Antreprenorii şi antreprenoarele primesc întrebări diferite de la investitori, iar asta afectează cât de mare este finanţarea. Cum pot antreprenorii primi finanţări de 7-8 ori mai mari

Autor: Florin Casota Postat la 30 iunie 2017 188 afişări

Antreprenoarele din SUA primesc doar 2% din finaţările oferite de companiile de venture capital deşi femeile deţin 38% din afacerile din ţară, scrie Harvard Business Review.

Antreprenorii şi antreprenoarele primesc întrebări diferite de la investitori, iar asta afectează cât de mare este finanţarea. Cum pot antreprenorii primi finanţări de 7-8 ori mai mari
Antreprenorii şi antreprenoarele primesc întrebări diferite de la...

Cu toate că în ultimii ani tot mai multe femei deţin poziţii în companii de venture capital (VC) - de la 3% în 2014 la 7% în prezent, diferenţele dintre bărbaţi şi femei s-au mărit.

Un nou studiu relevă faptul că investitorii pun întrebări diferite femeilor şi bărbaţilor. Aceştia tind să întrebe bărbaţii despre posibilele câştiguri în timp ce pe femei le întreabă despre posibilele pierderi.

Companiile de venture capital se uită la realizări, progres, idealuri (întrebări orientate spre promovare) când vine vorba despre antreprenori şi vorbesc despre siguranţă, responsabilitate, securitate şi vigilenţă (întrebări orientate spre prevenţie) când vine vorba de o antreprenoare.

67% dintre întrebările puse bărbaţilor sunt întrebări orientate spre promovare, în timp ce 66% dintre întrebări adresate femeilor sunt întrebări orientate spre prevenţie. De exemplu, o întrebare orientată spre promovare ar putea fi - cum poţi câştiga clienţi - pe când una orientată spre prevenţie ar putea fi - cum poţi păstra clienţii.

Aşadar s-a observat că antreprenorii care au primit întrebările preventive au câştigat finanţare, în medie, de 2,3 milioane de dolari, de şapte ori mai puţin decât antreprenorii care au primit întrebări orientate spre promovare (16,8 milioane de dolari).

De asemenea, fiecare tip de întrebare primeşte un răspuns adecvat - o întrebare orientată spre promovare primeşte un răspuns orientat spre promovare, în timp ce o întrebare orientată spre prevenţie primeşte un răspuns orientat spre prevenţie.

Dacă antreprenorii îşi schimbă felul în care răspund la întrebări pot obţine finanţări mai mari. Cei care şi-au schimbat modul de a răspunde au reuşit să câştige 7,9 milioane de dolari finanţare, în timp ce cei care au dat răspunsuri orientate spre prevenţie la asemenea întrebări au primit doar 563,000 de dolari.

Aşadar, un antreprenor căruia i se cere să-şi apere cota de piaţă ar trebui să vorbească despre mărimea pieţei şi modul în care ar putea creşte întreaga piaţă decât să-şi spună planurile de protejare a cotei de piaţă.

Câteva exemple de întrebări:

Promovare

1. Cum plănuieşti să monetizezi?
2. Crezi că piaţa pe care o ţinteşti va creşte?
3. Care sunt ţintele pentru anul acesta?
4. Care este viziunea brandului?
5. Ne poţi spune câteva lucruri despre tine?

Prevenţie

1. Cât timp îţi va lua să ajungi la break even?
2. Îţi poţi apăra cota de piaţă faţă de noii competitori?
3. Cât de predictibil este cash flow-ul?
4. Plănuiţi să testaţi produsul cu un test Turing?
5. Cât din toate acest lucruri le faceţi chiar voi?

 

fii la curent cu cele mai noi analize de business

Urmareste BM pe Facebook

Bani mai mulţi, muncitori asiatici sau program flexibil? Cea mai bună soluţie a angajatorilor pentru lipsa de meseriaşi Bani mai mulţi, muncitori asiatici sau program flexibil? Cea mai bună soluţie a angajatorilor pentru lipsa de meseriaşi

Aduc sudori din Vietnam sau bucătari din Nepal, oferă program flexibil angajaţilor, publică salariile oferite în anunţurile de angajare, investesc în şcoli profesionale şi speră să îşi fidelizeze angajaţii astfel încât fenomenul migraţiei externe a meseriaşilor să se diminueze.

vezi continuarea
ZF.ro
S-A TERMINAT cu ”Prima Casă”. Teodorovici anunţă schimbări MASIVE la program. Cine va mai primi banii S-A TERMINAT cu ”Prima Casă”. Teodorovici anunţă schimbări MASIVE la program. Cine va mai primi banii
ALERTA ALIMENTARĂ! Toată lumea care a cumpărat PRODUSUL trebuie să îl ducă înapoi şi să NU ÎL CONSUME. Acesta conţine DIOXID DE SULF, nedecarat pe etichetă
ProMotor.ro
A doua ţară din Europa care RENUNŢĂ LA LIMITA DE VITEZĂ DE 130 KM/ORĂ PE AUTOSTRĂZI! A doua ţară din Europa care RENUNŢĂ LA LIMITA DE VITEZĂ DE 130 KM/ORĂ PE AUTOSTRĂZI!
CEL MAI CĂUTAT LOC DE MUNCĂ din România. Se obţine uşor, iar SALARIILE DEPĂŞESC 1000 DE EURO!
Dacă trece această lege, toţi şoferii vor plăti amenzile imediat ce le primesc!
Descopera.ro
Ce face ca un BĂRBAT să fie ATRACTIV pentru o femeie. S-a cercetat serios, iar rezultatul este surprinzător Ce face ca un BĂRBAT să fie ATRACTIV pentru o femeie. S-a cercetat serios, iar rezultatul este surprinzător
Este cel mai mare FURT din istorie? Un AISBERG a fost furat cu totul, însă asta nu este cel mai ŞOCANT
Un fizician s-a ÎMPUŞCAT sub apă pentru un experiment ştiinţific. FOTO+VIDEO
Go4it.ro
Iată cum se prezintă GALAXY S10, telefonul anului 2019! VIDEO Iată cum se prezintă GALAXY S10, telefonul anului 2019! VIDEO
GALAXY S10 a fost LANSAT! Iată cât costă cel mai PERFORMANT telefon de la SAMSUNG
IMPRESIONANT! Iată cum arată telefonul pliabil de la SAMSUNG, cu preţ de listă ENORM
Csid.ro
Instagram şi efectele sale negative, din punct de vedere psihologic Instagram şi efectele sale negative, din punct de vedere psihologic
Secreţia vaginală: când indică anumite boli
Sumarul de urină: ce presupune şi de ce trebuie făcut

Preluarea fără cost a materialelor de presă (text, foto si/sau video), purtătoare de drepturi de proprietate intelectuală, este aprobată de către www.bmag.ro doar în limita a 250 de semne. Spaţiile şi URL-ul/hyperlink-ul nu sunt luate în considerare în numerotarea semnelor. Preluarea de informaţii poate fi făcută numai în acord cu termenii agreaţi şi menţionaţi in această pagină.