♦ Doi medici au dezvoltat la Baia Mare un centru cu aproape 20 de specializări, dar cu focus pe imagistică. „Am vrut să acoperim investigaţii pe care pacienţii le făceau în centre universitare“ ♦ Grama Diagnostic şi Tratament are câteva mii de pacienţi în fiecare lună ♦ Compania care operează businessul a închis anul trecut cu afaceri de 8,8 mil. lei, plus 357%.

Amalia şi Graţian Botiş au pus bazele Grama Diag­nos­tic şi Tratament în ur­mă cu circa 15 ani. Au por­nit la drum cu un mic cabi­net şi au ajuns astăzi la un centru cu a­proape 20 de specializări, dar cu focus pe imagistică.

„Eu sunt originar din Baia Mare. Am fost plecat din oraş circa 15 ani, dar întotdeauna mi-am dorit să mă întorc şi să aduc în comunitatea de aici experienţa pe care am acumulat-o. Puteam face busi­nessul acesta oriunde, dar am ales Baia Mare“, explică el.

În antreprenoriat nu au intrat din prima. Am început prin a practica medi­cina, ceea ce fac şi astăzi.

„Noi am fost şi rămânem medici în primul rând. Ca business, am crescut rapid abia în ultimul an şi încercăm să ne adap­tăm, fără să renunţăm la partea medicală şi fără ca ea să aibă de suferit.

“

Paradoxul din sănătate

Grama Diagnostic şi Tratament are câ­teva mii de pacienţi în fiecare lună, iar com­pania care operează businessul a închis a­nul trecut cu afaceri de 8,8 mil. lei, plus 357%.

„Vedem un paradox în sistemul de sănătate. Pacienţii care plătesc cel mai mult la fondul de asigurări de sănătate investesc şi mai mult în sănătatea lor prin asigurări ori abonamente private. Sau chiar vin şi plătesc la privat pentru că nu sunt dispuşi să aştepte să găsească loc la stat. Cei care plătesc mai puţin la stat sunt şi cei care aşteaptă luni de zile pentru a efectua o investigaţie gratuită“, explică Amalia Botiş.

Ea adaugă că antreprenoriatul a fost ceva mai dificil pentru ei deoarece au învăţat din mers. Nu au făcut cursuri de profil. „Abia recent eu am început să învăţ şi partea asta de business“, explică medicul.

Îşi aminteşte că au pornit cu un mic cabinet pe care l-au dezvoltat. Au avut avantajul că au ştiut în ce aparatură să investească, dar asta nu ar fi fost suficient. E nevoie şi de oameni care să citească acele imagini, e nevoie de expertiză.

„Consider aşadar că am avut de câştigat că am fost şi medici, şi antreprenori în paralel. Totuşi, pentru mine, medicina primează, chiar dacă mă ocup şi de partea de management a clinicii. Nu o să renunţ niciodată la partea clinică, la contactul cu pacientul.“

O echipă de 50 de medici

De altfel, au început să formeze echipe de management care să preia o bună parte din sarcinile lor administrative, astfel încât să aibă cât mai mult timp pentru zona medicală.

„Ca medici, noi înţele­gem foarte bine nevoia de aparatură şi astfel ştim ce să alegem în businessul propriu. Am mizat pe cele mai bune aparate de CT, RMN, ecogra­fie şi mamogra­fie. De la început am cumpărat aparatură premium, de top. Şi am investit continuu“, afirmă Graţian Botiş.

Astăzi Grama acoperă aproape 20 de specializări medicale, dar zona de imagis­tică e cea care cântăreşte cel mai greu.

„Ca în orice clinică, zona de imagistică are cea mai mare presiune şi pentru că toa­te specializările au nevoie de ea“, explică medicul.

În centrul din Baia Mare, fondatorii colaborează cu circa 50 de medici, din care 17 doar pe zona de imagistică.

„Baia Mare nu are fluxul de medici din centrele universitare. Nu are nici personal auxiliar care să vină an de an în piaţa mun­cii. Ori asta poate reprezenta o limitare pen­tru un oraş mediu.“

Chiar şi aşa, antreprenorii vor să îşi axeze momentan resursele pe businessul existent înainte de a se gândi la o expan­siune în altă parte.

„În 2010 ne-am decis să rămânem în Baia Mare. Tot atunci am hotărât să ne dezvoltăm un cabinet. Nu visam să avem o clinică precum cea de astăzi, neavând banii necesari“, spune Amalia Botiş.

Provocările începutului

Au înfiinţat o firmă şi au depus un pro­iect la ADR. Au vrut să investească într-un ecograf de top despre care ştiau că îi poate ajuta. La mo­mentul acela nu au ştiut însă cum merg lucrurile, credeau că primeşti banii şi poţi cumpăra.

„De fapt, tu veneai cu banii, cumpărai aparatura şi abia după ce erai eligibil pri­meai suma înapoi. A fost cea mai mare provocare pentru noi acel moment. Era 2012. Am în­vă­ţat că întotdeauna înainte de a te lansa într-un proiect cash-flow-ul este foarte important.“

Ce s-a întâmplat atunci e că au depus cerere şi pentru o finanţare bancară. Firma nu avea niciun istoric, nu avea activitate, avea doar un proiect semnat cu ADR-ul. Au primit banii chiar cu o zi înainte de deadline.

Şi dacă ar fi ştiul mecanismul, tot ar fi făcut pasul acesta, completează Graţian Botiş. Ulterior, în dezvoltarea firmei au apelat şi la unele fonduri europene.

Antreprenorii spun însă că nu au calculat suma totală investită în acest business. Nu încă.

„Am pornit la drum cu specializările noastre - ecografie şi teleradiologie în cazul meu şi endocrinologie şi medicină internă în cazul Amaliei. De la acel mic cabinet, în următul deceniu ne-am tot dezvoltat.“

Niciun regret

Au cumpărat aparatură pentru CT şi mamografie, pentru RMN, astfel încât să poată acoperi mare parte din investigaţiile pentru care până atunci pacienţii din zona lor trebuiau să meargă în centre universitare.

„Când am pornit la drum în antreprenoriat erau şi alte clinici private în oraş. Noi ne-am axat însă mult pe zona de imagistică. Avem şi imagistică cardiacă, spre exemplu, iar în Baia Mare o facem doar noi“, explică Amalia Botiş.

În 2020 au realizat că au construit un business stabil şi au decis să se extindă. Au cumpărat clădirea în care sunt astăzi. Acesta a fost primul pas. Apoi s-au dezvoltat în acel spaţiu.

„Vrem să facem performanţă în Baia Mare şi apoi ne gândim să ne extindem. În tehnologie nu putem investi mai mult pentru că avem deja ce e mai bun astăzi.“

La momentul când au pornit în antreprenoriat ar fi putut pleca în Anglia. Graţian Botiş chiar îşi depusese documentaţia şi fusese admis la Colegiul Medicilor din Londra.

„Totuşi, am decis să rămânem. Şi nu am regretat niciodată“, conchide soţia lui.

Amalia şi Graţian Botiş a fost prezenţi în cadrul emisiunii Baia Mare, locul unde tradiţia întâlneşte antreprenoriatul, un proiect al Ziarului Financiar susţinut de Banca Transilvania.