Piaţa imobiliară rezidenţială traversează o perioadă de aşteptare, în care deciziile sunt amânate nu pentru că indicatorii arată o criză clasică, ci pentru că încrederea cumpărătorilor este zdruncinată, cred Alex Printz şi Răzvan Marinescu, cofondatorii Acceleratorului, un program pentru cei care vor să îşi construiască o carieră în domeniul imobiliarelor. 

Alex Printz şi Răzvan Marinescu, cofondatorii Acceleratorului, au vorbit, în cea mai recentă ediţie a emisiunii ZF Real Estate by Storia, despre o piaţă rezidenţială care nu este blocată de lipsa cererii, ci de o fisură mai greu de măsurat, respectiv încrederea. În viziunea lor, cumpărătorii nu s-au retras pentru că indicatorii arată o criză clasică, ci pentru că într-un context internaţional tensionat, cu războaie, incertitudine şi presiune economică, decizia unei achiziţii mari este tot mai des amânată. „Piaţa imobiliară e un motor care funcţionează pe încredere. Încredere că faci o investiţie bună, că iei un credit pe 30 de ani şi nu se întâmplă nimic cu el, că nu pică piaţa şi nu plăteşti rate uriaşe la o proprietate care nu mai valorează cât ai dat pe ea.

Iar încrederea asta, în momentul de faţă, este uşor zdruncinată, dat fiind evenimentele care se întâmplă pe lângă noi”, spune Alex Printz.

El crede că exact această nesiguranţă îi face pe oameni să pună cash deoparte şi să aştepte, chiar dacă, în acelaşi timp, „indicatorii din piaţă nu spun că este o criză”, iar accesibilitatea nu s-a deteriorat atât de mult încât să scoată locuinţele complet din raza de cumpărare. Din această ezitare a cumpărătorilor vine şi tensiunea din piaţă. Nu este vorba, spun cei doi, despre o prăbuşire, ci despre o perioadă în care vânzătorul aşteaptă să vadă dacă trebuie să reducă preţul, iar cumpărătorul aşteaptă să vadă dacă nu cumva va obţine mai ieftin peste câteva luni. „Tot timpul când apar probleme de acestea, un război, o situaţie excepţională, se întâmplă ceva, apare o aşteptare. Vânzătorul stă şi se gândeşte: eu de ce să reduc preţul, că poate nu e nevoie? Cumpărătorul zice: dar eu de ce să dau, că poate mai bine aştept şi iau mai ieftin? Şi până nu se reglează lucrurile, de asta apar aceste blocaje”, spune Răzvan Marinescu.

Când vine vorba despre întrebarea pe care o primeşte toată piaţa – vor scădea sau nu preţurile? – răspunsul lor nu merge în direcţia unui verdict simplu. Marinescu spune că momentul bun de cumpărare rămâne, în multe cazuri, legat de viaţa reală a fiecărui om, nu de încercarea de a ghici perfect piaţa. „Cel mai bun moment să achiziţionezi este când vrei să faci pasul. Multă lume ne întreabă: e bine să cumpăr acum, e bine să cumpăr peste un an? Era bine să cumpăr acum zece ani. Dar depinde ce doreşti. Poate cel care nu a achiziţionat în 2019 a băgat banii într-o afacere şi i-a crescut de zece ori. Important e momentul tău de viaţă: te-ai căsătorit, vrei să treci de la garsonieră la două camere, ai copil mic, vrei iarbă verde, vrei să te muţi la casă. Nu poţi să amâni şase-zece ani.” Tot el admite că pot exista corecţii, dar nu uniforme şi nu suficient de ample încât să schimbe radical structura pieţei. „Cred că va fi o mică corecţie pe anumite zone. Dacă vorbim la nivel naţional, oraşele sunt diferite. În Piteşti, de exemplu, în primele două luni ale anului avem o creştere de 19% faţă de anul trecut, deci sunt şi situaţii de genul acesta. Într-adevăr, poate fi o anumită corecţie, în funcţie de ce se întâmplă şi cât de mult se duce trendul acesta. Pot fi anumite reduceri, anumite creşteri, chiar pe anumite segmente.” În schimb, pe piaţa nouă, presiunea costurilor rămâne mare: autorizaţii puţine, costuri de construcţie mai mari, taxe, TVA, costuri de finanţare. „Nu se va întâmpla ca cineva să construiască scump şi să vândă ieftin”, rezumă el, estimând că piaţa se va reaşeza „undeva între şase luni şi doi ani”. Pentru Alex Printz, această perioadă de incertitudine nu ar trebui privită doar prin lentila fricii, ci şi prin cea a oportunităţii. „În perioade din acestea de criză, dacă e să ne gândim la esenţa cuvântului, înseamnă oportunitate. E foarte posibil pentru clienţi ca într-o astfel de perioadă să prindă încă proprietăţi la preţuri permisive.” În plus, el insistă că România rămâne, comparativ cu alte pieţe europene, „încă o ţară extrem de ieftină şi permisivă din punct de vedere imobiliar”, chiar dacă această percepţie este greu de acceptat pentru cumpărătorii care au văzut cum preţurile au crescut puternic în ultimii ani. Mai mult, Printz atrage atenţia că proprietatea continuă să fie în România şi un bun rezidenţial, şi un activ investiţional. „O proprietate imobiliară are două valenţe: investiţională şi rezidenţială. E şi un acoperiş sub care dormi şi nu te plouă, dar e şi un asset investiţional care, dacă investeşti cum trebuie în zone în care probabil se dezvoltă infrastructura, produce două venituri: chiria şi aprecierea. Aşadar, yieldul este un venit din assetul închiriat plus aprecierea lui.” De aici şi concluzia lui directă, spusă fără prea multe ocoluri: „Imobiliarele sunt o piaţă bună”.

Carte de vizită Răzvan Marinescu:

1. Este un antreprenor şi mentor în domeniul imobiliar, cu experienţă de peste 15 ani în imobiliare, brokeraj de credite şi asigurări;

2. Cofondator al Acceleratorului şi Mr. Exclusivitate, coordonează programe de educaţie şi dezvoltare profesională pentru agenţi imobiliari.

Sursa: LinkedIn

Cei doi merg chiar mai departe şi spun că nimeni nu are interesul ca piaţa imobiliară să se prăbuşească, pentru că efectele nu s-ar opri la dezvoltatori sau agenţi. „Piaţa imobiliară este un indicator interesant al bunului mers al unei economii. Vorbim de joburi, de oameni, de construcţii, de electronice, electrocasnice, covoare, geamuri termopan, de foarte multe lucruri care se mişcă odată cu acest domeniu. Nimeni nu are interesul şi mai ales guvernanţii ca piaţa imobiliară să cadă. În momentul în care piaţa imobiliară cade, economia cade”, spune Printz. De aceea, mesajul lui către cei care aşteaptă o prăbuşire masivă este tranşant: „Nu vă rugaţi ca piaţa imobiliară să cadă. Nu ţineţi degetele încrucişate ca piaţa imobiliară să cadă, că vă pierdeţi joburile din multe domenii de activitate, nu doar din imobiliare”. În paralel cu această discuţie despre piaţă, cei doi au vorbit şi despre profesia de agent imobiliar, care, spun ei, este mult mai grea decât pare din exterior. Alex Printz descrie ultimii ani ca pe o succesiune de şocuri care au cerut rezilienţă aproape continuă: criza financiară, pandemia, războiul din Ucraina, blocajele de autorizare, apoi noile tensiuni geopolitice. „Nu e uşor să fii agent imobiliar în 2026. Ai nevoie de rezilienţă maximă să poţi trece de lovitură, revenire, lovitură, revenire. Nonstop primeşti câte un pumn în stomac şi trebuie să-ţi revii.” În opinia lui, agentul de astăzi trebuie să aibă răbdare, disciplină, acces la educaţie şi capacitatea de a face faţă unui client tot mai informat şi mai exigent. Răzvan Marinescu nu îndulceşte nici el deloc realitatea profesiei. „Percepţia din afară e o himeră. Vezi consultanţi imobiliari care au bani, care au maşini, care au succes şi spui: mamă, ce uşor e, ce domeniu excepţional, se câştigă mult. Într-adevăr, este un domeniu în care se câştigă foarte mulţi bani. Aşa este. Dar este foarte greu.” În centrul acestei dificultăţi stă, spune el, lipsa venitului fix şi caracterul profund antreprenorial al meseriei. „Nu toată lumea are spiritul acesta antreprenorial. Până la urmă, dacă eşti agent, vrei, nu vrei, eşti antreprenor. Şi dacă eşti singur, şi dacă eşti într-o agenţie, şi dacă eşti într-o franciză.”

La toate acestea se adaugă nevoia de adaptare continuă. „Au apărut AI-ul, au apărut tot felul de aplicaţii, tot felul de lucruri pe care le poţi face şi, dacă nu eşti la curent, dacă nu eşti educat constant, ai o problemă, rămâi în urmă. Nu neapărat că dispari, dar ce fac eu poate în două ore, faci tu în trei zile şi atunci eficienţa nu mai e.” În viziunea lui, vor performa doar cei care se adaptează şi care înţeleg că succesul nu vine doar din goana după comision, ci din construirea de relaţii şi recomandări. „Dacă te gândeşti doar la comision, nu vei avea succes pe termen mediu şi lung. Dacă te gândeşti să dezvolţi relaţii, să-ţi vină recomandări, aşa vei ajunge să ai venituri constante.” Statisticile pe care le invocă sunt dure: „Doar 10% din cei care intră în domeniu trec de primul an şi maximum 2% îşi fac într-adevăr o carieră în domeniul acesta”. Tocmai de aceea, spun ei, piaţa începe să se cureţe singură de iluzia banilor rapizi şi să îi păstreze pe cei care tratează meseria ca pe o profesie. „Meseria de agent imobiliar atrage şi visători, e normal, dar deja au început să fie cernuţi foarte mult cei care visează doar maşini de lux şi cei care investesc în educaţie şi gândesc activitatea ca pe o carieră”, spune Printz. Din perspectiva lui, profesionalizarea din 2026 nu mai are nimic în comun cu piaţa din 2007: clientul are acces la informaţie, la evaluări, la AI, la comparaţii, iar agentul trebuie să fie mai bun decât toate aceste instrumente puse cap la cap. Şi alegerea agentului potrivit de către client devine, în acest context, o decizie tot mai importantă. Alex Printz spune că proprietarii ar trebui să îşi facă un „audit” înainte să lase bunul cel mai de preţ pe mâna cuiva. „Caută-i prezenţa în social media, asigură-te că agentul are o prezenţă constantă, coerentă, că îi vezi modul în care promovează proprietăţile, modul în care se promovează pe el, strategia. Uită-te la recomandări. Toţi agenţii profesionişti au recomandări video sau scrise. Asigură-te că acel agent cunoaşte zona proprietăţii tale, că a mai tranzacţionat acolo, că ştie preţul mediu pe metru pătrat şi diferenţele reale dintre produse.” În opinia lui, diferenţa dintre un agent care investeşte în educaţie, informaţie şi tehnologie şi unul care face „aceeaşi chestie ca acum zece ani” a devenit uriaşă. Marinescu completează că una dintre marile erori ale vânzătorilor este să creadă că agentul îi păcăleşte sau că nu le aduce valoare. „Un agent profesionist te poate ajuta, la fel cum un medic profesionist te poate ajuta. Poţi să faci şi singur, dar poţi să apelezi la un profesionist.” Iar Printz explică limpede cât de complexă este, de fapt, această muncă: fotografii, video, negociere, promovare, evaluare, acte, certificat energetic, cadastru, relaţia cu notarul, promovare inteligentă pe platforme. „Nu e doar să pui nişte anunţuri în platformă. E o muncă complexă, laborioasă.” Tocmai de aceea, spune el, cine crede că poate face singur tot acest proces ar trebui să-şi răspundă sincer la câteva întrebări înainte.

Carte de vizită Alex Printz:

1. Este mentor şi antreprenor cu peste 20 de ani de experienţă în domeniul imobiliar, financiar şi al educaţiei profesionale;

2. Cofondator al Acceleratorului şi al Mr. Exclusivitate,  spune că susţine dezvoltarea profesională a agenţilor prin programe de mentorat, modele de afaceri testate şi soluţii integrate;

3. Autor al cărţilor „Cum să ai succes în imobiliare” şi „Pune produse pe raft”, promovează educaţia şi inovaţia ca piloni ai succesului antreprenorial.

Sursa: LinkedIn

Agentul imobiliar din 2026, faţă în faţă cu clientul tot mai greu de convins

Să fii agent imobiliar în 2026 nu mai are nimic din imaginea simplificată pe care o proiectează, uneori, social media. Din exterior, domeniul pare spectaculos, cu libertate, câştiguri mari şi acces la proprietăţi valoroase. Din interior însă, spun Alex Printz şi Răzvan Marinescu, cofondatorii Acceleratorului, realitatea este mult mai dură: este o meserie care cere rezilienţă, disciplină, capacitatea de a lucra fără venit fix şi disponibilitatea de a te reinventa constant. „Nu e uşor să fii agent imobiliar în 2026, chiar nu e uşor să fii agent imobiliar în anii aceştia. De fapt, dacă mă întrebaţi pe mine, n-a fost uşor să fii agent imobiliar de o bună bucată de timp, pentru că au fost numai perioade ciudate”, spune Alex Printz. În lectura lui, piaţa a trecut, în ultimii aproape 20 de ani, printr-o succesiune de şocuri care au schimbat complet regulile jocului: după perioada de exuberanţă de dinainte de 2008, au urmat criza financiară, revenirea lentă, pandemia, războiul din Ucraina şi, mai nou, noi blocaje geopolitice şi economice. „Ai nevoie deja de rezilienţă maximă să poţi trece de lovitură, revenire, lovitură, revenire. Adică e non-stop, primeşti câte un pumn în stomac şi trebuie să-ţi revii.” În opinia lui, una dintre cele mai mari dificultăţi ale meseriei vine din pierderea încrederii clienţilor şi din amânarea permanentă a deciziei de cumpărare. Pe lângă asta, agentul de azi trebuie să facă faţă unei pieţe mai sofisticate şi unei profesii care nu mai poate fi practicată intuitiv. „Ai nevoie de răbdare, pentru că pierderea încrederii clienţilor în decizia de achiziţie, amânarea achiziţiei, în calitatea serviciilor imobiliare, până la urmă, şi tot ce s-a întâmplat pe piaţă îi pune pe agent într-o postură în care e din ce în ce mai greu să-şi desfăşoare meseria.” Răzvan Marinescu duce ideea mai departe şi vorbeşte despre contrastul dintre percepţie şi realitate. „Percepţia din afară e cumva totul aşa, ca o himeră. Vezi consultanţi imobiliari care au bani, care au maşini, care au succes şi spui: «Mamă, ce uşor, e un domeniu excepţional, se câştigă mult». Într-adevăr, este un domeniu în care se câştigă foarte mulţi bani. Aşa este. Dar este foarte greu.” Pentru el, prima selecţie se face foarte repede: nu toată lumea poate accepta lipsa unui venit fix şi presiunea continuă a unui domeniu în care, chiar dacă lucrezi într-o agenţie sau într-o franciză, funcţionezi în logica unui antreprenor. „Prima problemă legată de agent este că nu are un venit fix. Şi cei care spun «Păi tu câştigi mulţi bani», i-aş întreba: bun, hai să-ţi scot venitul fix din momentul ăsta şi îţi voi da bani doar pe ce produci, să văd, eşti de acord sau nu?” spune el. „Nu toată lumea are spiritul acesta antreprenorial. Şi dacă eşti singur, şi dacă eşti într-o agenţie, şi dacă eşti într-o franciză, tot antreprenor eşti, pentru că nu ai un venit constant.” Pe lângă presiunea financiară, profesia este împinsă înainte şi de schimbarea tehnologică. AI-ul, automatizările, instrumentele noi de marketing şi comunicare nu mai sunt opţionale pentru cine vrea să rămână competitiv. „Provocarea e foarte mare, pentru că au apărut AI-ul, au apărut tot felul de aplicaţii, tot felul de lucruri pe care le poţi face şi dacă nu eşti la curent, dacă nu eşti educat constant, ai o problemă, rămâi în urmă.” Diferenţa nu este neapărat între cei care rezistă şi cei care dispar, ci între cei care lucrează eficient şi cei care ajung să consume de trei ori mai mult timp pentru acelaşi rezultat. „Ce fac eu poate în două ore faci tu în trei zile şi atunci eficienţa nu mai e.” Dincolo de tehnologie, cei doi spun că un agent bun nu se mai poate construi astăzi fără educaţie continuă. Iar piaţa începe să filtreze singură între cei care intră în domeniu pentru mirajul comisioanelor şi cei care tratează această activitate ca pe o carieră. „Doar 10% din cei care intră în domeniu trec de primul an şi maximum 2% îşi fac într-adevăr o carieră în domeniul acesta”, spune Marinescu. Cifra este severă, dar spune mult despre duritatea unei profesii în care câştigul mare este posibil, însă nu vine nici repede, nici uşor. În plus, spun ei, succesul nu mai poate fi construit doar pe vânzare, ci pe relaţii şi recomandări.    

„Nu vă rugaţi ca piaţa imobiliară să cadă. Nu ţineţi degetele încrucişate ca piaţa imobiliară să cadă, că vă pierdeţi joburile din multe domenii de activitate, nu doar din imobiliare.”

Alex Printz, cofondator, Acceleratorul

„Dacă te gândeşti doar la comision, nu vei avea succes pe termen mediu şi lung. Dacă te gândeşti să dezvolţi relaţii, să îţi vină recomandări, uite, asta este primul lucru care se întâmplă atunci când vrei să ai un venit constant.”

Din perspectiva lui Marinescu, stabilitatea într-o profesie instabilă vine tocmai din seriozitate şi consecvenţă: dacă oamenii te recomandă, ajungi să ai flux continuu de proprietăţi şi de clienţi. Alex Printz observă, la rândul lui, că profesia atrage în continuare şi „visători”, dar că piaţa începe să-i separe tot mai clar de cei care investesc în ei. „Meseria de agent imobiliar atrage şi visători, e normal. Sunt oameni care fac calculul mental: apartamentul costă 100.000, comision de 3%, mamă, ce bani o să am. Dar deja au început să fie cerneţi foarte mult cei care visează la maşini de lux şi cei care investesc în educaţie şi gândesc pe termen lung activitatea de agent imobiliar ca o carieră.” În această nouă etapă a pieţei, clientul este şi el mai greu de impresionat şi mult mai bine informat. Are acces la evaluări, la comparaţii, la platforme şi la instrumente care îi dau senzaţia că se poate descurca singur. Tocmai de aceea, spun cei doi, agentul trebuie să fie mai pregătit ca oricând. Nu mai este suficient să publice un anunţ şi să aştepte telefonul. Trebuie să înţeleagă piaţa, să comunice bine, să folosească tehnologia, să negocieze, să gestioneze emoţii, documente şi aşteptări contradictorii. De altfel, poate cea mai importantă idee din toată discuţia lor este că profesia de agent imobiliar nu mai poate fi tratată superficial nici de cei care o practică, nici de clienţi. „Pentru agenţii imobiliari, respectaţi-vă profesia, respectaţi-vă cariera, respectaţi-vă etica profesională şi clienţii, dacă vreţi să fiţi respectaţi”, spune Alex Printz. „Iar pentru clienţi, respectaţi munca agentului. Nu e o muncă uşoară, nu e doar să pui nişte anunţuri în platformă. E o muncă complexă, o muncă laborioasă.” În fond, asta încearcă să construiască şi Acceleratorul prin noul concept „Matricea succesului”, care va porni pe 22 aprilie la Bucureşti şi va continua apoi în alte oraşe din ţară. Pentru Marinescu, miza nu este doar dezvoltarea individuală a câtorva participanţi, ci ridicarea standardului întregii profesii. „Dacă sunt încă 10 agenţi buni pe lângă mine, agentul imobiliar va fi perceput ca un profesionist. Dacă sunt 10 persoane care sunt slabe, meseria are de suferit.” Într-o industrie care încă luptă cu prejudecăţi, cu promisiunea banilor rapizi şi cu nevoia de legitimare, educaţia continuă pare să fie, pentru ei, singura cale serioasă de creştere.

Cinci întrebări şi răspunsuri din interviul cu Alex Printz şi Răzvan Marinescu:

1. Este acum un moment bun pentru a cumpăra o locuinţă?

Răzvan Marinescu: Cel mai bun moment să achiziţionezi este când vrei să faci pasul. Multă lume ne întreabă: e bine să cumpăr acum, e bine să cumpăr peste un an? Era bine să cumpăr acum zece ani. Dar depinde ce doreşti. Important este momentul tău de viaţă: te-ai căsătorit, vrei să treci de la garsonieră la două camere, ai copil mic, vrei iarbă verde, vrei să te muţi la casă. Nu poţi să amâni şase-zece ani.

2. Vor scădea preţurile locuinţelor în perioada următoare?

Răzvan Marinescu: Cred că va fi o mică corecţie pe anumite zone. Dacă vorbim la nivel naţional, oraşele sunt diferite. În Piteşti, de exemplu, în primele două luni ale anului avem o creştere de 19% faţă de anul trecut, deci sunt şi situaţii de genul acesta. Într-adevăr, poate fi o anumită corecţie, în funcţie de ce se întâmplă şi cât de mult se duce trendul acesta. Pot fi anumite reduceri, dar şi creşteri, chiar pe anumite segmente. Nu se va întâmpla ca cineva să construiască scump şi să vândă ieftin.

3. Cât de dificilă este, în realitate, meseria de agent imobiliar?

Alex Printz: Nu e uşor să fii agent imobiliar în 2026. Ai nevoie de rezilienţă maximă ca să poţi trece de la lovitură la revenire, în mod constant. Practic, primeşti câte un pumn în stomac şi trebuie să-ţi revii. Percepţia din afară este o himeră. Vezi consultanţi imobiliari care au bani, maşini, succes şi spui: ce uşor e, ce domeniu excepţional, se câştigă mult. Într-adevăr, este un domeniu în care se câştigă foarte mulţi bani. Dar este foarte greu.

4. Este această perioadă una de risc sau de oportunitate pentru cumpărători?

Alex Printz: În perioade din acestea de criză, dacă ne gândim la esenţa cuvântului, înseamnă oportunitate. Este foarte posibil ca, într-o astfel de perioadă, clienţii să prindă încă proprietăţi la preţuri permisive.

5. Ce rol joacă imobiliarele în economie şi de ce nu este de aşteptat o prăbuşire a pieţei?

Alex Printz: Piaţa imobiliară este un indicator interesant al bunului mers al unei economii. Vorbim de joburi, de oameni, de construcţii, de electronice, electrocasnice, covoare, geamuri termopan, de foarte multe lucruri care se mişcă odată cu acest domeniu. Nimeni nu are interesul, şi mai ales guvernanţii, ca piaţa imobiliară să cadă. În momentul în care piaţa imobiliară cade, economia cade.