HubSpot este un sistem de marketing online care stimuleaza companiile sa identifice pe internet perspectivele potrivite pe care sa le transforme apoi in venituri. Practic, HubSpot ajuta firmele sa atraga pe site-urile lor utilizatori care cauta produse sau servicii oferite de acestea, prin motoarele de cautare, in blogosfera sau in social media. Odata vizitatorii atrasi pe site, HubSpot preia sarcina de a-i instrui pe proprietarii acestuia cum sa-i transforme in cumparatori.

Multe dintre afacerile mici isi fac simtita prezenta si in mediul online, dar site-urile lor arata precum brosurile de proasta calitate in format electronic. Aceste pagini web nu sunt actualizate frecvent, nu au vizibilitate pe motoarele de cautare, nu au un nivel ridicat al traficului si nu incurajeaza revenirea vizitatorilor.

Ceea ce face HubSpot este sa transforme paginile web relativ statice in masinarii de marketing moderne, care aduc valoare adaugata caracteristicilor unui site, valoare care sa se regaseasca apoi in venituri sau in alte oportunitati de afaceri care sa genereze venituri. HubSpot nu este doar un blog actualizat zilnic cu informatii din domeniul marketingului; este o companie online ai carei fondatori sunt manageri de diverse companii sau antreprenori. Sfaturile pe care le ofera sunt solutii testate in prealabil de ei, in companiile sau afacerile pe care le conduc.

De altfel, au dorit un blog/site simplu, care sa nu necesite cunostinte in domeniul IT, ci sa poata fi utilizat de orice persoana interesata de marketing. Motivul pentru care cei 6 fondatori ai HubSpot au ales sa intre in mediul online cu o astfel de idee este convingerea lor ca cel mai interesant aspect al impactului pe care il are internetul asupra unui business se gaseste in modul in care a schimbat natura comertului si forma canalelor de distributie.

In urma cu 10 ani, daca o companie era interesata de achizitionarea unui nou produs sau serviciu, incepea prin a se prezenta la targuri de comert, abonandu-se la publicatii din industrie si participand la diverse seminarii pentru a invata mai multe despre domeniul in care dorea sa debuteze. In procesul de cumparare, firmele apelau direct la oamenii de vanzari, care le furnizau uneori informatii insuficiente.

Astazi, intregul proces de vanzare-cumparare arata complet diferit. Potentialul client incepe cautarea unui produs pe Google, apoi analizeaza site-urile fiecarui producator sau discuta pe forumuri. Iar aceste schimbari demonstreaza tendinta internetului de a eficientiza mediul de afaceri.