Cum vrea Intrum Justitia să cucerească piaţa românească a serviciilor de credit management

Autor: Florin Casota Postat la 12 iulie 2017 1409 afişări  

Cătălin Neagu a fost primul angajat al recuperatorului de creanţe EOS KS în România. Câţiva ani mai târziu, în 2006, şi-a înfiinţat propria companie, apoi, la 11 ani distanţă, a devenit din nou angajat deoarece Intrum Justitia a cumpărat firma românului şi s-a lansat astfel pe piaţa din România. Ce planuri are liderul european în domeniu pentru piaţa locală şi ce s-a schimbat la Top Factoring de la achiziţie?

Cum vrea Intrum Justitia să cucerească piaţa românească a serviciilor de credit management
Cum vrea Intrum Justitia să cucerească piaţa românească a...

Compania Top Factoring, recuperator de creanţe, înfiinţată de Cătălin Neagu, a fost vândută suedezilor de la Intrum Justitia AB la începutul acestui an, iar Cătălin Neagu a rămas ca manager al filialei din România. Compania are planuri mari pe plan local şi vrea să intre în top trei al primilor jucători din industrie din România. „Ne-am bugetat o creştere de 10-15% pentru 2017. De anul viitor creşterea va fi de minimum 30-35% anual”, spune Cătălin Neagu, care precizează că a început să facă angajări şi să creeze departamente noi în firmă. „Vrem să ajungem la 270-280 de angajaţi până la finalul anului, iar în 2018 vom sări pragul de 300 de angajaţi”, adaugă Neagu.

Firma are în acest moment în jur de 250 de angajaţi. Pentru a îndeplini acest ritm de creştere, noua companie este pregătită să cumpere cât mai multe portofolii de creanţe neîncasate, concentrându-se în special pe zona de corporate garantat şi negarantat. „Grupul nostru nu ne-a fixat limite de investiţii în ideea de a urca cât se poate de mult în piaţa în care acţionăm. Dacă noi simţim că un portofoliu ne poate aduce acel prag minim de profit dorit, atunci mergem până la capăt”, spune managerul Intrum Justitia.

După un an de la înfiinţare, în acţionariatul Top Factoring a intrat fondul de investiţii  Reconstruction Capital II Limited (RC2) deţinut de omul de afaceri Ion Florescu, care a devenit la acel moment acţionarul majoritar al firmei înfiinţate de el. „La acea vreme eram conştienţi că numai cu susţinere financiară din partea unui partener puternic puteam rămâne în piaţă între principalii jucători”, expune Neagu motivul pentru care a ales să vândă aproape toate acţiunile companiei la doar un an şi jumătate de la înfiinţare. „Cei aproape 11 ani de zile în care R2C au fost în Top Factoring au fost ani în care compania a crescut de la an la an, ajungând între principalii patru cinci jucători din piaţă.”

În august-septembrie 2016, fondul de investiţii a hotărât să să înceapă demersurile pentru exit. Astfel s-au adunat la masă jucători strategici de pe piaţa europeană a serviciilor de credit management şi a serviciilor de cumpărare de portofolii. Cătălin Neagu spune că nu au fost luate în considerare companii competitoare precum Kruk sau EOS KS. În aprilie 2017, tranzacţia Top Factoring - Intrum Justitia s-a încheiat. Fondul de investiţii a vândut pachetul de 93% pe care îl deţinea în compania de management al creanţelor Top Factoring. Valoarea totală a tranzacţiei a fost de aproximativ 25 milioane de euro. Vânzarea Top Factoring este al doilea exit în mai puţin de un an al RC2, după vânzarea participaţiei de 24,5% la Albalact, liderul pieţei de lactate. Intrum Justitia este unul dintre jucătorii mari din Europa şi nu avea reprezentanţă în Bucureşti.

De asemenea, compania suedeză, la vremea tranzacţiei, era implicată în fuziunea cu Lindorf, companie norvegiană din domeniu. „Cele două companii au format cea mai mare companie din lume în zona serviciilor de credit management şi de cumpărare de portofolii neîncasate”, spune Cătălin Neagu. Intrum Justitia este listată la bursa NASDAQ din Stockholm, are aproximativ 4.200 de angajaţi în 21 de ţări şi o capitalizare de 24 miliarde de coroane suedeze, echivalentul a 11,6 miliarde de lei (2,6 mld. euro). Anul trecut Intrum Justitia a înregistrat venituri de 670 milioane de euro. Lindorf acţionează în 12 ţări din Europa, are aproape 4.400 de angaţi şi în 2016 a avut venituri de 647 de milioane de euro.

Potrivit datelor ZF, Top Factoring are în administrare un portofoliu de creanţe de aproximativ 77 milioane de euro. Grupul Top Factoring, format din Top Factoring SRL şi portofoliul de credite neperformante administrat de Glasro, a înregistrat în 2016 un profit net de 4,47 milioane euro. În primul trimestru al anului 2017, compania a înregistrat o cifră de afaceri de peste 2 milioane de euro, potrivit lui Neagu. „Din partea grupului avem tot sprijinul să putem să creştem cât se poate de mult. Top Factoring, până acum, a fost specializat în cumpărarea de creanţe retail (persoane fizice) negarantate. Acum «focusul» nostru este de a cumpăra în principal orice fel de portofoliu care iese la vânzare, indiferent de mărimea. Şi în mod special ne vom concentra pe zona corporate garantat şi negarantat”, spune Cătălin Neagu.

Piaţa creditelor neperformante din România este estimată de Deloitte la 1,5-2 miliarde de euro, iar Cătălin Neagu crede că piaţa este competitivă şi suficient de mare pentru toţi jucătorii importanţi. „Estimarea mea este că valoarea pieţei va sări de 2,2 miliarde de euro. Tendinţa de creştere se va menţine şi anul viitor.” În momentul de faţă, Kruk este lider pe piaţa din România, din punctul de vedere al valorii creanţelor aflate în colectare, urmată de EOS KS şi APS. „Din punctul de vedere al volumelor de creanţe lucrate, noi suntem locul trei, înaintea APS. Avem volume mai mari pentru că am lucrat foarte mult pe zona de telecom“, explică Neagu. Intrum Justita vrea să înfiinţeze în România anul acesta şi un IFN „în ideea cumpărarii de creanţe performante. Vom fi pregătiţi să cumpărăm orice fel de portofoliu pe care băncile sau companiile de telecom sau utilităţi le vor scoate la vânzare”.

Aflat la conducerea Intrum Justitia (numele se poate schimba în urma fuziunii - n.red.) din România, Cătălin Neagu are obiectiv atingerea primului loc în piaţă şi spune că trecerea de la antreprenor la manager nu o să-i influenţeze modul de lucru. „Sunt dedicat 100% muncii mele şi nu gândesc diferit faţă de perioada în care eram şi acţionar”, spune el. Cătălin Neagu a înfiinţat Top Factoring „pentru că am simţit că pot să fac mai mult”. Spune că în calitate de angajat EOS KS a învăţat ce înseamnă businessul în acest domeniu şi astfel „am reuşit într-un an şi jumătate să adun în portofoliul companiei cei mai mari clienţi din telecom, utilităţi şi banking”. Cum a izbutit asta? „Aveam experienţă în vânzări, cunoşteam foarte bine piaţa, condiţiile, oamenii de decizie din piaţă şi am reuşit să-i conving.”

El spune că mai vede o aventură antreprenorială în viitorul său, dar nu în acelaşi domeniu, ci în altul. Neagu le recomandă tinerilor „care simt că au o părticică antreprenorială” să aibă mai multă încredere în ei şi să fie curajoşi să încerce.
 

fii la curent cu cele mai noi analize de business

Urmareste BM pe Facebook

Citeşte pe MonitorulApararii.ro

„Un lider nu se formează. Ai stofă de lider sau nu" „Un lider nu se formează. Ai stofă de lider sau nu"

​Dacă ar putea da timpul înapoi, Mădălin Mihailovici ar alege să fie chirurg, însă de zece ani activează în cadrul companiei Veolia România, al cărei CEO a devenit anul trecut. în paralel, face parte din corpul profesoral al universitĂţii tehnice de construcţii bucureşti. dacă În mediul academic a intrat în urmă cu peste un sfert de secol, domeniul hidrotehnic i-a fost familiar încă din copilărie, prin prisma meseriei tatălui său. Este pasionat de maşini şi fotbal şi spune că iubeşte apa. Care este povestea sa şi cum a ajuns să ocupe poziţia de lider al unuia dintre principalii furnizori de apă, energie şi canalizare din piaţa locală?

vezi continuarea
ZF.ro
LOVITURĂ URIAŞĂ: Unul dintre cele mai mari branduri de magazine DISPARE total din piaţă. TOATE magazinele se vor ÎNCHIDE LOVITURĂ URIAŞĂ: Unul dintre cele mai mari branduri de magazine DISPARE total din piaţă. TOATE magazinele se vor ÎNCHIDE
CRIZĂ pe piaţa imobiliară! Vânzările de apartamente şi preţurile sunt într-o prăbuşire TOTALĂ. Veştile ZDROBITOARE au venit, iar rezultatul întrece cele mai negre aşteptări
ONE.ro
Premieră în familia regală bitanică. Vărul Reginei Elisabeta s-a căsătorit cu un bărbat şi a fost condus la altar de fosta soţie Premieră în familia regală bitanică. Vărul Reginei Elisabeta s-a căsătorit cu un bărbat şi a fost condus la altar de fosta soţie
Moise Guran a făcut împrumut la bancă şi a jucat toţi banii la bursă: „În 7 ani, de la 50 de milioane de lei vechi...
Dezvăluire şocantă pentru Al Bano şi Romina Power! Ce s-a întâmplat cu fiica lor, dispărută în urmă cu 22 de ani
Descopera.ro
În PREMIERĂ glactică, japonezii au reuşit să aterizeze cu două nave pe un ASTEROID şi au trimis şi imagini. ''Este un moment ISTORIC, ne răspunde la marea întrebare a OMENIRII'' În PREMIERĂ glactică, japonezii au reuşit să aterizeze cu două nave pe un ASTEROID şi au trimis şi imagini. ''Este un moment ISTORIC, ne răspunde la marea întrebare a OMENIRII''
ADEVĂRATUL motiv pentru care Observatorul unde se căuta VIAŢĂ EXTRATERESTRĂ a fost închis a ieşit la iveală. Ce făceau angajaţii în timpul programului este ŞOCANT: ''Pe camere se vede cum...''
Românca din BĂICOI care l-a îngenunchiat pe nepotul ŢARULUI Nicolae I. A luat-o de nevastă şi la scurt timp i-a venit SFÂRŞITUL
Go4it.ro
Cum să foloseşti WAZE direct pe ecranul din maşină folosind un IPHONE Cum să foloseşti WAZE direct pe ecranul din maşină folosind un IPHONE
HUAWEI a mers la lansarea IPHONE XS şi a oferit cumpărătorilor suc FĂRĂ MERE
Fondatorii Instagram părăsesc Facebook
Csid.ro
Ceaiul verde: cum îl alegem ca să fie eficient Ceaiul verde: cum îl alegem ca să fie eficient
Cătina, ginseng românesc: beneficii VIDEO
Dislipidemie: cauze şi tratament

Preluarea fără cost a materialelor de presă (text, foto si/sau video), purtătoare de drepturi de proprietate intelectuală, este aprobată de către www.bmag.ro doar în limita a 250 de semne. Spaţiile şi URL-ul/hyperlink-ul nu sunt luate în considerare în numerotarea semnelor. Preluarea de informaţii poate fi făcută numai în acord cu termenii agreaţi şi menţionaţi in această pagină.