♦ Pe viitor, Răzvan Rusu îşi doreşte să intre mai puternic pe piaţa din Austria, unde se află deja prin intermediul celor două magazine Ototo deschise în Viena. El vrea să fie prezent pe rafturile marilor reţele din această ţară.

Scăderea puterii de cumpărare s-a resimţit puternic în vânzările comercianţilor români, iar acest lucru a fost confirmat şi de datele oficiale. În ianuarie, vânzările din retail au scăzut cu 9% faţă de aceeaşi perioadă a anului trecut. A urmat un februarie când declinul anual al consumului a fost de 6,8%.

În cazul unor businessuri autohtone însă, minusul de pe plan local a putut să fie contrabalansat de o cerere mai mare venită de la clienţii din afara ţării. Spre exemplu, Răzvan Idicel, un producător de zacuscă, dulceaţă şi alte alimente din judeţul Mureş, a reuşit să aibă un început de an bun tocmai datorită cererilor venite de la românii din străinătate.

„Noi am reuşit să ne echilibrăm cu ajutorul comenzilor din afara ţării, aşa că nu am simţit atât de puternic scăderea de consum de pe plan autohton, scădere pe care o resimt alţi actori din FMCG“, spune Răzvan Rusu, fondatorul Răzvan Idicel, prezent în cadrul emisiunii ZF 15 minute cu un antreprenor, un proiect al Ziarului Financiar şi al UniCredit Bank.

Începutul lui 2025 a fost unul bun, explică antreprenorul, iar businessul s-a menţinut la nivelul primului trimestru de anul trecut, când a fost înregistrată o creştere de 50% faţă de aceeaşi perioadă a anului anterior.

Compania a reuşit să se promoveze în rândul românilor stabiliţi în afara ţării, astfel încât doar anul trecut a avut peste 2.000 de comenzi trimise peste graniţe. Pe lângă comenzile directe plasate pe propriul site, Răzvan Idicel colaborează şi cu câţiva distribuitori în Franţa, Marea Britanie şi Germania. Chiar şi aşa, cele mai multe comenzi vin prin propriul site.

Astăzi, comenzile în afara ţării reprezintă circa 20% din business, fiind incluşi aici şi distribuitorii cu care firma colaborează. Cele mai căutate produse sunt sortimentele de zacuscă, iar asta atât pe piaţa locală, cât şi în afară.

Răzvan Idicel are în portofoliu circa 40 de produse, însă gama poate să varieze. Spre exemplu, anul trecut, producătorul nu a făcut dulceaţă de cireşe din cauza faptului că vremea a afectat recolta de cireşe. Mai mult, compania făcea şi cremă de fistic, ori aceasta a dispărut din portofoliu din cauza scăderii cererii. Dulceţurile şi zacuştile sunt produse de către Răzvan Idicel.

„Am scos crema de fistic din portofoliu pentru că a dispărut fenomenul Ciocolata Dubai. Astfel, cererea a scăzut de nouă ori. Cu cele două produse, dulceaţa de cireşe şi crema de fistic, ne-au dispărut 200.000 de euro din vânzări în primul trimestru. Cu toate acestea, am reuşit să ne menţinem“, explică el.

Pentru a compensa, antreprenorul a introdus alte articole precum o gamă de ceaiuri, dar şi sucuri şi miere, aici colaborând cu producători locali.

Pe lângă comenzile din afara ţării, produsele sub brandul Răzvan Idicel se găsesc şi în două mari lanţuri de retail de pe plan local, care au împreună peste 1.000 de magazine. Acestea reprezintă 40% din business. Restul veniturilor vin din retailul specializat şi din vânzările de pe site-ul propriu.

Răzvan Idicel are şi un magazin propriu aflat în Târgu Mureş, însă antreprenorul nu are în plan să se extindă cu mai multe unităţi offline.

Totodată, Răzvan Rusu plănuia şi o investiţie în capacitatea de producţie, la care a renunţat.

„Anul trecut, era în plan o astfel de investiţie şi eram aproape să obţinem autorizaţia de construcţie, dar întâmplarea a făcut să îmi iau un consultant şi, după ce am analizat bine datele, am ales să nu fac pasul acesta în viitorul foarte apropiat. Un aspect foarte important în cazul unei investiţii mari pentru un business mic este cash flow-ul“, spune el, adăugând că ar trebui să ajungă la o cifră de afaceri de 5 milioane de euro pentru a porni pe acest drum.

Businessul Răzvan Idicel este afectat şi de sezonalitate, existând o cerere mult mai mare în primul şi ultimul trimestru din an faţă de celelalte luni.

„Trimestrul patru este de trei ori mai bun decât trimestrul doi“, precizează antreprenorul.

Anul trecut, compania a raportat afaceri 12 milioane de lei (aproape 2,5 mil. euro), plus 20%. Antreprenorul speră să aibă acelaşi ritm de creştere şi în acest an.

Pe viitor, Răzvan Rusu îşi doreşte să intre mai puternic pe piaţa din Austria, unde se află deja prin intermediul celor două magazine Ototo deschise în Viena. El vrea să fie prezent pe rafturile marilor reţele din această ţară.