Ce face un designer de branduri: profit pe timp de criza

Autor: Ana Raduta Postat la 02 martie 2011 66 afişări

Beatrice Danis a creat si recreat numeroase branduri in ultimii ani. Cel mai important dintre ele este chiar BrandTailors, agentia pe care a fondat-o si care a redefinit marci precum Zuzu, La Dorna, Magura sau Kandia.

Ce face un designer de branduri: profit pe timp de criza deschide galeria

Anul trecut, Zuzu a schimbat fulgii de pe cutiile de lapte cu desene florale, Magura a aparut cu un ambalaj nou si un mesaj "numai lapte si miere", iar fabrica de paine Titan a lansat painea toast HapiHap, primul produs lansat vreodata cu atata fast de veteranul jucator de pe piata de panificatie. Acestea au fost o parte dintre proiectele care in 2010 au facut sa se vorbeasca destul de mult despre Beatrice Danis si BrandTailors, agentia de strategie si consultanta de brand pe care a fondat-o in 2004. Raul Ciurtin, seful Albalact, a dat atunci o jumatate de milion de euro pe mana echipei condusa de Danis pentru a recrea marca de lactate Zuzu si circa 200.000 de euro pentru lansarea cascavalului Raraul.

In aceste conditii, pentru BrandTailors nu anii dinainte de criza au adus cea mai mare crestere a castigurilor, ci 2010, cand cele 20 de proiecte derulate i-au adus o marire a cifrei de afaceri de 48% fata de 2009 si de 25% fata de 2008, an vazut ca un reper pentru industria de consultanta de brand si de comunicare in general. BrandTailors a incheiat anul trecut cu o cifra de afaceri de 762.000 de euro si un profit de circa 105.000 de euro.

Cifrele pot parea mici si chiar si sunt daca le raportam la rezultatele marilor grupuri de comunicare, cele ce incorporeaza mai multe agentii si au un portofoliu complet de servicii, insa daca le raportam doar la piata de branding, a carei valoare nu depaseste patru milioane de euro, rezultatele se vad in alta lumina. Cifrele sunt si dincolo de estimarile initiale ale companiei conduse de Danis. Astfel, in vara lui 2010, managementul BrandTailors estima o majorare a cifrei de afaceri cu doar 15% fata de 2009, respectiv fata de 514.000 de euro. La momentul lansarii acestor previziuni, compania avea deja in derulare peste 20 de proiecte. "Convingerea mea a fost de la bun inceput ca vom creste in 2010, date fiind proiectele pe care le-am derulat alaturi de clientii nostri traditionali si mai ales cele castigate in urma unor licitatii, insa rezultatele de la sfarsit de an au fost peste asteptari", spune Beatrice Danis, managing partner la BrandTailors.

Tot in 2010 a avut loc si un proces important de restructurare a agentiei, in urma caruia o parte dintre angajatii vechi au fost nevoiti sa-si gaseasca un alt loc de munca, in locul lor au venit alti oameni, iar noua echipa a fost impartita in doua divizii de business - branding de produs si branding de servicii. In momentul de fata, dincolo de finalizarea a 15 proiecte incepute in 2010 si munca pentru cei doi clienti noi atrasi in 2011, Danis are in plan schimbari importante in structura companiei. In primul rand, vrea sa descentralizeze functia decizionala pentru activitatea de baza a agentiei, si anume consultanta de brand. Pe scurt, Danis si-a propus sa creeze o noua echipa manageriala, in care rolul ei personal sa fie mai degraba strategic, iar responsabilitatea deciziilor curente sa fie plasata altcuiva. "Procesul de schimbare va incepe in primavara si se va finaliza, cel mai probabil, la sfarsitul anului 2012, moment in care preconizez ca BrandTailors va mai avea doi noi parteneri", spune Danis.

Evolutia numarului de clienti noi din portofoliu si complexitatea proiectelor o determina si sa extinda serviciile agentiei. Astfel, la sfarsitul anului va fi lansata o noua divizie, care ofera consultanta si design de brand si branding digital. Momentul este mai potrivit decat oricand, avand in vedere ca proiectele de comunicare in mediul online s-au inmultit, iar companiile nu se mai tem sa investeasca intr-un mediu care, pana la venirea crizei, parea mai degraba obscur si incapabil sa ofere suficienta notorietate. Acestei divizii i se va adauga, tot la sfarsitul anului, un pilon de comunicare corporatista, care va avea rolul de a continua, practic, campania propriu-zisa de branding.

Felul cum se dezvolta agentia acum ar putea fi un semnal ca Danis se indreapta catre o agentie de tip full service, formula care in genere aduce mai multi bani si mai multi clienti. Sefa de la BrandTailors spune insa ca este putin probabil sa se ajunga atat de departe si ca mai degraba se va specializa pe diferite nise ale consultantei de brand. In 2009, piata de branding a scazut cu 20% fata de 2008, pana la circa 3,5 milioane de euro, iar pentru 2010 rezultatele se situeaza in jurul aceluiasi nivel. Nici pentru 2011 nu sunt preconizate cresteri exponentiale, asa ca jucatorii, in special primii trei (Brandient, BrandTailors si Grapefruit) trebuie sa fie maleabili si capabili sa ofere servicii cat mai complexe. "Desigur ca mi-as dori sa crestem in continuare intr-un ritm natural, dar pentru cat de tragica este reactia din piata in acest moment, legata de onorariile pe care sunt dispusi clientii sa le plateasca, m-ar bucura chiar si sa ne situam la nivelul din 2010", adauga Beatrice Danis.

Daca anul trecut cresterea a venit de pe urma numarului de proiecte contractate, Danis spera ca anul acesta motorul va fi altul - poate mai putine proiecte, dar mai bine platite. Acesta este, de fapt, momentul asteptat fara exceptie, de mai bine doi ani de zile, de toti cei cu afaceri in industria comunicarii, fie ca e vorba de marile grupuri afiliate la retelele internationale sau despre jucatorii independenti.

Urmărește Business Magazin

/media-marketing/ce-face-un-designer-de-branduri-profit-pe-timp-de-criza-8012160
8012160
comments powered by Disqus
Avocatul gulerelor albe Avocatul gulerelor albe

Mihai Mareş se numără printre primii avocaţi români care s-au specializat pe criminalitatea gulerelor albe, apărând executivi de top, antreprenori, afaceri dezvoltate în România sau subsidiare ale marilor multinaţionale. Dacă ne uităm la tensiunile din business din ultimii ani, atât de pe plan local, cât şi de la nivel internaţional, constatăm cu uşurinţă că pariul său a fost unul câştigător. Cum a ales acest domeniu şi care au fost paşii prin care a construit casa de avocatură Mareş & Mareş?

vezi continuarea
ZF.ro
Englezii închid uşa „instalatorilor polonezi şi muncitorilor români”: Regatul Unit nu mai vrea forţă de muncă ieftină în fabrici, depozite, hoteluri şi restaurante Englezii închid uşa „instalatorilor polonezi şi muncitorilor români”: Regatul Unit nu mai vrea forţă de muncă ieftină în fabrici, depozite, hoteluri şi restaurante
S-a terminat! Decizia CRUCIALĂ luată de PSD în urmă cu câteva ore.
ProMotor.ro
ATAC la Mercedes și BMW! Noul model FRANȚUZESC le fură clienții nemților ATAC la Mercedes și BMW! Noul model FRANȚUZESC le fură clienții nemților
Ce înseamnă 10:10, 9:15 sau 69 pe înțelesul tuturor?
Care sunt piesele care pică cel mai des la o MAȘINĂ ELECTRICĂ? N-are nicio legătură cu mașinile normale
Descopera.ro
Medicamentul care TRATEAZĂ coronavirusul. Anunţul a fost făcut de adjunctul OMS: „Există doar un singur medicament eficient” Medicamentul care TRATEAZĂ coronavirusul. Anunţul a fost făcut de adjunctul OMS: „Există doar un singur medicament eficient”
VIDEO. Un alt CĂLĂTOR ÎN TIMP a prezentat o FOTOGRAFIE cu Pământul din anul 5000. ''Veştile nu sunt bune pentru umanitate''
Misterul CORPULUI lui Lenin şi EXPERIMENTUL rusesc care durează deja de 90 de ani. ''Zici că se va RIDICA''
Go4it.ro
Pot fi telefoanele la fel de dependente ca drogurile? Ce spun, de fapt, oamenii de ştiinţă Pot fi telefoanele la fel de dependente ca drogurile? Ce spun, de fapt, oamenii de ştiinţă
Cel mai nou telefon PLIABIL a ajuns în România! Ce poate să facă noul SAMSUNG de 1.400 de euro
NETFLIX nu mai asigură gratuitate utilizatorilor din România. Ce oferă Netflix în schimb
Csid.ro
Portretul psihologic al unui violator: cum îl recunoaştem şi cum evităm să devenim victime Portretul psihologic al unui violator: cum îl recunoaştem şi cum evităm să devenim victime
Cum poţi ajuta o femeie care este abuzată
HOROSCOP AUGUST 2019: se anunţă noi câştiguri financiare şi multe relaţii pasagere

Preluarea fără cost a materialelor de presă (text, foto si/sau video), purtătoare de drepturi de proprietate intelectuală, este aprobată de către www.bmag.ro doar în limita a 250 de semne. Spaţiile şi URL-ul/hyperlink-ul nu sunt luate în considerare în numerotarea semnelor. Preluarea de informaţii poate fi făcută numai în acord cu termenii agreaţi şi menţionaţi in această pagină.