Ca in multe dintre industriile mature, intrarea pe piata trebuie planificata in pasi clari. Cu atat mai mult in domeniul magazinelor online specializate in vanzarea de produse IT si electronice, unde in fiecare saptamana apar noi adrese disponibile.

Valentin Rusan, proprietar a doua afaceri, una in domeniul distributiei IT (RVH Distribution) si una specializata in vanzarea de servere si sisteme de stocare, a mers prima data la un consultant, Liviu Taloi. Firma acestuia a asigurat consultanta pentru mai multe afaceri in domeniul online, inclusiv a magazinului online Marketonline.ro, lansat anul trecut. Pasul urmator a fost organizarea unui concurs gen “teaser”, care sa atraga atentia publicului.

Inainte de lansarea de acum doua saptamani, la adresa magazinului Hobic.ro, vizitatorii gaseau o singura pagina unde erau indemnati sa ghiceasca ce se ascunde in spatele acestui nume. Alte campanii de promovare vor continua pe parcursul anului, proprietarul magazinului spunand ca dupa cei 2.500-3.000 de euro investiti in realizarea site-ului, bugetul de operare (inclusiv de promovare) este de 75.000 de euro.

Disponibilitatea de a investi in publicitate este factorul pe care mizeaza Rusan, acum proprietar de magazin online pe o piata cu foarte multi competitori, dar cu putine succese dovedite de volumul afacerilor.

"Eu imi sfatuiesc clientii ca 40% din profiturile operationale, diferenta intre pretul de vanzare si costul produselor, sa fie investite in marketing", spune consultantul Liviu Taloi.
"E foarte complicat sa fie diferit cu ceva", raspunde Valentin Rusan intrebarii privind diferentierea de liderul pietei, eMag. "Se castiga din volum si de aceea trebuie sa ajungem in topul primelor 10 magazine de acest fel ca vanzari".

Liviu Taloi este de parere ca dupa ce magazinul eMag, prin cele 75 de milioane de euro cifra de afaceri in 2007, a reprezentat 75% din piata, anul acesta dominatia eMag se va reduce la 45-50%. "Chiar si acum se poate ajunge cu un magazin online la vanzari de 2-3 milioane de euro in primul an. Iar de regula 4 milioane de euro aduc magazinul la break-even", este de parere Liviu Taloi.