Ce se petrece in capul nostru cand mergem la cumparaturi

Autor: Daniel Nicolescu Postat la 13 martie 2011 36 afişări

Multitudinea de forte subconstiente care ne motiveaza sa cumparam a devenit obiectul de studiu al unei stiinte, din sfera neuromarketingului, pe care Martin Lindstrom o numeste "buyology", sau stiinta cumparaturilor.

Ca sa ajunga la concluziile din aceasta carte, Martin Lindstrom a facut o excursie de trei ani (care a costat milioane de dolari) in lumi diferite ale consumatorilor, ale brandurilor si ale stiintei. Pornind de la satele de pescari din Japonia pana la salile de sedinta ale consiliilor de administratie corporatiste din Paris si apoi in laboratorul medical din Oxford, el a incercat sa stabileasca felul cum se intersecteaza cunoasterea medicala, tehnologia si marketingul.

Suntem cu totii consumatori, iar cumparaturile reprezinta o parte nu tocmai neglijabila din viata noastra de zi cu zi. Suntem bombardati, clipa de clipa, cu zeci de mesaje din partea celor lucreaza in marketing si publicitate si care vor sa ne determine sa cumparam produsele promovate de ei. Ce factori determina ca anumite informatii sa ajunga in campul constiintei, iar altele sa esueze in groapa de gunoi a mintilor noastre? Scanand creierele a nenumarati "cobai" (cumparatori), in momentul cand li se arata un produs, un ambalaj sau o reclama, iese in evidenta faptul ca anumite zone cerebrale consuma mai multa energie decat altele. Scannerul repereaza aceste zone, care au functii specifice, si deduce efectele stimulilor.

Desigur, Lindstrom nu vrea sa devina un Big Brother orwellian, ci sa inteleaga, pur si simplu, perceptiile clientilor si comunicarea care le este asociata, astfel incat, pe de-o parte, sa-i ajute pe producatori sa ofere produse care sa raspunda dorintelor clientilor si, pe de alta parte, sa ne ajute pe noi, eternii cumparatori, sa ne pricepem propriul comportament (fie ca este vorba despre ratiunea de a alege o anumita periuta de dinti sau despre modul cum evaluam un candidat pentru o slujba) si sa dobandim mai mult control asupra lui.

Martin Lindstrom, "Buyology", Editura Publica, Bucuresti, 2010

Urmărește Business Magazin

/arta-si-societate/carte/ce-se-petrece-in-capul-nostru-cand-mergem-la-cumparaturi-8055608
8055608
comments powered by Disqus
Biroul în vremuri de pandemie Biroul în vremuri  de pandemie

Twitter a anunţat săptămâna trecută că angajaţii companiei pot să lucreze de acasă pentru totdeauna, în timp ce angajaţii Google şi Facebook vor adopta regimul de telemuncă până în 2021. Situaţia este una în care se regăsesc angajaţi de peste tot din lume - indiferent că obişnuiau să meargă la birou în clădirea Chrysler din New York, în Burj Khalifa din Dubai sau în SkyTower din Bucureşti. După două luni de work from home, ne întrebăm cu toţii, indiferent de localizarea geografică: mai avem nevoie de birouri? Cum vor arăta acestea la întoarcere?

vezi continuarea
ZF.ro
O nouă descoperire alarmantă: Suprafaţa care ar trebui să te protejeze, unde coronavirusul rezistă până la 4 zile O nouă descoperire alarmantă: Suprafaţa care ar trebui să te protejeze, unde coronavirusul rezistă până la 4 zile
ULTIMĂ ORĂ. Întorsătură de situaţie: TRAGEDIA modelului suedez. ANUNŢUL care dă totul peste cap
Mediafax
Orban anunţă că de astăzi se dau amenzi MARI celor care nu vor respecta legea. Cine va fi penalizat şi care sunt sumele Orban anunţă că de astăzi se dau amenzi MARI celor care nu vor respecta legea. Cine va fi penalizat şi care sunt sumele
VIDEO Poliţiştii cu căşti de supraveghere ne vor identifica şi ne vor lua temperatura din mers. Se întâmplă deja în China, Dubai şi Italia
MonitorulApararii
Fostul premier social-democrat Zoran Milanović revine la conducerea Croaţiei. Ca preşedinte Fostul premier social-democrat Zoran Milanović revine la conducerea Croaţiei. Ca preşedinte
Ce se întâmplă la Moscova este de bine deopotrivă pentru Rusia şi Putin(?)
MonitorulPartidelor
Experimentul electoral a început. Ordonanța care răstoarnă logica alegerilor a intrat în linie dreaptă Experimentul electoral a început. Ordonanța care răstoarnă logica alegerilor a intrat în linie dreaptă
Apartamentul lui Ungureanu, oferit drept REFUGIU al medicilor în calea COVID-19. „Toţi să facă la fel”
MonitorulSiguranteiCetateanului
COMENTARIU Valeriu Suhan Degetul erect COMENTARIU Valeriu Suhan Degetul erect
COMENTARIU Valeriu Şuhan: N-a scăpat nici doctorul Arafat...

Preluarea fără cost a materialelor de presă (text, foto si/sau video), purtătoare de drepturi de proprietate intelectuală, este aprobată de către www.bmag.ro doar în limita a 250 de semne. Spaţiile şi URL-ul/hyperlink-ul nu sunt luate în considerare în numerotarea semnelor. Preluarea de informaţii poate fi făcută numai în acord cu termenii agreaţi şi menţionaţi in această pagină.