oameni, nu doar pentru rezultate.

Totuşi, tocmai pentru că trăim într-o lume atât de conectată, cred că echilibrul vine din conştientizare: ştiu când trebuie să fiu 100% prezent în viaţa personală, şi când trebuie să fiu „în priză” pentru business. Încerc să-mi impun limite sănătoase, să-mi protejez energia şi să nu pierd din vedere lucrurile care contează cu adevărat.

Echilibrul nu înseamnă separare strictă, ci armonie între cele două roluri. Iar când reuşeşti să fii autentic în ambele, ele se pot susţine reciproc, nu se exclud.

Ce faci când nu lucrezi? Un hobby, o pasiune, o recomandare de carte?

Când nu lucrez, încerc să profit la maximum de timpul petrecut cu familia. Sunt tatăl unui băieţel de un an şi jumătate, iar momentele alături de el sunt, fără exagerare, cele mai frumoase şi pline de sens din viaţa mea. El m-a învăţat, fără cuvinte, ce înseamnă răbdarea şi bucuria sinceră.

În plus, sunt pasionat de călătorii – îmi place să descopăr locuri noi, culturi diferite şi să ies din rutină. Muzica are şi ea un loc important în viaţa mea – e modul prin care mă relaxez, mă concentrez sau îmi schimb starea în momentele încărcate.

Îmi rezerv timp şi pentru lectură, mai ales pentru cărţi care combină dezvoltarea personală cu realităţile din business. Una dintre cele mai valoroase lecturi recente este „The Emotionally Intelligent Leader” de Daniel Goleman – o carte care mi-a oferit perspective clare despre rolul echilibrului emoţional în leadership şi despre cum influenţează acesta calitatea deciziilor şi relaţiile profesionale.   

BUSINESS Magazin a lansat şi anul acesta catalogul 100 TINERI MANAGERI DE TOP.  Sub umbrela „Liderii schimbării: decizii curajoase, impact măsurabil”, ediţia din 2025 a catalogului îşi propune să surprindă nu doar cifre şi reuşite, ci şi lecţiile care i-au format pe liderii noii generaţii, valorile care îi ghidează şi strategiile prin care construiesc viitorul. Adrian Neţu, director vânzări divizia de proiecte în cadrul ASBIS Romania, se numără printre cei 100 de tineri manageri pe care BM îi include în ediţia din acest an a catalogului.